本文别离从艺术品对付用户的定位、需求、特征 三个方面，深入用户的利用场景、薪资、职业、年数、区域 五个维度，对用户举办横纵坐标的理会。

用户的获取和转化是每个产物为之格斗的终极方针。尤其在艺术品电商规模，纳新、留存、转化、黏性、进级、一连转化，更是艺术品电商的运营团队不绝在研究的话题。

在艺术品电商规模，由于每个品类都可细分的十分专业，所以对付用户的精确分别并不容易。可能说对方针群体的掌握并不容易。

对付专业的艺术喜好者，一个喜欢文玩，一个喜欢书画，大概八竿子都打不着，彼此根基不会有交集；喜欢油画的对国画不伤风也是大概的。这就是专注规模的差异。

对付公共艺术喜好者，多数在于引导。包罗身边打仗到的，以及 *** 打仗到的常识，使得自己对某个艺术大品类有个劈头的认知，跟着本身的喜好倾向，慢慢踏入艺术圈，甚至不踏入，只是由于引导了潜在的消费需求。

在艺术品电商规模，由于每个品类应对的场景也不尽沟通，用户得以更为细致的分别。也就衍生了浩瀚的相关财富，如家居装饰、礼物奉送。

那么如何通过本身的艺术品属性，去包围和转化本身的方针用户呢？本文别离从艺术品对付用户的定位、需求、特征 三个方面，深入用户的利用场景、薪资、职业、年数、区域 五个维度，对用户举办横纵坐标的理会。

用户定位

艺术品电商产物对的用户定位根基举办了全方位的包围。传统的拍卖会/杂志/画廊平移到电商平台的产物专注高端人群、今世艺术类的电商产物专注中产阶层人群、而今朝大举鼓起的文玩杂项类扎堆的电商产物专注的是公共人群。

那么这三类人群是怎么区分的？他们都有什么特征？漫衍在那边？通过哪些渠道才气找到他们呢？

这三类人群直白的来说，凡是按照其薪资收入程度来举办区分的。

高端人群的界说、需求、特征

互联网第三方调研机构艾瑞咨询宣布相关调研陈诉，小我私家年收入20万是高端人群更低尺度。

（中产阶层尺度在2.86万-28.6万美元之间，折合人民币 为20-200万元。此结论对比福布斯及其他机构分别尺度较高，因此以小我私家年收入20万作为高端人群的更低收入尺度）。

调研陈诉显示，高端人群相对会合于26-45岁，家庭不变，近九成用户已婚，已婚有孩子占到80.1%。

高端商务人群中有车一族占85.1% 拥有房产占73.1%，家庭可投资额度50万以上65.1%。

高端商务人群利用的手机价位4000元以上占比57.2% ，在他们的手机上即时通讯类、新闻资讯类App利用时间最长。

高端商务人群以男性为主，女性相对年数较轻。高端商务人群中，男性占比63.4%，女性占比 36.6%。年数主要会合在26-45岁群体。

从年数漫衍来看，女性平均年数为32.8岁，男性平均年数为 34.1岁。高端商务人群中女性普遍年数较低。

高端商务人群普遍会合于一线都市，占比达 56.4%，二线都市(包罗二线发家都市和二线中等 都市)占比34.4%，三线及以下都市占比仅 9.2%。

企业事情者居多，企业范例以 实体经济为主。40.4%的高端商务人群处于出产、销售、商业类公司，15.1%处于计较机/互联网/IT类高新行业。

从职业来看，以企业白领为主，状师、老师等专业人士占比19.6%。

高端人群估量到2020年将占总人口数30%。与此同时，其消费孝敬也将不绝增长。

中产阶层人群的界说、需求、特征

中产阶层跟着经济的增长快速崛起鼓起，是海内的“新贵”消费主体。

《福布斯》中国中产阶层界说：年入1万—6万美元

糊口在城里

25到45岁间

有大学学位

专业人士和企业家

年入1万—6万美元

关于中产阶层的界说，其实一直没有精确的权衡尺度。海外对中产的界定更是与海内不匹配 更多强调糊口享受层面；而在海内，差异都市、差异职业、差异经济程度造成的权衡尺度都无法一条线分别：

一种分别尺度是看收入，不管是年入1万照旧6万，权衡中产阶级永恒稳定的尺度是，能不能拿出收入的三分之一举办自由支配消费。

另一种分别尺度是看职业、学历和中产分别尺度看职业，好比国度打点者、私营企业主、打点人员、专业技能人员、服务人员、个别工商户等。

因此福布斯的界说针对海内的特色，其分别相对具有代表性。

中产阶层的需求，更方向于精力层面，根《据益普索市场研究》在30个都市，5375位年数在20-49岁的中产阶层用户举办了在线观测功效显示：