本文跟大家分享如何通过站内外丰富的内容营销方式进行种草，并且把内容进行娱乐化，综艺化，专业化，与消费者深度互动，真正地导向销售。

深耕内容运营：

一、内容传播形式

内容营销的方向其实是天猫开始发起的，当天猫站内内容的触点进行快速提升的时候，也是需要品牌方去深耕内容运营，来适应购物者越来越挑剔的诉求，同时树立品牌先锋的形象。

大家可以先从左边看到右边，在活动预售期，其实天猫就会有微淘，种草猫等信息流来帮助加强品牌和商品的认知，并且还会通过达人，网红产品的种草，包括活动期间至少会有1000名的主播进行排位赛的宣传。

不管是APP端还是PC端的形式，或者说微淘互动赢抢红包的形式，都是希望在活动的预售环节就能够抓住消费者的流量。

在活动预热期间：

其一，像全球先锋的趋势榜单这一种方式，同时联合站外的50家权威垂直媒体进行商品的评分和推荐，有官方背书一切就更具备说服力了。

其二，通过天猫大数据对商品趋势变动的展示，让消费者真实地感受到，由他们的认可来决定商品的排行。

其三，针对不同的目标人群进行精准推送，缩短用户的购物路径，真正让你看到之后就立马行动进行购买。

不仅通过榜单的形式，还会有明星推荐的爆款清单的方式，来让明星帮产品进行背书。与此同时，大家可以从图片上看到更新颖的广告植入的玩法，并且通过短视频下方可以直接进行商品购买，快速地进行种草加转换，能够一步到位。

在最后一个引爆期，官方也会再次推出官方爆款清单，为购物者提供更受欢迎的购物一站式解决方案，提高购物效率。这种快速生成最适合你的个人爆款清单，引导用户转发和传播，同时形成了我们的内容影响力，打造口碑概念。所以你会发现，从消费者过去只是被动地接受一些信息，到他主动地去接受这些信息，再到他主动去传播这些信息，就是内容营销更大的目的和意义。

二、站内内容精细化

说完传播形式，我们再来看一下内容，到底怎么才可以和消费者产生更深的关联。其实我一直在强调内容的精细化，电商平台都是需要通过更个性化的内容来加强购物粘性，这就是我们所说的千人千面的概念。

比如大家可以从上图看到，针对不同的使用场景进行推荐，包括玩风度，玩温度，玩态度。不同的slogan，会有不同的标签，那么针对不同人群标签进行商品匹配，也会有格调生活家，出游旅行者，中华食客，智能手机咖等不同的标签，让消费者和这个场景内容进行更好的匹配。

当然也会像网易考拉一样去创造一个主题活动，例如“潮流育儿街”的形式，以育儿知识为中心，抖音为入口帮助用户更了解商品，在线上也会招募研究员免费试用，互动数量高达千万。

最右边大家看到的小红书，双11种草的战绩，也会越来越内容精细化，其实小红书在内容营销上是做得很前端的一个APP，最近也受到了舆论的一些压力和政策的一些调整，过去比较单纯的内容引导，是消费者认为比较良性和健康的。但更多的商家进入之后，把整个APP变得更商业化，面对这样的情况，小红书也顶受着巨大的压力和挑战。

三、站外内容营销

当大家更深入地了解了关于站内内容营销的部分，那么我们再来看下站外内容营销的部分，天猫和京东均通过横向合作向不同圈层的人群进行渗透，我们来看一下三个案例具体了解一下，怎么进行这样的活动曝光？

首先在左边可以看到天猫和微博进行双明星粉丝营销，明星密令为活动导流，并且明星在微博等社交平台发布密令，引导用户在手淘搜索密令，进店获取红包的权益。大家是不是觉得这种方式其实就和支付宝的红包方式是类似的，这就是整个阿里比较喜欢的一种玩法之一。

再来看一下京东，他们的玩法是哪一种呢？

京东其实过去在消费者心目中的形象更偏购物的速度体验，所以说是物流相关的。那么他也是希望和哔哩哔哩进行跨次元合作，让好物更好玩。整个营销活动联合哔哩哔哩平台进行内容营销，每日一位圈层KOL来助阵，以评论抢楼，晒购物车的互动方式来赢取购物基金。