编辑导语：跟着海内B2B电商的不绝成长，很多企业也来开始实现B2B模式的转型；怎么才气实现B2B的生意业务闭环型？本文作者从“仓储资源共享、云仓储处事”等方面举办具体的阐明，我们一起来看一下。

去年，“找钢网”正式公布中止其赴港上市打算，其IPO之路历经一波三折之后终未能免于折戟沉沙——这一符号性事件明示着曾经火遍全国、一时风头无两，引无数B2B创业者竟相仿照，被很多投资人奉为圭臬的“找钢模式”彻底走下“神坛”，曾经跟风而起的一众“找字辈”民生凋敝，很多已灰飞烟灭。

找钢网中止其上市之路的主要原因之一，是上游供给商（钢厂）的支持出了问题，导致其贸易模式的焦点“现货寄售”风雨飘摇。

找钢网鼓起于2014年前后，我国钢铁财富严重过剩，全行业压产能的非凡时期；钢厂在库存严重积存、普遍吃亏的情势下，对付条件优惠的“现货寄售” *** 照旧较量愿意努力共同；但跟着厥后钢铁财富的供需均衡干系逐法式整到位，钢厂的钢材销售重回“先款后货”的主流模式，找钢网贸易模式的焦点“现货寄售”便面对严重坚苦。

另外，找钢网贸易模式所倚重的另一个支点“供给链金融”，也因为平台上的买家主要都是一些实力有限的小钢贸商（小B）；缺少有实力的所谓“焦点企业”（大公司），故所谓的“钢贸环节供给链金融”模式也得不到投资机构的看好——这一点对付今朝寄但愿于“开展供给链金融处事”来实现所谓业务模式转型的诸多B2B平台来说，也是一个严重的警示！

总之，类2C的以“生意业务（交易）”为焦点的B2B平台，过往二十年成长汗青的履历教导已经证明其可以拓展的将来空间很是有限；那些一味固步自封、执迷不悟的B2B从业者与投资人，到如今还在指望依托老旧的B2B生意业务平台，试图通过提供所谓“增值处事（供给链金融、物流处事等）”来换个马甲、实现遇上“财富互联网”的风口，真真可以休矣！

自马云1999年建设阿里巴巴，开启所谓“信息黄页型B2B1.0”时代以来，海内B2B电商的成长已经走过了一段跌荡起伏的汗青历程。

2007年阿里B2B在香港的乐成上市，符号着海内B2B电商的成长到达“之一个”岑岭，从此迅速滑落；至2012年阿里B2B在香港退市，则明示着海内B2B的成长开始跌入谷底，信息黄页型B2B1.0走入穷途末路；以至于同样是在香港上市、海内排名仅次于阿里的慧聪B2B，其首创人郭凡生几年前曾说过一句在业界广为传播的名言“B2B就像是苍蝇趴在玻璃上，有光亮没前途！”

2015年以来，陪伴着芯片B2B电商“科通芯城”、钢铁B2B电商“找钢网”乐成的示范效应，原本死水微澜的海内B2B市场开始再度呈现繁荣，创业与投资的各路人马纷纷杀进B2B市场，呈现了一大批有别于“阿里、慧聪”的程度类市场B2B，专注于某个特定专业规模市场的所谓“垂直B2B”；个中相当大都量是“跟风”复制找钢模式的所谓“找字辈”B2B电商，从而开启了所谓“生意业务闭环型B2B2.0”的新时代。

生意业务闭环型B2B的一个基础特征是——“买家愿意通过B2B平台下单并完成金钱付出，平台可以或许得到实实在在、可计量的业务流水额”。

有几多“真金白银”从B2B平台颠末（业务流量），成为当下权衡B2B平台是否有代价、是否乐成的最重要尺度。

设想倘若“找钢网”在2015年没有得到近200亿RMB的“靠谱”的直营业务生意业务额，单凭其数量高达800亿RMB的“不靠谱”的所谓“笼络中介”生意业务额，又有谁（投资人）会那么相信与认可其平台代价？

然而，对付今朝市场上雨后春笋般冒出来的一大堆B2B电商来说，如何让“买家愿意在平台下单采购并完成向卖家的金钱付出进程”，即“如何实现业务生意业务闭环”，却是一个有点众说纷纭、莫衷一是的话题；而很多跟风而起的B2B电商平台今朝正在这种茫然无措、迟疑不决中逐步耗尽资金，滑向灭亡的深渊。

当下有关B2B电商平台如何才气缔造市场代价、如何才气实现生意业务闭环、如何才气得到最终乐成？

网上有诸多接头与说法，譬喻“生意业务链条要长、上游要过剩、下游要分手、产物要尺度化、价值要变换频繁、要经贸易务+SaaS”等等；这些说法固然都有必然原理，但却都是逗留在事物的“表层”，没有触及到生意业务闭环型B2B最焦点的本质。

一、生意业务闭环型B2B的“买方群体”肯定是“类小我私家”性质的“次终端/终端”

“交易交易，有买才有卖”。在这个出产与商品普遍过剩的时代，作为“买方”的企业的“采购行为与打点模式”才是抉择B2B平台存亡的要害。