关于“增长黑客”，本文作者分享了本身的思考，但愿给各人带来辅佐。

前些年在海内火起来的一个观念叫增长黑客（Growth Hacking）。

既然来自海外，为保存血统，我们看一下英文的界说。

Wiki上的表明是：

“Growth hacking is a process of rapid experimentation across marketing funnel, product development, sales segments, and other areas of the business to identify the most efficient ways to grow a business. ”

“增长黑客是一个快速试验的进程，在营销漏斗、产物研发、销售部分和其他业务规模，以最有效的 *** 来促进业务成长。”

我总结增长黑客的观念是：创意+统计尝试=增长结论。

举个例子：

当产物司理构建生产物的那一刻，就如新生儿的降生。正常的怙恃会当真思考孩子将来的每一步，生怕一步错，步步错。而对付增长黑客来说相当于克隆了十几二十个孩子，克隆出的每个孩子用差异的 *** 造就，最后找到一个成长更好的孩子去总结他的养成之路并以此去造就亲生儿。

固化的要领论就是增长结论，然而要领论却只能在以此家庭情况的配景下合用，不然有大概适得其反。

黑客俗指小我私家行为，增长黑客是一个具有全栈成果的小集体，很像创业公司的状态。因此增长黑客主要应用并成长于初创公司，倒是与‘精益创业’的理论有些相似也是应用于初创公司的要领。

看完增长黑客的要领论各人好像有些意犹未尽，莫非增长黑客就是教会我们利用各类东西和要有增长思维？各人听完这个观念之后更狐疑了……

增长这个观念是一个跨业务跨技能跨产物的命题，直白来说这就是老板或焦点打点层所需要思量的工作。因此不是增长黑客的观念就仅仅把攻破产物体验和营销方面工作和增长一概而论，只是踩了个各人都体贴的增长问题的热点，可以说增长黑客是一个很好的营销立意或题材。

像增长黑客尝试所要基于的产物东西可能说数据产物，假如不把这些基础的基本设施讲大白讲清楚的话，如何去做尝试，做所谓的增长黑客？那既然是创业公司，创业公司简略的基本设施又如何可以支撑？成熟公司有成熟的基本设施但却很难承托，仅仅是从营销和体验入手的增长。

当增长黑客的理论运用到B端产物、中大型或趋于成熟的企业来说就发明无从下手，不知该如何应用。这也是增长黑客难以表明的难过田地，最终只能以归纳为这是一种思维 *** 来逃避，让你贯通增长思维的变通应用。

听完《增长黑客》作者及海内引入者范冰的分享后更做实了我的想法，今朝增长黑客的理念只是一种增长的手法手段或运营要领论，其实对付增长黑客很难办理的这类问题需要的是一种增长意识的打点，而不可是要领东西。

因为对付许多大型互联网公司来说，像A/ *** est、流量阐明及一系列可视化数据阐明和尝试东西等一应俱全，并且许多公司产物研发流程中划定这些东西是必需要参与的。那么是不是就能说每个公司都已经具备增长黑客的本领和表示了呢？并不是。

增长黑客更合用于创业公司，因为创业公司最缺乏和最需要的是用户，还没有用户基本的时候是不会体贴业务和内涵问题的。

因此一讲到B端产物可能相对成熟公司的时候，更多的问题大概是存量用户的代价和基于存量用户的业务增长，这时增长黑客的理念就显得乏力或浅显。因为增长黑客涉及的是用户端的增长，而此时需要的是对业务层面的增长打点和思考。

当已有必然用户局限和体量的时候，就需要通过优化内部流程、用户代价更大化、产物模式创新等从整体的角度举办增长式思考，拓展市场的长尾收益、低落本钱和晋升效率从某种角度来说都是增长。

增长黑客的一句焦点理论是说：“全用户生命周期打点”，这就忽略了一点，即“业务的全生命周期打点”。这并不是咬文嚼字，也不是说用户本就可以接洽到业务生命周期因此不消去存眷，而是像我之前写的《用户画像是如何举办数据驱动》里所说，对付企业数据来说，不可是有用户画像中心，尚有所谓我界说的业务画像中心。（如下图，这根基是企业层面的数据链路）

假如纯真从用户角度来说，B端产物的增长阐明是可以沿用C端的阐明要领的。只不外用户局限纷歧样，C端大概是百万千万级的流量，假如用户分层后每小我私家群量级也大概在十万到百万，而B端大概总量就这十万量级，因此用户分层后每个群体数量大概会很是少。可是，这同样也是优势，因为用户越少就可以越风雅越专注。