老罗抖音带货,谁来买单?

访客4年前黑客工具1101

4月1日晚,罗永浩在抖音直播卖货,有超过4800万人观看,成交额1.1亿元。在如此成绩背后,都是哪些群体与品牌在为抖音与罗永浩之间的流量买卖买单呢?

老罗抖音带货,谁来买单?

罗永浩终于决定,上抖音直播卖货的首秀,就放在愚人节当天。这很罗永浩。

老罗抖音带货,谁来买单?

货卖得好不好暂且不论,但这个话题肯定够好卖:

卖好了,是愚人节送给大家的礼物。

没卖好,只当是愚人节跟大家开的玩笑。

老罗进退有据。

而愿意捧场的品牌商也有很多,比如联想中国。

老罗抖音带货,谁来买单?

3月27日,联想中国官微发文@罗永浩,表示要交朋友。老罗今天也在自己微博上进行转发。

罗永浩4月1日的抖音直播首秀中,可能就有联想中国的身影。那除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?

一、重新定义“带货一哥”

目前来看,一提到“带货一哥”,大家首先想到的就是李佳琦。

原因是李佳琦直播带货时,量大成交猛——一分钟售罄14000支口红,一年直播带货成交27亿,就是明证。堪称直播带货男主播中的大哥大。

但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界更高(或跻身顶级行列)。而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。

事实上,这个伏笔在罗永浩选择抖音,而非目前直播带货最猛的 *** 直播和快手时就已经埋下。

毕竟,作为目前直播带货最强的两大平台,李佳琦和辛巴定义了直播“带货一哥”——带货必须得狠。

罗永浩要想在这两大平台成为“带货一哥”,就必须超越或者达到李佳琦和辛巴的带货高度,这并不容易。

要知道李佳琦在成为 *** 直播带货一哥前,已经在 *** 几乎不间断直播了好几年。并且其在成为主播前,就已经是口红销售精英级人物。

以罗永浩每进一个行业都想“重新定义”的惯性。这次进军电商直播,并顺手重新定义“带货一哥”,也很符合其一贯作风。

老罗抖音带货,谁来买单?

事实上,罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一哥”。

据悉,抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量。

从这点看,在直播平台引进带货主播的“入驻坑位费”中,罗永浩已算是“带货一哥”。

此外,品牌商若想登上老罗直播间,坑位费(上架费,卖货佣金另算)更便宜的一档是60万,更高的可能高达数百万元(如汽车品牌)。

而 *** 直播带货一哥李佳琦,日常带货坑位费报价为20-25万元。快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元(保底销售额100万元)。

从这点看,老罗自称“带货一哥”,已经实至名归。

此外,有爆料称,从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知,罗永浩首场直播露出品牌不超过25个,目前已全部排满。选品范围涵盖日化品、食品、小家电以及女士饰品。

这意味着老罗即使一件货不卖,按每个品牌坑位费60万算,至少也已经入账1500万元。进一步坐实了其“带货一哥”的地位。

当然,如果有价无市,老罗这“带货一哥”也不算稳。

问题是,申请合作的品牌竞争非常激烈,入选比例大约是100:1。也就是说,至少有2500家品牌有合作意向。

可见从招商情况来看,罗永浩也称得上“带货一哥”。

或许有人会质疑,如此高昂的坑位费,只是因为罗永浩直播首秀的红利。

其实不然。

据知情人士爆料,在直播首秀后,罗永浩的直播坑位费虽然会大幅下降,但也将维持在20万左右,即直播行业“带货一哥”的身价。

这应该就是“带货一哥”罗永浩的底线。

二、抖音和罗永浩之间的流量买卖

既然已经成功地重新定义了“带货一哥”,那么罗永浩到底能不能带货?或者说罗永浩在抖音直播带货的能力,能否达到李佳琦在 *** 直播,辛巴在快手直播带货的水平呢?

事实上,这并不重要。至少,这不是抖音和罗永浩最关注的点。

抖音和罗永浩之间的合作,从性质上来看更偏向“流量买卖”。

对罗永浩来说,与抖音合作的关键是抖音的流量,而不是抖音上的货。

通过抖音的中心化流量扶持,可以让罗永浩跳过粉丝积累,流量争夺的原始积累,实现流量一夜“暴富”(还没带货,就有217万粉丝)。

老罗抖音带货,谁来买单?

然后,罗永浩可以进行流量“二次贩卖”——把流量卖给品牌商。从而实现快速变现,成为“带货一哥”,名利双收。

相关文章

得物(毒)用户运营策略分析报告

得物(毒)用户运营策略分析报告

编辑导读:对付一些喜爱球鞋的人来说,得物APP是购置球鞋的利器,可以辅佐识别球鞋的真假。在整个潮水市场中,得物入局较晚,却能作为后起之秀冲到业界第一。它是怎么做到的呢?本文将针对得物的用户运营计策举办...

大促揭秘:目标客群与标签体系

大促揭秘:目标客群与标签体系

编辑导语:对付一次大型的促销勾当来说,很多的环节都需要做到极致,这样才气到达精采的结果。个中,客户就是要害的一环。本文作者对大促举办了揭秘,阐明白如何设计相应的标签体系,举办精准的投放,以标志用户、商...

从“王者荣耀战令”看怎么做“签到设计”?

从“王者荣耀战令”看怎么做“签到设计”?

王者荣耀最近更新了S19赛季,大家有没有在忙着上分呢?今天我们先不聊上分,我们来聊聊王者荣耀战令,看看对于签到设计有什么可以借鉴的。 签到已经成为很多产品必备的一个功能,但是在为产品设计签到功能之前...

“凡尔赛文学”是奢侈品电商的“取款机”?

“凡尔赛文学”是奢侈品电商的“取款机”?

编辑导读:凡尔赛文学是在社交网络鼓起的一种文体,即以看似不经意的口气吐槽糊口,实则低调地炫富。凡尔赛文学背后埋没着了用户奈何的心理?对奢侈品电商来说,它会是助推用户消费的重要因素吗?本文对此展开了阐明...

如何用游戏化设计,保持学员的学习热情?

如何用游戏化设计,保持学员的学习热情?

学习本来就是违背人性的一件事情,所以各类教培机构很有必要将游戏化元素融合进教学活动中,利用各类游戏机制增强学员的成就感与积极性。 伟大的教育都是回归人性的,教育的目的是点燃孩子的热情,在此基础上帮助...

多元决策模型,帮你作出更深层的决策

多元决策模型,帮你作出更深层的决策

作为一名产品经理,决策是非常关键与重要的能力素质,那么产品经理该如何修炼,作出更加深层的决策呢? 【定义】产品经理:在商业环境里,在业务线上的决策者和推动者。 好,今天重点来谈一谈「决策」这个事。尤...