最近和电商商家相同“为什么存眷私域”的时候，发明不少商家其实都较量被动盲目。

本身也没想好为什么做私域，如何做私域。凡是只是看到整个行业都在炒这个观念，身边的同行都在存眷这块儿，似乎本身不存眷就会错过什么一样。

尤其是美妆规模的商家，很洪流平存眷私域，是受“完美日记”案例的影响（通过私域运营，年销售额破亿）。

于是电商商家纷纷研究甚至照搬“完美日记”私域模式。但其实“完美日记”的私域模式基础没法复制，也不合用于其它电商商家。

一、为什么完美日记的私域乐成履历不值得各人进修

完美日记创立于2016年，初期通过在小红书投放大量腰部KOL、在微信运营私域流量等 *** 实现了现象级的销售增长，成为了消费品行业的明星创业公司。各人之所以会存眷完美日记，很大部门原因就是完美日记通过几十万的私域流量运营，每个月或许发生2000多万的销售额。

各人大概只看了这个外貌数据，以为内里大有可为。于是培训机构开始纷纷拆解研究其社群运营、勾当筹谋、选品计策 、内容投放、伴侣圈运营、KOC人设打造等运营计策，操作完美日记的数据 *** 并诱导企业仿照进修甚至直接照搬完美日记的私域运营模式 。

我以为这是极其不认真任的， 完美日记案例背后其实有许多本质的对象支撑起来的，很少有人说真话，只会给企业盲目打鸡血。

二、完美日记案例背后埋没的本质 1. 99%商家并不具备完美日记的成本实力

完美日记从创建至今共经验了4轮融资，最近披露的一轮融资产生在2020年4月1号，获计谋融资1亿美元，公司估值20亿美元。

成本的背后是互联网行业顶级的运营操盘团队，他们懂内容，懂用户，懂技能，懂营销。这样专业化的团队，很是善于整合差异平台的优质资源，并借助天猫这个平台的杠杆，可以或许迅速生长为一个年销售额几十亿的消费品企业，我以为背后他们的操盘团队简直很是很是专业，甚至可以媲美瑞幸咖啡的操盘团队。

不难发明，最近几年天猫平台涌现出的新消费品企业，好比王饱饱、HFP等背后其实都是借助成本杠杆迅速崛起的。首创人年青有活力，对新事物的领略本领很强，贸易思路很清晰，后头会有越来越多的新生代的首创人入局消费品，引入的成本也会越来越多，电商成本化是将来几年的大趋势。

2. 90%商家不具备完美日记的产物切割本领及供给链实力

假如你进入到完美日记的社群中，你会发明他们所有的运营模子都很是简朴粗暴，就是自制、性价比高：买一送n，然后有各类优惠券、第二件半价等促销手段。他能做这种模式是因为背后有很是大的成本做支撑，而且他的供给链本领很强。

完美日记的产物定位很精准，操作成本优势根基上把大学生彩妆的市场一刀切了，原本大概各人做的彩妆毛利有十倍，而完美日记只有三倍甚至更低。

所以，他在私域内里能用优质产物的低计策把几十万局限的私域激活。

绝大大都卖家没有这样的供给链整合本领，背后的资金实力也没那么大，一个月吃亏几十万甚至上百万运营私域，是亏不起的。

3. 95%的商家不具备完美日记的品牌公关本领

完美日记打造的“小完子”虚拟人设，想必各人都知道。在许多人眼里，对“小完子”的定位是私人美妆参谋，常常会分享一些美妆评测，会有许多美妆干货分享，并且也很宠粉。伴侣圈常常会推出低价限时秒杀勾当，好比“第二件1元”什么的。

完美日记的“宠粉”人设之所以创立，是因为他有品牌做支撑。没有品牌力的企业做私域，“宠粉”的观念是不创立的，并且完美日记的“美妆参谋”的人设其实不创立。

没有品牌支撑的企业，打折促销等通例营销手段是很难 *** 消费者激动消费的。当一个消费品发生品牌效应之后，商品的代价与价值在消费者心中才会发生权衡尺度。所以你会发明，这些有品牌力的公司做私域的时候，他可以用这种打折 *** 来 *** 他的用户活泼，让用户以为不买有点亏。

“小完子”在社群里天天宣布各类诱人的营销勾当，逐步的社群用户会认为只要小完子一呈现就是给我们送福利的。比在天猫买的自制，赠品还多，小完子的“宠粉”人设在用户心里是创立的。

许多企业品牌力不足，消费者只是以为你的产物还不错，对价值没有那么强烈的敏感度，假如学完美日记玩低价运营计策，会发明短期有结果，恒久就没消息了。有时候不赚钱，甚至赔本做勾当，用户依旧会以为你赚了他的钱，并不会承认你的善举，社群里的布置的“宠粉”人设在用户心里并不创立。