影响者营销是社交媒体时代营销的重要 *** ，跟着社交媒体从图文时代走向视频时代，影响者也慢慢从KOL转为达人。每一个在已往每一重视KOL营销的品牌，在将来都必需重视达人营销。

自社交媒体降生以来，“影响者营销”就成为品牌营销的重要 *** 。

影响者在海外被称为Influencer，Influencer之所以越来越被企业重视，焦点有两点。

一是在移动互联网的碎片化时代，用户的留意力不再聚焦于某个焦点媒体的焦点时段，因而传统告白的浸染逐渐式微。

二是Influencer们处于客观、合理的第三方位置，且自身在垂直规模具有影响力，因而他们对付消费者的决定发生越来越大的影响。

Influencer在中国一般叫KOL，他们降生于微博时代。近一年多的时间，陪伴着短视频和直播营销的火爆，一个新词被越来越多地提及，这个词是“达人”。达人营销的观念也随之降生。

从社交媒体视频化的趋势来看，达人营销肯定会成为将来一段时间品牌营销的重要手段。

本文迁就此阐述以下几个问题：

达人和KOL的区别是什么？

达人营销的痛点是什么？

如何正确地举办达人营销？

01 影响者，从KOL达到人

首先谈一下KOL和达人的区别是什么。

（1）从时间、平台和内容形式上讲

KOL降生于微博崛起的时代，早期微博的KOL主要是一批精英，像韩寒、方舟子、连岳、 *** 等，在微博上分享概念，跟着人群的扩大，段子手攻下微博，鼓山为代表的大批段子手成为影响力庞大的KOL，随后又进步分化为财经、科技、美妆等各个规模的KOL。

这些KOL主要活泼于双微营销最火的年景，主要的产出内容也是图文。

达人根基上是从2019年甚至更晚时间才呈现的一个词，他们是跟着短视频尤其是抖音、快手而崛起的一批影响者，他们在某一个规模是专家，而且善于用短视频和直播这种重活跃、更公共的 *** 来叙述问题。

（2）从二者为用户提供的焦点代价上讲

KOL的焦点在于O，也就是意见（Opinion），一个KOL基于本身常识和履历的意见、观点、概念对付受众形成影响。假如一个所谓KOL，只是有大量粉丝，而没有本身奇特的概念和意见，那么他也就不能称为KOL了。

达人的焦点在于种草和拔草，这是由视频化社交媒体的性质抉择的。

某消费者在微博上看到一双鞋，图文的性质，让他的存眷点聚焦在这双鞋的设计、用料、做工和品牌汗青上。而消费者在抖音上看到一双鞋，以为达人穿戴鞋跳舞很是酷，就被种草了。

所以图文类KOL和视频类达人内容的代价点是有不同的，粉丝对二者内容的存眷点也是不太一样的。

（3）从二者如何影响消费者角度讲。

KOL时代，消费者形成的是一个个圈层，他们往往主动去寻找圈层中的KOL，再受其影响。

而在达人时代，智能分发会将消费者感乐趣的达人推荐给他，让其找到组织，逐渐受到影响。

最近抖音上有一个玩表达人叫“大能的玩表手记”，他通过智能分发呈此刻大概对表感乐趣用户的信息流中，并逐渐让他们成为粉丝，将来逐渐影响粉丝们的消费决定。这位达人运营抖音时间不长，粉丝已高出500万，在双微时代，这种小众规模的人是很可贵到这么大流量和粉丝的。

Influencer从KOL向达人的演化，代表了社交媒体生态从图文走向视频化的趋势。

恒久来看，图文类内容跟视频化内容一定是共存的，这是由它们形态和代价的差别化抉择的。

不外由于图文类KOL已经经验多年成长，而视频化内容在近两年快速鼓起，因此视频类达人泛起了一种发作的趋势，一个浮现就是不少图文创作者都转战视频生态。

如今，你不得不认可，越来越多的品牌开始在短视频平台上跟达人相助，以得到更好的品牌营销结果。

02 品牌举办达人营销的痛点

针对短视频平台的达人营销逐渐成为趋势，但就像曾经的KOL营销存在许多问题一样，达人营销同样存在问题，最焦点的有以下几个：

（1）对接效率低

如今是自媒体大爆炸的时代，KOL和达人越来越多在各平台涌现。

好比在抖音上，头部达人的知名度和承认度很是高，因此往往受到告白主的青睐。但其实，抖音上有媒体代价的达人在百万以上，更多中长尾达人的潜在媒体代价都值得挖掘，告白主在寻找这些达人时往往耗时耗力。

（2）价值不透明问题