本文以抖音电商为主，从产物定位和逻辑层面举办阐明，并与 *** 直播成果和运营计策两个方面举办多角度的综合较量，但愿可以或许跟各人表明清楚 *** 和抖音直播电商的黑白势，以及将来的机会和威胁，看如何规避风险。

项目配景

由于疫情影响线下购物渠道近乎完全封锁，然而在物流规复后，线上电商得到了继非典后又一个唯一无二的成长机缘。 *** 于2016年3月推出 *** 直播。2019年直播电商发作，进入真正的电商直播元年；而抖音在2019年由于李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，在2020通过签约罗永浩高调公布进入疆场。

本文以抖音电商为主，从产物定位和逻辑层面举办阐明，并与 *** 直播成果和运营计策两个方面举办多角度的综合较量，但愿到达以下目标。

阐明抖音电商自身的黑白势，将来的成长碰着的机会和威胁

阐明 *** 直播的优势并接头如何团结到自身产物中，加以警惕和创新

阐明 *** 直播今朝的不敷和劣势并引觉得戒，自身如何规避风险

产物定位 1. 抖音直播

方针用户：在抖音平台用户画像与特性上，抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要会合在一二线都市，90%都小于35岁，而且男女性别比例为4 : 6，以女性居多。进入2020年以来以罗永浩老师为代表的新“网红”，带货种类包围衣食住行全方面，符号着方针用户的扩大和让抖音在 *** 直播占有绝对性优势的直播电商市场，打响了开局。

买方用户需求：在抖音购物今朝来说是一个附带的成果。因为大都用户在购置商品时是以带货主播的诺言为依据的。而不是以主观上用户的需求为依据。

购物流程如下：总的来说用户的购物需求是被动发生的。

卖方用户需求：直播间的精准投放（得到大概有潜在需求的用户）、利便的商品打点、店肆的口碑机制、健全的靠山打点等

2. *** 直播

用户方针： *** 直播的发生是基于整个 *** 商城的。所以 *** 用户在适当的引导下都有大概成为 *** 直播的用户。

买方用户需求： *** 直播和抖音电商更大差异在于，用户自己是有购物需求的，大概是一个恍惚的产物大类也大概是详细的一件产物。所以用户在利用 *** 直播时，是想更详细更有针对性的相识某一样产物。

用户的需求是针对性强的先容和双向交换，整体来说用户的购物需求是主动发生的。

卖方用户需求： *** 自己的整个电商靠山都是对卖家需求的有力支撑， *** 直播自己只要做到可以或许公道的推送和不变的直播质量就足够了。

逻辑层面 1. 进口比拟

抖音的直播进口在推荐和存眷界面的右上角，是作为一个精明的要害进口呈现的。可能在你欣赏你存眷的用户时点击头像也可进入直播间。

*** 直播的进口会有两种一个是微淘中选择直播别的就是进入店肆中和详细商品中会有悬浮窗式的直播间进口，对较量而言抖音把直播放在了更重要的层级上。

2. 直播界面比拟

整体直播间机关两者相似，由上到下别离是直播间信息、弹幕评论区、输入框、以及最重要的当前推荐商品列表按钮。

抖音在主界面主要提供了：商品列表、礼品列表、更多选项、封锁直播间四个按钮。

*** 在主界面主要提供了：商品列表、更多选项、分享、点赞四个按钮。

抖音直播间最主要的两个成果：与主播互动（弹幕、打赏）和选购商品。按照成果可以确定商品列表、礼品列表这两个按钮。清屏和分享直播间的成果埋没在二级菜单通过更多选项按钮进入。抖音提供的封锁直播间按钮之一位置上不切合利用习惯–无论是windows代表的右上角封锁照旧macos代表的左上角封锁。

第二这个按钮在利用频率上也不会太高（按抖音直播间的观众年数漫衍来讲绝大大都人已经养成了右划返回的习惯）。在抖音直播带货的影响范畴相对较小正在寻求打破的机缘，依旧把分享按钮放入了二级菜单显然是不明智的思量。综合上面的阐明在主界面右下角安排封锁按钮是一个不划算的设计。