某种程度上，直播带货的兴起，将内容流量的变现效率提到了更高，而一个潜藏的现实是，在这场电商握手内容的狂欢中，受威胁更大的其实是近些年以低价和社交流量滚雪球式增长的拼多多。

很多维度上的变化，都反映出拼多多对于直播的重视程度以及上升到一个极其重要的平台战略层面：

2019年11月27日，拼多多在百亿补贴专场，首次上线了直播卖货；

1月19日，拼多多方面宣布多多直播正式上线，向全部用户开放，用户可在个人中心找到多多直播开启直播模式，直播间可以开启打赏收益，并且可以添加商品，支持多多进宝推广平台接入；

据亿邦动力报道，有MCN于3月27日接到拼多多官方消息，邀请其申请入驻拼多多，要求为有其他平台电商经验或旗下有专业PGC达人或电商主播，目前为定向邀请制。

除了进度上的迅速，拼多多APP端对直播电商的流量倾斜也非常突出：

首屏的八个Banner入口，最多的时候有一半以上是不同品类的直播专场，多多果园拥有的直播推荐，同时在一级入口“聊天”栏的顶栏，“同城直播”以及“我要直播”两个观看和开播的入口也很突出。

归纳一下重点，向所有用户开放直播权限、定向邀约MCN机构、更大限度的平台流量倾斜……

可以说拼多多将直播带货的门槛完全砍掉了，某种程度上，这种改变不逊色于微信之于微商的意义，或许能开启真正意义上的人人带货时代。

对于其他平台， *** 直播对店铺要求为皇冠店铺且2万以上粉丝基础；抖音账号拥有1000粉丝，开通橱窗权限之后，才可以在直播间带货；快手要求用户满18周岁，通过实名认证后即可直播，但选品、带货的便捷性仍不高。

例如，我这样在拼多多一单未下过的用户，也可以非常方便的一键开始直播。

按照文字索引，我亲手测试一下，用了不到两分钟就开通了直播界面，摸索了几分钟就明白了购物车添加商品或者多多进宝的使用方式。

（直播入口简便到无门槛）

试想一下，等拼多多等通过广告及运营手段，帮助那些熟练使用拼多多拼团砍价的用户熟悉了拼多多直播的操作后，再加上带货佣金的“钩瘾效应”，平民化的直播带货现象会越来越多。

01拼多多的万亿体量困境

拼多多（PDD）四季度及全年财报显示，2019年全年GMV达到人民币10066亿元，首次超过万亿元，同比增长113.4%，约为京东的1/2，阿里的1/6。

此外，拼多多第四季度总营收107.93亿元，同比增长了91%，季度增速首次低于100%；拼多多年度活跃买家数同比、GMV同比增速都出现了快速的下滑。

细化到单用户价值，截至2019Q4，拼多多人均GMV1720元，同比增长52.6%，而同期京东的人均GMV为5761元，阿里最近一财年的人均GMV为8757元。

这透露出两点信息，其一，拼多多的“万亿体量”是建立在大规模获客增长的前提下，这种增长即将见顶；其二，提高单用户价值将是拼多多接下来面临的关键难题。

这种境况下，加速、全面放开直播带货，或许是一种解决之道。

对于电商直播， *** 布局数年后，才有了2018年直播带货GMV破千亿、2019年直播带货GMV破两千亿的亮眼成绩；快手的直播卖货是一种自发的、长期形成的平台氛围；抖音从短视频种草，到继续加码直播业务，开通各类带货营销工具，也是一个循序渐进的过程。

而拼多多从之一次平台直播，到正式上线直播不足三个月。

我们之前谈到过：大趋势上，直播会成为电商平台的标配，内容平台会标配电商。

某种程度上，直播带货的兴起，将内容流量的变现效率提到了更高， *** 、快手、抖音，李佳琦、薇娅、辛巴，直播对于电商GMV的拉动以及头部主播的带货能力都是有目共睹的。

一个潜藏的现实是，在这场电商握手内容的狂欢中，受威胁更大的并不是以特定品类和品质服务圈定用户的京东以及一众独立电商，恰恰是近些年以低价和社交流量滚雪球式增长的拼多多。

国盛证券数据显示，目前拼多多用户使用阿里系电商软件的实际重合率应超过90%。

*** 直播、聚划算、 *** 特价版、淘小铺等不同定位的淘系电商全面铺开，以及京东京喜、微信小程序电商、快手抖音电商的兴起，拼多多正在面临电商行业的全方面“围剿”，其低价和社交聚合优势，会被一点点磨去。

由不得拼多多不急。

02 多多直播：电商+社交+内容

2019年年中曾有消息传出，快手和拼多多将达成合作，快手主播将联合拼多多商家资源做商品直播推广。

但下沉市场两巨头的合作终究还是没有更进一步：