编辑导读：每年的618、双11这类的大促节日，是商家们最忙的时候，需要提前好久就开始筹备。如何顺利完成一个大促勾当呢？本文将从大促的缘由和提纲两部门来举办阐明，但愿对你有辅佐。

久违了亲爱的读者们。

618前后我想写篇关于大促的文章，供各人筹备双11参考，开始着手资料的整理，也深度访谈了许多各平台大促的焦点人员。没想到梳理出了足够写一本书的内容。时间延长得有点久，许多小同伴催更，但但愿这次能带给各人一场双11前的大餐。

大平台的S级大促（如 *** 双11，京东618）是个庞大的系统工程，常由CEO挂帅，由大促运营和整合营销牵头，市场、采销、产物、研发、设计、物流、 *** 、公关各等部分支持，全面更换公司资源，从筹办，蓄水，造势，到预热，专场，飞腾，再到返场，复盘，环节繁复，周期较长，步调巨大，涉及面广，协同要求高，远远逾越了任何单一职能领域。

把一次大促的操盘思路举办全面阐述，把各个环节的逻辑和要点说大白，是一个庞大的系统工程。

本文将揭开大电商平台的S级大促操盘全进程，为各人组织大促提供参考。因为篇幅较长，将分为多篇连续发出。

一、大促缘起

多年前我在携程，之一次作为互联网业务认真人介入刚鼓起没几年的双11。运营团队提出要我去争取公司主会场资源。我其时有点蒙，主会场？在那边？露天的吗？功效不问可知，一次深刻的教导。

从此我对能极大发动顾主数和销售增长的大促开始分外把稳。厥后我插手尚在顶峰时期的1号店，认真产物和UED，开始和大促运营打共同，接需求，出大促产物方案。通过和大促运营和整合营销团队一次次细致深入的交换，和多次大促的深度参加，徐徐对这个别系有了较为全面的领略，也深深感受到组织一次大促的超高巨大度。

在亚马逊，大促在我的认真范畴。为了系统地梳理大促战术战法，做好大促的组织打点，我把市面上评价高的运营书籍全都读了一遍，却发明所有这些书籍全部彻底避开了大促操盘。于是我一边通过雇用，口试（可能说深入请教）了许多各大公司资深大促运营，一边在一连实战中重复实践和总结，对整个别系和玩法有了更为系统全面的解读。本系列文章，让我来为各人揭开大促操盘的庐山真脸孔。

二、大促纲领

先给出我梳理的大促纲领，合用于大平台之一流此外大促勾当操盘。中促小促，可能商家参加大促，可以从中按需裁剪。

大促框架

上面是大促框架，也是本文的提纲，限于公家号图片尺寸限制，我折叠告终尾的两到三层。后续文章讲进入细节，把这项巨型工程的要点与逻辑只管说清楚。

内容定位上，本系列文章实验把大促的整件事串起来，泛起大平台S级大促的操盘全局。技战术上，也将先容一些重要的思路和能力，如哪种促销玩法可以带来什么方针结果、大促中的AIPL流转思路、DMP的竞得率晋升、大促的直播玩法套路，等等。

大促涉猎环节浩瀚，固然我多年来在大平台支持和率领大促团队，但每个环节都有更专业的团队在深入细致地耕种，我的领略不免会有偏颇疏漏之处，衷心接待读者伴侣给我留言反馈或加微信探讨。

另外，本文对物流、 *** 等环节阐述相对较少，主要包围大促涉及的运营、市场、采销和产物等规模的相关事情。

框架说明：

大促框架分为大促操盘、勾当节拍、直播和勾当指标体系四部门。

大促操盘是最焦点的一块，主要阐述大促的组织和打点进程：

全局打点包围勾当分级、全年勾当筹划（勾当日历）以及勾当资源筹划；

勾当筹谋是一次勾当最主要的筹备和组织事情，包罗为大促选主题，定方针，圈人群、做预算、设计促销、筹划勾当品类与产物矩阵、打点勾当资源、推广投放，以及商家参加方案和公关方案等；

勾当执行、勾当打点与勾当复盘浮现勾当的执行流程和促后总结。

勾当节拍，主要是指大促的筹办、蓄水、预热、专场、飞腾、返场这些阶段的方针、焦点事情内容和要害权衡指标。它与大促的筹谋和执行流程环节会有相当水平的交叠，很难完美地分隔。我只管把筹划性和一连性的事情放在筹谋执行，把阶段偏重点突出的内容放在勾当节拍部门，还请各人有所相识。

直播单独分出来，是因为它作为一个新兴的事物，今朝在大平台中多作为独立职能，共享全站资源，共同全站节拍，但独立筹谋与组织，很难与其它环节无缝融合，因此独立阐述。