本文是以本身对学龄前（3~6岁）教诲类产物用户群的调查和领略做出假设，按照假设提出本身的思路和一些大概的增长手段。

本文源于一次口试后的功课，功课要求针对两款学龄前（3~6岁）教诲类产物的增长手段叙述本身的思路。

典范的增长团队的事情 *** 一般是以下进程的轮回：

Step1：按照数据阐明和用户观测得到洞察。

Step2：提出可以或许带来增长的想法。

Step3：排定试验优先级。

Step4：测试并验证结果。

本文将仅涉及Step1和Step2两个阶段，受限于没有一手数据，也无法举办实际的用户调研。所以，本文是以本身对这类产物用户群的调查和领略做出假设，按照假设提出本身的思路和一些大概的增长手段。

算不上洞察的阐明

真正Step1该当团结对公司业务数据的深入阐明，界说北极星指标，寻找符合的杠杆指标，通过数据阐明、用户调研找到大概晋升北极星指标大概要领。

但受限于一手数据匮乏，所以只能按照本身对老婆、伴侣、同事和邻人们的调查做出假设。

1. 产物的利用者是孩子，但却是家长抉择了孩子能不能利用你的产物

这很好领略，这一年数段的孩子较量小，一般孩子不会有本身的手机或平板类的电子设备，就算有，暗码一般也是节制在家长手里，所以是否可以或许利用这类产物的抉择权在家长手里。

2. 进一步缩小家长的范畴——”家长”就是宝妈

请看下面两张图：

图一：某学龄前教诲类产物的用户男女比例

图二：同一产物款用户的年数漫衍

以上两组数据来历于艾瑞APP指数对同一款产物的查询，典范的特征是女性用户占比约九成，年数主要会合在25~40岁。

显然，这个年数段的用户最有大概的就是孩子的母亲。即便你去查询面向同一年数层的教诲类产物（如叽里呱啦、宝宝玩英语等），会发明用户的这一特征都十分相似。

孩子的生长变革当然会影响到孩子家长的决定，但宝妈同样是产物的重要用户，思量产物增长的进程中，一方面当然是要做好产物，让家长看到孩子生长变革，但同样不该忽视宝妈，公道的引导和操作大概成为产物增长的要害。

大概的增长手段

任何产物的增长方针一般都可以通过AARRR来举办括概，也就是：

Acquisition（获取用户）

Activation（引发活泼）

Retention（提高留存）

Revenue（增加收入）

Referral（流传推荐）

1. Acquisition（获取用户）

针对获取用户这一方针提供两个思路：

思路一：增加平台的外部曝光

面向范畴越发遍及的文娱类产物往往拥有更遍及的用户群，好比视频类的优酷、爱奇艺、腾讯视频等；又好比音频类的喜马拉雅、蜻蜓FM等。

详细来说，就是【洪恩双语绘本】和【洪恩故事】这类产物的主要内容形式是音频团结画面的形式。

那么，思路是：将免费试听/试读的音频资源宣布到喜马拉雅和蜻蜓FM这类平台上，并在试听内容最后的部门插手引导到本身产物的说明，来实现产物在外部渠道的低本钱曝光。

思路二：寻求与非竞争干系、方针用户沟通的业务的绑缚销售。

腾讯视频有一个典范的绑缚销售模式是，用户可以在充值话费时选择一种绑缚权益，好比：腾讯视频或 *** 音乐7天有效期的会员，这是一种值得警惕的要领。

好比：洪恩双语绘本】和【洪恩故事】可以开放一类短期的会员形式用于这种绑缚销售，抱负的相助者是面向同一年数段的产物。

好比：叽里呱啦英语、VIPKID这类互相间不存在直接竞争干系的产物（虽然也可以与一些线下机构相助），两边都绑缚另一方的短期会员权益销售。这种短期会员权益的长处是，这个较量短的时间段内，孩子大概很难完整看完/听完一本故事或绘本，后续的内容会勾着孩子要求家长继承购置真正的会员（包月会员）。

2. Activation（引发活泼）

针对引发活泼这一方针的思路：

打卡是一种十分常见的促活手段，在许多应用里它确实行之有效，但打卡也是需要前提的。这个前提就是打卡行为必然要和你对产物活泼的界说直接相关，假如不能做到强相关，打卡就酿成了纯粹的薅羊毛。虽然薅羊毛倒也不完全错误，但只有活泼用户局限到达相当高的量级，且有符合的手段转化为对自身产物有意义的数据指标晋升时，对产物自己才有代价。