编辑导读： *** /天猫彩妆销售额高达23亿+，估值达40亿美元。创立仅仅三年的完美日记被称为“国货之光”，引领了一股追逐国货的潮水。这个年青的国产物牌是如何做到的？本文作者从完美日记的营销手段出发，并对其存在的问题展开了阐明解读，与各人分享。

10月19日，国货美妆完美日记官宣周迅成为其首位品牌全球代言人。对付奥迪、香奈儿、万国表等国际大牌的代言人周迅来说，这是她继丸美之后正式代言的第二个海内美妆品牌。

大手笔邀请周迅代言的背后，完美日记正进入成长的快车道。就在不久前的9月底，动静称完美日记完成了新一轮1.4亿美元融资，投后估值到达40亿美元，并传最早于年底赴美挂牌上市。

这家创立于2017年的公司，在2018年5月时估值1亿美元；仅仅已往一年多之后，在2019年9月估值跃升至10亿美元；2020年4月直接翻倍，估值到达20亿美元。

如今，在不到半年的时间里，其估值再次翻倍，并已进入上市筹办。

毕竟是什么，让完美日记在创立后的短短三年之间，实现如此庞大的代价呢？

01 完美，抓住Z世代的全方位计策

完美日记的消费者群体高度会合在Z世代（95后、00后）年青女性。在营销计策上，完美日记做到了丢弃“大而全”，只做“专而精”，用尽一切手段吸引Z世代人群。

这一年数段的消费者具有很典范的时代特征。他们年青有活力，崇尚本性与自由，热爱新事物，不在乎品牌来自中国或外国，只要喜欢就愿意费钱购置。

在我国，Z世代人口数量约为2.6亿，占全国总人口的27%。基数大补充了这部门人群在个别消费本领上的不敷，同时他们正逐渐成为我国消费主力群体。

完美日记回收的营销计策，完全迎合了他们的爱好。

营销方面，完美日记操作新社交媒体对Z世代举办全渠道包围。

小红书、抖音、快手、B站、微信、微博……完美日记的种草视频、图文铺天盖地、无处不在。而这些，正是Z世代潜在消费者们聚积的处所。

早在创立之初，完美日记就已经盯紧了这些新兴平台。当其他品牌还在为一两个高人气KOL的预算斤斤谋略时，完美日记已经在小红书上通过大范畴投放收获了一批导流来的用户。

目前在小红书上，完美日记官方账号拥有高出195万粉丝，而欧莱雅官方账号的粉丝数是28万，YSL圣罗兰官方账号粉丝数19万，克日势头强劲的国货美妆品牌花西子官方账号粉丝数不敷13万。

针对种种新兴平台的早下手、全包围，为完美日记带来了高于竞争品牌数倍、甚至数十倍的曝光和引流。2017到2019年，跟着小红书、抖音、快手等平台进入快速增恒久，这种流传结果就越发明明。

代言人方面，完美日记倾向于选择优质爱豆偶像，收割Z世代饭圈女孩。这种气势气魄尤其表此刻官宣代言人周迅之前。

在“饭圈女孩”会合的Z世代，偶像带货结果远超出我们的想象。完美日记已往在代言人的选择上完全契合了方针人群的爱好。

2018年8月，完美日记果真公布了首位支线代言人——从《偶像操练生》乐成出道的年青偶像朱正廷。此动静一出立即引来粉丝群体的努力回应，其官宣微博得到超2万条评论、超5万条点赞、超100万条转发。

在2018年的99品牌大促中，由朱正廷主推的小黑钻口红迅速被粉丝清空库存，辅佐完美日记在这次促销勾当中得到付出金额、访客数和买家数三项行业冠军。

从此，完美日记在饭圈偶像代言之路上越走越纯熟。文淇、罗云熙、赖冠霖、许佳琪、翟潇闻……他们或者不是当下认知度最广、热度更高的顶级明星，但对付Z世代“饭圈女孩”们来说，他们就是最有影响力的偶像。

在周迅之前，完美日记在代言人的选择上，目标明晰地指向年青一代女性消费者的钱包。此次官宣周令郎代言，或者代表着完美日记有意在公共层面为品牌营造越发成熟、高端的形象。

产物包装方面，完美日记善用爆品计策，不绝推出各大IP联名款。

Z世代消费者憧憬本性和自由，拥有属于本身的奇特审美。为此，完美日记在产物包装方面巧下心思，不绝推出IP联名的爆款产物。

完美日记与Discover频道联名推出探险家十二色眼影、与中国国度地理联名推出限定眼影、与大城市艺术博物馆联名推出皇家口红系列等。