练习营是在线教诲和常识付费最常见、最尺度化的运营转化模式，文章遵循从0到1的框架，对线上练习营产物体系搭建进程中需要留意的细节举办了总结，但愿对你有用。

众所周知，练习营已经成为在线教诲和常识付费最常见、最尺度化的运营转化模式，它的本质是“优质内容+社群运营”，业内已经形成很系统的打法。

本篇文章就把已往笔者所输出的关于练习营的内容做一个整合，但愿形成雷同“手册”的对象，辅佐列位在线教诲同行们，在不知道怎么做转化的时候，可以打开看一看，假如能带来一些辅佐，本文也就有了该有的代价。

一、线上练习营产物体系搭建

好伴侣松月就曾总结过：练习营=课程+功课+社群+勾当，我简化了一下，总结为“练习营=课程+社群+勾当”，因为课程往往包括着功课，尤其是教诲付费课程。

1. 课程

课程是练习营最焦点的部门，是凝结用户的要害，而在练习营模式下，课程的设计主要包括以下几个部门：

（1）课程目标

课程目标抉择练习营的目标，一般来说，练习营课程分为两种：一种是方向某一详细本领，一种是方向某一详细常识，用木令郎童鞋的话来说，就是“本领型课程”和“信息型课程”。

对付练习营来讲，更应该偏重高效造就某种本领或技术，好比专注力、思维力、影象力，可能写作、演讲、时间打点等，进修这些内容后是需要颠末实操、操练和检讨的，这样才气知道是否把握或得到某个本领，这显然更切合练习营的模式和定位。

（2）课程内容

练习营的一大特征是会合进修，而进修的内容需要泛起三个特点。

之一，有系统框架，即有完整、清晰、切合逻辑递进干系的内容纲要，其背后应有对应的理论依据，可能系统的履历总结，而不是凭空假造和随机分列。

好比：小学数学的计较练习营，关于计较的详细要领和本领层级就是一套科学公道的内容体系，依据此体系提炼纲要里可展示的英华要点。

第二，有进阶体系，即练习营可以做为本领进阶体系产物的入门课程，其根基逻辑应是练习营做为整个产物体系的一环，跟尾下游课程（较低本领要求）和上游课程（较高本领要求）。

好比：设计习惯造就类的练习营产物，低级可以让学员学会基本的记条记 *** ，中级则要进修某一科学记条记的要领，高级就要把握与条记相团结的进修要领，详细则是“x天条记整理练习营-x天康奈尔条记法练习营-x天条记温习法练习营”。

而关于进阶体系还想强调的是，必然要设计差别化体验，凭据“引流-体验-转化-变现”的目标设计完整的流量转化体系，好比“免费3天练习营-低价7天体验营-高价14天集训营-正价30天特训营”，处事层级由低到高，插手门槛也低到高，实现流量的层层筛选和高效转化。

第三，有可承接性，即学完练习营的用户能被留存进其他产物，这种产物可以是练习营自己，也可以是短期班、恒久班，可能会员产物，而练习营与承接产物之间，在内容上需要有必然的相关性，不能呈现“小学练习营的用户报名高中生课程”这样奇葩的工作。

好比：切合小学生的自控力特训营，可以与正价小班制的学科课程相关联，因为小班课程思量了小学生自控力的问题，设计了相关的教室成果，而这一点就可以在练习营的课程里大书特书。

（3）进修环节设计

练习营的进修环节设计是突出其模式定位的最显著部门，一般练习营的进修环节遵循这样的流程：听课进修-操练打卡-点评总结-测试评估。

这个流程和正常的进修流程是差不多的，即“教-学-练-测-评”，但在详细的细节上稍有差别，我们简朴拆解一下：

听课进修：用户需要选择某种 *** 去进修内容，就结果而言，直播好于录播，视频好于音频，但思量到练习营进修的自主性以及运营本钱低的问题，录播的音频或视频是较好选择。

操练打卡：每次课的背后都要匹配相应的操练或功课，对付本领型课程，操练或功课多是实践类内容，多以照片形式打卡提交，这和信息型课程的操练功课有显著差异，因为实践类内容很容易看到结果，更适条约学间彼此进修和仿照，也利便老师指出问题和发明利益。

点评总结：学员们提交打卡后，老师需要对功课或操练举办点评，给以学员们相应的反馈，并对整体举办总结，这个环节是高频举办的，有助于学员对下一天的投入进修。

测试评估：颠末持续几天的打卡进修，需要用测试的 *** 对学员们的进修结果做一个评估，并据此给以相应的表扬和嘉奖，有助于口碑流传。

以上环节的泛起需要详细落实在处事流程中，本文第二部门会涉及到。

2. 社群