各人大概传闻过用户运营中有一个金字塔模子的理论,用于用户打点以及留存促活。本文以知乎为案例,对用户金字塔模子举办深入阐明。
一、用户金字塔模子及其浸染
实际上,这两个模子是一样的。只不外是运用的 *** 纷歧样。
用户金字塔模子的成立,自上而下,上层影响基层。主要为了让我们对用户的组成有一个清晰的相识,而且在实际事情中,往往需要抓住的是金字塔顶端20%的用户;可以操浸染户举办有效地打点用户;而且每个模块可以再举办拆解成小金字塔,作为打点东西,增加用户和用户之间的干系。
而这里的用户漏斗模子(倒金字塔)与我们普遍认为的流量漏斗模子是纷歧样的,主要是把这个看作是一个用户生长的路径,我们需要对用户的成上举办鼓励;而且可以作为检讨产物构架搭建的公道性和完整性,实现用户驱动产物。
整体来看,用户的金字塔模子更多的是用于用户的打点,确保促活和留存。详细浸染如下:
这里以用户金字塔为基本,罗列了用户运营在事情中的运用 *** 要领,主要是对用户心理的掌握和运用:用户驱动、劣币驱逐良币、荣誉感、参加感以及合作感等。
在相识用户金字塔模子的成立及应用的理论常识后,下面以知乎为例,阐明其金字塔的组成,主要环绕以下两个方面:
What:用户的金字塔是奈何的?
How:如何举办用户打点,有效促进用户活泼度?
三、知乎的用户金字塔知乎是一个问答类社区,定位为“中文互联网上高质量内容社区”。简朴的相识下其架构:
按照用户金字塔模子,知乎的用户金字塔的基本四层布局是奈何的呢?
1.金字塔顶端这层主要是运营人员、首创人等知乎员工&早期种子用户。
知乎首创人周源,尚有黄继新等、李申申等知乎头号员工,答复数和存眷度都很高,绝对是知乎金字塔的顶尖人物。
早期种子用户:
众所周知知乎在创建初期是回收邀请制。
之一批用户包罗李开复、薛蛮子、徐小平、雷军、Keso等业内知名流士,尚有许多投资圈、媒体圈人士。他们不只奠基了知乎这个产物基调的基石,也发动了其在短时间内的迅速蹿红。
这批种子用户为知乎的社区气氛和内容提供了很是重要的浸染,尽量后期一些种子用户分开知乎或不利用,但无疑他们对知乎的孝敬是有极大的辅佐和促进浸染的。
2.金字塔第二层用户的打点东西。知乎的打点东西主要以用户组织偏多。
1、知乎最典范的“东西”就是问答
雷同于论坛时代的“楼主”、博客1.0时代的“博主”,知乎让“题主”这一称呼风行起来。让著名“知友”从普通人成为知乎“名流”。
2、圆桌:线上的高朋接头
每场圆桌将邀请1位主持人和4位以上有多年行业履历的高朋配合颁发看法。圆桌以限时的接头 *** ,荟萃一群对话题感乐趣的人,链接了用户和参加者的干系,推荐了行业大v,也对努力参加者举办推荐。
3、知乎周刊
知乎周刊会常常将优秀答复者体例成周刊类的杂志。而且会在各个平台,如亚马逊、豆瓣阅读等平台,以及用户邮箱发送。一方面知乎周刊的内容产出可以是知乎上的任何用户,可以或许大大晋升被收录谜底用户的荣誉感;其次,这样可以或许 *** 一部门用户在知乎产出高质量的谜底。对用户鼓励是一种很好的形式。
4、知乎live
知乎live对大V的品牌建树有很大的辅佐:
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