拼团是一个很好的营销 *** 与贸易手段，可是在留意力经济时代，抢用户不单要注重用户局限，更要得到其留意力，耽误其在线时长，确保用户质量，这样才气真正为企业缔造足够代价。

拼团是团购的一种 *** ，当参加拼团的人数到达平台要求时，就能以团购的价值购置商品，对消费者来说可以得到更大的议价空间，而商家往往也乐于通过让利得到更多用户。

团购系统一般有两种销售模式：

商家通过 *** 宣布信息，主动邀请消费者介入团购（营销手段）；

由有意向的消费者自发组团通过 *** 向商家提出团购（反向定制）—雷同C2B模式。

拼团模式的应用场景以及黑白势 1. 拼团模式的应用场景

（1）专做拼团模式的电商

譬喻：拼多多

前期通过一些优质低价的拼团在外部社交 *** 中分享,大量积聚客户，后期主要以特卖电商的形式在站内运营，注重订单量。

（1）普通电商平台

平团主要是为了拉新，打造爆款用日合用中小型电商公司。

2. 拼团的黑白势

对付平台来说，拼团有利于拉新、晋升订单量而且操浸染户的干系链，举办产物宣传,扩大影响面除此之外还能通过社交干系拉来的用户，迅速消除不信任，提高订单转化率

可是也具备不敷：

1）客观来说让用户习惯性以拼团 *** 购物较量坚苦，究竟操纵本钱较量高。

2）对付商品品类来说，社交+电商较量合用于需求量大、价值低的商品如水果、日用品，其他商品并不合用于拼团。

3）社交层面来说，有大概呈现用户提倡拼团但无挚友介入的环境，这一步进会导致用户拼团无人共同，还大概对其社交干系维护发生倒霉影响。

电商系统的拼团打点 1. 常见拼团范例

新人团：主要限定新用户(未下过单)介入，可以由老用户开团，这一范例的团购主要是为了拉新，在参团时要校验是否新用户；

普通团：最常见的拼团团购，如2人团、5人团等,任一用户都可以介入；

超等团：需要较多的人参加才气成团， 按照成团人数来拟定路线价值，一般为50-200人团。

注：一般在有效期内到达划定人数，就组团乐成，人数不敷自动退款。

2. 拼团业务流程

拼团流程：

通过挚友的分享或直接在商城中选择商品参加，用户选择开团或参团的同时判定是否有库存，然后提交订单；

提交订单后，付出的时候会判定此拼团是否满团，未满团则继承付出：已满团会提醒用户去开团，可能自动帮用户开团，走到付出环节；

付出乐成，用户参团乐成。在规按时间内，参团人数到达划定命就鉴定拼团乐成，规按时间未成团就鉴定拼团失败；

拼团乐成的订单改观为待发货，开始向客栈流转；拼团失败的订单打消订单，原路退款。

流程设计留意点：

一般回收付款乐成才气参团乐成；

订单提交乐成后，订单流转为待付款状态；规按时间内不知福，订单会自动打消在付出时再次去判定是否满团；

拼团乐成或拼团失败，都要以必然的 *** （短信或APP提醒）通知用户；

拼团整体的勾当配置一个限按时间， 每个用户团开始后配置限按时间。

3. 拼团的库存打点

拼团商品锁定库存，竣事返还。

拼团商品一般从总库存中，分别部门商品参加勾当,即独有库存。勾当期间拼团商品的库存和正常售卖商品的库存互补影响，拼团竣事后将剩余库存返回库。

库存扣减的两种方案：

1）参团付出后扣减库存

这种方案会占用实际库存，未成团的那部门库存就无法出货,造成挥霍。如A商品有100件，介入10人团，最初开团20个。最终100人参团乐成，可是只有5个团乐成拼团，所以发货50件，其他50人退款。

2）拼团乐成后再淘汰库存

这种方案无法管控成团数量，库存用完之后，后续拼团乐成的就会超卖，产生退款，影响用户体验。

可以改造的是，在拼团付出的时候，要判定当前是否有剩余库存（用总库存减去已成团数量），若判定没有剩余库存，则不答允参团或开团，也不答允付出。

如A商品100件，介入10人团，最初开团30个。最终200人参团乐成，前10个团乐成。拼团，发货100件，其余100人退款。

两种库存扣减方案都是可行的，但有必然的缺陷， 发起第二种方案。

为了制止超卖，可预留一小部门库存，来应对超出的环境。

拼团设计

拼团设计的焦点计策大多是“促销”、“社交”反应到产物中就是团购频道的首页设计与团购详情的展示。