编辑导语：用户与产物是相辅相成的干系，用户增长往往能促进产物的快速增长，而产物的不绝迭代更新，也可以或许促进用户的增长。那么，该如何将这二者更好的团结起来，均衡用户增长与收入之间的干系，从而实现产物的发作式增长呢？

本年疫情，许多互联网公司都欠好过，尤其是和实体财富关联密切的互联网公司，无论是用户留存尚有收入都有了不少的下降。

许多公司也开始思考，如何才气在这个难得的一年逆势翻盘，乐成破局。在这个进程中，有的公司选择先去扩概略量，做增长构建流量池。

他们相信跟着疫情的缓解和线下财富的逐渐规复，后端转化率也会随之规复，在此之前应该做的就是尽大概构建一个较量大的流量池，维系一个较大的用户量级为这一时刻的到来做好筹备。

而别的一批公司更多思量的是晋升现有用户的变现本领，通过各类增值处事、复购、晋升客单价等 *** 晋升收入。

这两种 *** 孰优孰劣，可能说这两种 *** 是否只能非A即B，照旧可以做一些融合，发挥乘数效应呢？本篇文章为各人做下解读。

先做用户增长照旧先做收入，好像在许多公司内里这是两个背道相驰，可能左支右绌的偏向。

许多公司用户体量很大，可是用户的变现本领很差；许多公司变现本领很好，可是用户局限往往是小而美的，一旦扩展到较大局限，用户的变现效率也会随之低落。

尤其是本年疫情之下，每小我私家的糊口和经济也都受到了差异水平的影响，你会发明许多互联网公司耗费数年一步步晋升、获取的正收入在一年之内就瞬间转负了。

因此，我们也不得不从头深入思考这个问题：增长与收入之间毕竟具有奈何的干系？

要答复这个问题，首先我们需要先思考一个问题，收入与增长必然是一个负相关的零和博弈吗？

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学会找到你的产物中更具有社交钱币属性可能用户认同的成果点，做付费包装，然后充实借力生态内的相助同伴做分销，增长与收入的车轮才可以真正转动起来。

举个出格火的测脸H5的例子，前段时间市场呈现了一个H5测脸游戏，用户只要人脸识别，就会阐明出用户面相的各个特征，阐明的看上去也很专业。

假如说到要害的一些问题和阐明时，需要用户付费2元解锁面部门析（同时加了分销机制，被分享人可以得分成）。

这个勾当不只没有被用户反感为骗钱的花招，恰恰相反还获得了遍及的裂变和流传，甚至有些公家号的博主和KOL还把这个勾当挂到了本身的号下通过度销来赚钱，进一步敦促了勾当的二次流传。

仔细阐明这个勾当你会发明，其实用户真正讨厌的并不是付费，而是为了什么而付费，只要用户获得了他们想要的可能满意了他们的某种精力需求，用户不只愿意付费，还会对你谢谢涕零。

这个案例给我们的开导是，如何均衡增长与收入的干系，首先我们要思量的是增长与收入之间毕竟有何种干系。

假如你的产物自己就具有很高的NPS和社交钱币属性，那么贸易化自己其实是一件既可以晋升你的收入，也可以晋升用户体验的工作。

就像上文中面部解锁的例子一样，各人愿意为相识锁面部解读付费2元，许多生态内的分销同伴就会帮它当成一个赚钱时机愿意主动分销进而敦促了勾当的增长，增长自己又带来了更多的付费，形成了正向流传。

由此可见，假如你的商品自己就具有这样的属性，好比有趣、猎奇等社交钱币属性，可能产物自己的某个成果用户确实是爱不释手、体验很好，那么你必然要学会运用这个点做付费包装，然后充实运用“分销商”（可以是C也可以是B）这个脚色做分销裂变，充实发挥增长与收入之间的乘数效应。

这个时候你大概会说了，测脸爆火这个案例究竟是千里挑一的，我的产物自己好像既没有社交钱币属性，产物自己也没有太大的亮点，我该怎么做这层付费包装呢？我们再看一个例子。

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更好的付费包装是成立在用户最深条理的心智毗连上，要想做到这点最重要的是在筹划包装形式的时候先将你的产物要素和用户属性做多维拆分，再网状毗连，才气找到更好的“毗连点”。

有三个销售卖梳子：三小我私家同样都是卖梳子，之一小我私家求一个头痒的人买一把梳子；第二小我私家给共十个寺庙卖了梳子，把梳子放在佛祖前，让人整理头发；第三小我私家都卖了出去，因为他给寺院卖的是行善梳 ，不只卖的数量许多，并且单价还不低。