本文为各人具体讲授用户增长中常用的—“老带新分享”,以及这一增长手段傍边的诸多妖怪细节。
在讲“老带新”手段前,我先为各人分享一个产生在本身身边的小故事。
我有一位做产物司理的伴侣,是名副其实的健身狂人,凭着对健身的热爱和研究,他逐步成为了健身圈的一个小KOL。
有一次,他在和健身锻练的相同中偶尔相识到:此刻健身的人多了,找私教上课的人也多了起来;每位健身锻练都有许多“学生”,学生的身份主要会合在白领、职场事情者、公司中层和高管等等。
因为这些“学生”平时事情忙碌,常常会呈现:纵然和私教预约好了上课时间,也会时常的告假、迟到、要求调课等突发状况;由于许多私教记录排课表只用纸和笔,所以常常会被他们的溘然告假、调课搞蒙圈。
伴侣很敏锐的发明到了这个需求,回抵家用了2周阁下时间,本身开拓出了一个很是浅易的“健身锻练课程打点”APP,让他们用手机就可以快速的为学生排课、调课,同时清晰的查察课程。
伴侣把这APP拿给锻练们一用,很是受接待——究竟是从用户需求出发去做的产物。
发明反馈不错,他就把这APP挂到了应用市场上,开始逐步有了一些自然流量涌了进来。
由于伴侣平时还要上班,所以他将这个APP的推广事情统一放到了下班后;再加上他自己并不规划投入太多资源,所以在推广上采纳了一种很笨但却有效的步伐:
每晚回抵家,他会把两周前下载注册APP,并保持活泼的用户的手机号都导出来(一般不到几百人阁下);然后统一加一下这些手机号的微信,转化一般在几十到上百人阁下。
然后接下来的日子里,他会与这些用户挨个相同,相识一下产物的利用体验,以及一些BUG反馈;同时向用户哀求,能否把一张带有APP下载二维码的海报发到伴侣圈,而且附上一句好评?
由于伴侣和这些用户聊的都很愉快,再加上这个产物确实办理了他们的一个小痛点,大部门用户欣然同意;将APP下载海报发到了伴侣圈,还会贴心的说许多推荐来由。
伴侣不绝反复上述这个步调——白日上班,晚上洗用户名单,加微信,和用户聊,求用户推荐;继承洗名单,周而复始。
由于健身锻练的圈层也较量会合,他们的微信里必然有着许多的同行,靠着这种 *** ,伴侣很快积攒了5000名优质的种子用户。
固然最后这个项目因为不太容易找到贸易模式,并没有发生太大的水花,但我讲的这个故事中其实蕴含着一个很是简朴的用户增长手段:
通过各类 *** ,驱动老用户不绝地将产物分享流传,一连带来新用户。
01为了担保一个较好的用户体验,我认为这种“驱动老带新分享”的 *** 应该是足够主动,以及足够自然。否则就酿成了我一打开某APP,弹出一个弹窗汇报我:
重大喜讯,分享产物,每邀请一位新用户得5元!
咳咳,确实够主动;但这样的驱动 *** 很硬,容易造成老用户的反感。
更好是能将“驱动老带新分享”融入到产物的利用场景中来,并主动触发。
这个利用场景就许多啦:
譬喻购置前、购置后,成果利用前、成果利用后等等,这些都是产物的利用场景,都可以植入“驱动老带新分享”。
好比某社交电商APP,会在用户购置产物的页面里,增加一个分享砍价按钮,并不绝有发抖动效,提示用户在购置商品前,可以先将页面分享出去,就能得到更高幅度的优惠。
再好比此刻许多电商平台,都喜欢让用户付出订单购置乐成后,提示用户只要分享优惠券礼包到伴侣圈,就可以获得返现金。
除了电商类产物,这种“驱动老带新”分享还合用于许多高频利用的产物:
好比某记账APP,我每次点完记账后,它城市弹出一个提示框,提示我点击分享按钮,将该APP分享出去,就可以获得红包可能礼包举办抽奖。
再好比某P2P理财平台,这个平台用户天天投资发生的收益,都可以申请转存到本身的账户中。可以想象,天天有大量的用户会申请将几元,几十元的收益转移到本身的账户中。
在提交转账申请后,平台会给出一个提示框,提醒用户必需完身分享行动,才气转账乐成。
这样的例子尚有许多许多。
我们先不说这些驱动老用户分享的结果如何,但这种将“驱动分享”置于产物利用场景中的各个环节,还长短常值得各人去进修的。
首先它够自然:
我购置完商品,提示我分享伴侣圈就能返现金,整个进程趁热打铁,不会让我发生反感,与利用场景深度团结。
再其次够高频:
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