用户增长框架源于增长黑客观念，增长黑客将产物的用户增长界说为5个阶段：获取用户、引发活泼、晋升留存、增长收入以及口碑流传。

获取用户是产物实现增长的之一个阶段，在获取用户阶段主要有两种 *** ：导流与冷启动。导流适合多产物线的团队，将原有产物线积聚的用户向新产物举办导流，典范的案譬喻简书Web端向移动端导流这类，将原有用户群导流向新产物上。这种 *** 适合平台型产物或团队。冷启动更适合创业类产物或小型产物，在产物宣布前无用户群的积聚，需要从0到1一步一步积聚用户群。

导流的获客 *** 相对来说更为容易但合用范畴并不遍及，所以本文主要接头冷启动的获取用户 *** 。

获客阶段的用户旅途：

通过一个用户重新用户到转化成为注册用户的行为路径可以发明，用户在获客阶段的旅途较长，在多个环节都有大概发生用户流失。下文将针对用户旅途的每一个环节举办细分，理会在每个环节的增长要害即增长要领。

渠道 渠道分类

SEM（SEO）：SEM为搜索引擎营销，SEO为搜索引擎优化，这两个名词之间是包括的干系。SEM包括SEO，SEO指通过技妙手段晋升产物某要害词在用户搜索功效中的排名，尽大概将本身排在最前面吸引用户的存眷。而SEM指通过技妙手段以及付费模式举办营销结果晋升，从而吸引用户存眷，SEM更存眷营销，更切适用户增长的方针。

DSP：DSP为产物贸易化进程中告白投放的需求方平台，产物在冷启动阶段大概会在流量较大的媒体平台举办告白投放，从而吸引用户下载利用产物。

社交媒体：跟着移动互联网时代的到来，社交媒体如微信、微博等用户体量都是千万甚至亿级的，通过社交媒体举办产物的流传发生效应，可以晋升产物冷启动的效率。

直接会见：直接会见更方向于Web端产物，用户通过在欣赏器直接输入网址举办会见，虽然前期更多照旧通过搜索引擎或其他网站举办链接跳转。

应用商店：应用商店方向于APP产物，除了AppStore外，海内安卓应用商东家要分终端厂商及第三方两大类，应用上架应用商店后更容易得到用户的下载和试用。

渠道本领评估

渠道局限

渠道局限即通过该渠道能带来几多的用户欣赏

拉新本领

拉新本领即通过该渠道能带来几多用户点击、下载

渠道质量

渠道质量即用户会见下载或利用产物的利用时长、欣赏页数、跳出率，注册转化率，订单完成转化率，付出乐成转化率等等，依据产物范例的差异评价渠道质量的指标会有所差异。

增长要领论

（1）按照产物范例、方针用户群体，选择符合的2-3个重要渠道举办投放

（2）通过数据指标评估渠道本领

渠道带来新用户数

渠道带来下载转化率

渠道带来注册转化率

渠道带来利用用户数

渠道带来用户留存率

（3）通过数据阐明功效，针对优质渠道重点运营

试用 落地页优化

落地页是产物与客户的之一次亲密打仗，对付Web产物来说落地页就是用户通过搜索引擎或其他网站链接跳转后看到的之一页，对付APP产物来说，落地页大概是一次运营勾当的H5宣传页，也大概是应用商店中的APP先容页。

无论哪一种，落地页都是给用户之一印象的存在，落地页的设计优劣直接抉择了用户下一步决定是分开照旧留下来。落地页结果的优劣取决于两个要害因素：落地页质量、与用户的匹配度。

落地页质量，即落地页与用户会见上一页内容的关联度，如作为一个电商平台，在宣传页先容饮料满100-50，可是用户通过链接跳转到落地页发明全部是粮油商品，那么用户会坚决分开而不是通过网站去寻找饮料商品。

用户匹配度，即落地页内容与用户需求是否一致，如一个用户期望购置数码产物，但落地页全部是美妆类产物，那么明明落地页内容无法办理用户的需求。

对付应用商店中的APP先容页同样合用，假如用户通过应用商店点击进入APP先容页无法发明APP的亮点或焦点竞争力，那么很大概不会发生下载激动。在APP先容页设计中，对付产物截图、产物先容，尽大概简捷精美，让用户可以一眼发明产物亮点，同时和自身需求举办适配，让用户可以很快做出决定，而不是一头雾水不知道产物有什么用。

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