编辑导语：跟着在线教诲的日益火爆，各行各业都插手了在线教诲的阵营，个中也不乏有乐器教诲平台。你想进修乐器，却苦于不知道去那边报班、不知道哪位老师较量靠谱？平时事情很忙，抽不出来时间去线下进修？如今，在线乐器教诲平台可觉得你办理这些问题。

私域流量的话题接头列位已经看过许多了，但关于实操的案例，很少有人会全盘来分享，说的险些是理论。目前天要和列位分享村长之前指导过的一个案例，从公域引流到私域转化的全进程，但愿对列位有所开导。

别的再强调两点：

私域运营没有我们想象的那么巨大和高妙；

私域运营模式成熟之后，就是反复+复制+风雅化。

一、项目先容

这个项目是海内一家音乐在线教诲平台，主要会合在音乐乐器相关的解说。通过连系各类乐器老师，开拓在线课程售卖，附带一些乐器。

最近也有部门试点线下解说门店，雷同于海内健身界的Keep。因为这类产物，客单价高，侧重处事，所以搭建私域流量运营，一对一处事转化，是有须要性的。

二、线上精准引流

既然要做私域运营，首先需要办理公域流量导入的问题。因为是音乐乐器相关的教诲，所以在获客上面，要找到精准的渠道。

1. 电商平台乐器商家相助

方针用户，一般想进修乐器，就会去 *** 天猫上找自制的乐器来练练手。

所以专门布置几个BD的同学，去找各大电商平台上的乐器商家谈流量合资，尤其是 *** 天猫的商家。

商家只要在给用户发快递的时候，放一张卡片在内里，发生订单，商家可以得到特另外提成。

2. 音乐类KOL

主要以微博、快手、抖音、头条四个平台的音乐博主为主。

微博平台的优势就是博主账号可以直接毗连文章，转发平台账号宣布的文章可能勾当，甚至可以直接留平台的小我私家微信的账号；而抖音、头条上，让博主发短视频举办内容推荐，也有私信之后引导添加列位微信。

测试下来，微博一些音乐博主的引流本领较量好。

3. 音乐自媒体账号

公家号的粉丝质量一般都不错，所以也专门找音乐类相关的自媒体账号举办投放相助，公家号上也主要分为三类。

非常精准的单一乐器账号，好比专门分享钢琴、小提琴的；

综合范例的音乐账号，不管是乐器照旧音乐相关的；

别的尚有一些小我私家达人账号，固然这样的账号数量少且粉丝也少，但结果很不错。

三、引流的诱饵

三个渠道的引流诱饵，都是为期一个月的免费音乐课程卡，进修期间别离有以下三大福利：

20节免费课程包

4次直播课程可以免费听

专业老师举办全程答疑

这样的福利假如凭据市场价值销售，至少高出999元，但做引流手段，虽然是免费的。只要添加 *** 微信，发送渠道专属口令，就能免费得到。

而作为渠道方，每推荐一名客户领取进修卡，就能得到30元现金嘉奖。凭据实际测算下来的数据，引流结果别离是：店肆粉≥公家号粉≥微博粉≥抖音/快手粉。

四、加挚友，打标签

用户需要添加小我私家微信挚友，发送口令，才气得到免费课程和入群进修资格。

1. 人设定位

为了加强用户的信任，所有的微信号都是以班主任这样的身份。

从新像、昵称、签名，包罗伴侣圈日常发送的动静，都是环绕专业乐器老师成立的。好比伴侣圈发的内容常常是给学员指导、学员上课、结业环境、常识干活等等。

因为在中国，绝大大都用户，在心田对老师这个身份有天然的信任。

2. 极速通过

很多人怕被别人加微信，会配置各类验证。

但我们的目标是引流，所以勉励用户加我们微信。你想想，一个要进修的潜在用户添加挚友时因为审核被荒凉了半天，后头相同的结果必定就大打折扣。

所以，没有人工审核，添加微信自动通过。

3. 话术内容

用户添加过来之后，照旧需要对用户的根基环境做个相识，利便后续的打点和销售。之前实验让用户本身提交表格，但这种 *** 用户会有点抵触，有时候说过会就会遗忘了。

所以，一般筹备简短的几个问题，先和用户相同，或许相识环境。因为每个用户会报差异的口令，所以哪个渠道来的十分清楚。但关于用户对乐器的把握水平、职业、时间等环境，还要再相识。

整个进程不宜太久，聊完迅速把客户拉近新人体验群，然后发送课程卡。

4. 标签配置

在和用户交换中，要对用户的年数、职业、乐器方面举办标签的打点。并且还要留意从相同中，判定用户的付费意愿，相同流通水平，对付进修的需求。