编辑推荐:曾几许时,各人一致认为直播带货很赚钱:薇娅直播卖火箭以4000万价值秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿……但只要有商家发声,就一直是“不赚钱”的调调——坑位费贵不说,还卖不出去货,实时卖出去了,也收不回本钱。
那么,我们换个思路——用买量思维做直播,如何?
最近拉了个直播带货交换群,群里一交换发明:公然如网上的据说一样,做直播带货的商家十有九亏——亏几千块的有,亏几十上百万的也大有人在。好好的一个履历分享群,酿成了大型埋怨现场。
我其时就有点烦闷了,为什么这些商家只存眷直播带货时的一次生意业务,而不去做复购呢?
厥后我想大白了,这大概是传统行业的牢靠思维导致吧——对象卖出去了,生意业务闭环完成,用户和商家各安天命;你走你的阳关道,我过我的独木桥。在这样的思维下,直播带货处事费加高佣金的相助 *** ,加上商家不高的毛利率,功效必定被榨的毛都不剩。
那怎么办呢?
这要感激我的手游推广履历,我们也去做推广,推广预算500万到1000万,这些钱大部门花在买量上,买量,即费钱买用户,垂青的是获客本钱和用户LTV。
举个例子,500万预算投下去,买来了10万用户,那么一个用户获客本钱是50元。买来的用户当天能回本吗?
做梦去吧!
一般环境下要3个月以上才气收回500万的本钱,后头来的才是利润,而这已经是很不错的功效了。
换在直播带货上,5万块处事费加20个点佣金,假如带来5千个用户,单个用户获客本钱只有10元钱,天底下尚有这么自制的获客本钱?就这还以为贵了?投个直通车一个点击都十几块了,好好想想。这样带来的用户,只要凭据买量的思维来做,5万的处事费,做好复购,几个月后就能返来了,再往后都是纯赚。
这么好的事,为什么大部门商家看不到呢?
三个原因:急功近利、短视、产物垃圾。
之一步:搭建私域平台即便商家知道了买量思维,可是依然做不来,因为在做私域流量变现时,需要的是一个完整的私域平台体系。包括四个环节:基本设施搭建、引流、活泼和复购变现。就拿之一个环节基本设施搭建来讲,基本设施泛指 *** 微信和微信群。要做复购必需有个池子来承载这些用户,可以是 *** 粉丝群,可以是贴吧,也可以是微信群。
选哪个呢?
虽然是微信群了。
我发起每个企业都申请本身的企业微信,一是安详,二是利便。相对被封的某东西,体验简直差一丢丢,可是没有更好的选择了。 *** 微信申请好,微信群建起来,接下来就是把直播带货买来的用户导流进去了。
这个各人知道怎么做吗?
对的,就是小卡片。牛掰的公司,光这个引流小卡片都进级过五六个版本,而大大都商家还不知道这样做有什么意义,该死这样的商家赚不到钱。
然后就是做活泼、做复购,这其实是最难的环节,今后再跟各人讲这内里的玩法。逐步的把这些直播带货费钱买来的用户,代价更大化,假如能做到一辈子复购,那就更好了。
不外这个也要看产物——适合于零食,护肤品等;假如是空调、洗衣机这样八百年买一个的,要另说了。
第二步:要会算账老板最体贴的是,我这5万块处事费投出去,到底能不能回本。我在群里听到最多的说法,险些都是一个模型刻出来的:亏了。这里,我带各人一起算笔账,也许会给正规划投放直播带货的小同伴们一点开导。
非买量思维的算账思路:假设产物是瓜子,日常7块钱一袋,所有本钱加起来3块钱一袋,直播价5块钱一袋,佣金20个点,直播卖出一袋赚1块钱。5万块钱坑位费,必需要卖出5万袋,之后的才是赚到的。假如退货率50%,那要卖出10万袋以上才有的赚。
试问:坑位费5万的主播,能带出10万袋销量吗?
虽然不能了——假如这个主播能带10万单,坑位费至少50万起步了,此刻谁都不傻。你想在主播身上捞到油水,主播还想着奈何把你公司给吃掉呢。
这样一算,各人知道为什么本身投的主播根基上都是亏钱了吧。假如用买量思维来算这笔账,是这样算的。照旧谁人瓜子,照旧谁人价值,5万块坑位费,实际只卖出2万单,退货率算50%,5万块买来1万用户,用户获取本钱是5块钱一个。一万单,每单赚1块钱,用5万坑位费一减,亏4万。
不要急,咱们尚有小卡片,1万的用户,凭据100%的转化率到微信(怎么做到转化率100%?本身想步伐)是1万人,这些人的社群购置率按10%的保底数据来算,复购人数有1000人。记着这些人的复购,就不光单是直播间的谁人产物了,毛利也不是1块钱那么低了,逐步做复购,让这1万人带来4万块以上的代价,那场直播带货就出入均衡了。
第三步:知道本身的斤两笔者从1999年3月开始在Siebel Canada焦点研发团队开拓Siebel 7.0,2002年10月份返国后开CRM公司,一晃儿做CRM这行20年了,在海内也做了17年。这20年来经验了CRM...
产品没有标准答案,每一个产品都是定制的,每一个产品方案,都是在一个特别具体的环境下产生的。 我做产品的九年感悟 周三了,想了一想,还是恢复产品经理的职场故事这个专栏吧,毕竟,我们都身处职场当中,有那...
本篇从4点区别,产物方针的区别、产物实战进程的区别、算法模子实战区别、产物司理驾御难易水平区别,和1点接洽的实战多案例辨别AI产物司理与数据产物司理的区别与接洽,并通过多个实战案例把握数据产物司理和A...
编辑导语:在上一篇作者阐明白在游戏化理论与实战中的八角行为框架,在玩游戏时,我们的大脑会按照游戏里的内容,让你有情绪的变革;本文主要是对阁下脑、利害帽驱动器、游戏化其他理论的增补阐明,我们一起来看一下...
国产饮料这个江湖啊,讲将“往事并不如烟”,用到而今饮料品牌上尤为合适。 2013年9月13日,清晨6点,宗庆后像往常一样在小区晨练。 突然,一个中年男子从路旁窜出,与宗庆后简单两句对话后,举起了手中...
许多人以为本身的时机少,那么应该如何掘客出时机?掘客到时机后,如何决议出符合我的时机?如何制止时机陷阱?对此,文章总结了3个可执行的步调,enjoy~ 2014年在乌镇举行了世界互联网大会,大会第二...