文章主要先容了两条增长黑客的计谋实现途径，从中来探讨从传统营销到增长黑客的6种要领。

2017年3月，全球更大的非酒精饮料公司——适口可乐，公布打消首席营销官CMO，取而代之的是设立了首席增主座CGO。

为什么传统营销被适口可乐无情地丢弃了？

因为传统营销：生于拉新，死于留存。

那么，这个CGO又是干什么的呢？

本来，他认真把增长黑客引入到传统业务中，在适口可乐公司详细包罗：计谋、市场营销、客户及商务，三位一体（注：在互联网公司，增长黑客指的是产物开拓、数据阐明、市场营销的三位一体）。

辅佐适口可乐转型为一家“以用户为中心，以增长为方针，以数据为驱动”的新零售公司。

本日，我们就先容2条增长黑客的计谋实现路径：

增长黑客：计谋实现路径一

案例1. Keep

种子用户+内容营销+Aha嘉奖

启动用户：Keep是中国领先的健身APP之一，它不靠告白，而是从健身 *** 群下手，找到约4000人的种子用户。

内容营销：

一是公关先行：正式产物上线前的5个月，Keep在 *** 群、微信、BBS、贴吧、豆瓣小组等平台，近百个垂直社群出产大量的健身常识，积聚大量的存眷度和口碑。

二是代价定位：“自律给我自由”的代价主张很是清晰，既低落了内容出产的难度，又能引发用户情绪的共识，激发社会化流传。

2016年6月，Keep的之一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线，随后，Keep的用户局限在3个月内猛增2000万！

Aha嘉奖：Keep设计了大量的排行榜、勋章、草根KOL等用户体验，召回流失用户，晋升留存。

增长功效：Keep用921天实现用户破1亿。

案例2. Uber

种子用户+跨界营销+Aha嘉奖

启动用户：Uber是全球领先的出行处事商之一，Uber为奥斯汀音乐节提供免用度车处事。许多介入音乐节的年青人，都是狂热的科技喜好者，一下子Uber在科技圈就引爆了。

跨界营销：送冰淇淋、恋人节送花、BBQ送食材和免费8小时接送NFL球员、一键呼唤直升机、复仇者同盟战车司机、赵又廷变身Uber司机等高密度、一连不绝的跨界营销事件，激发一波又波的社会化流传，对低本钱抢占用户心智起到了要害浸染。

Aha嘉奖：好产物是一切增长的基本，在车辆与搭客之间的运营效率上，Uber的算法优化是全球领先的，它的Aha嘉奖也是环绕着产物迭代形成的精采用户体验。

增长功效：2015年头，Uber在中国10个都市运营，市场份额仅1%。半年之后，在中国打车市场飙升至靠近三分之一。

案例3. DropBox

种子用户+产物迭代+Aha嘉奖

启动用户：DropBox是全球领先的文件在线存储平台，它宣布了一段3分钟视频来虚构一个产物，视频大火，成为Digg.com当日热点榜首。功效，产物还没开拓好，就有75000人预约。

产物迭代：Dropbox是文件传输东西，早期成果很是单一，从“U盘替代品”切入，只提供“一个文件夹的同步”，在产物迭代与进级的进程中，非常专注、禁止。

Aha嘉奖：Dropbox成立了一系列很是简朴的套路，用户利用Facebook、Twitter宣传，就嘉奖125M免费空间。

老用户每推荐一个新用户，就嘉奖老用户500M免费空间，直到上限16G为止。就这么简朴，可是又都是增长黑客中很是强调的，提供应用户Aha的愉悦感与成绩感。

增长功效：Dropbox在产物上线后的7 个月内得到了100万用户。

增长黑客：计谋实现路径二

计谋路径二偏重于微信生态。

案例4. 网易运营大课

职业用户+微信分销+Aha嘉奖

启动用户：网易与荔枝微课举办相助，动员荔枝微课推广奖学金排名前10名的用户，开始之一波冷启动。随后，面向运营人员，连系各大运营公家号举办推广，形成第二波冷启动。