对创业团队来说,从起步开始它们就面对如何活下去的挑战,而为了活下去,从0到1做产物并做乐成绩显得分外重要了,而本文也在此分享四个要点,但愿对你有所开导。
前段时间我在伴侣圈小范畴调研,各人最最感乐趣的产物司理话题是什么?排在之一位的:如何从0到1做产物?
这个调研功效在我的预料之中,主要原因为以下两点:
之一,大部门人都带着猎奇的心态,爱听逆风翻盘的故事;
第二、不少伴侣当前所处的情况是创业公司可能小团队,正在经验着漫长的“0”的进程。
也常常会有创业团队的小伴侣私聊我,但愿我资助解答一些当前事情的狐疑,总结如下:
老板说什么就要做什么,我只能去做执行吗?
对产物的将来很苍茫,到底哪个偏向才是正确的?
野蛮发展没人带,野路子不成体系,这样做到底对照旧差池?
为什么招过来的人老是不可?应该招什么样的人插手到团队呢?
…
摆在创业团队眼前的问题千千万,假如没有正确的指引,这个进程用“万般艰苦”来形容一点都不为过。所以,丽莎阿姨常说:在真实的世界里能办理真实的问题,你才是最锋利的崽!
今早,一如往常的打开数据靠山:“用户量2kw+,日活xxx万+,累积收入nkw+”,(垂直行业)几组数字豁然在目,再回看四年前的我们,甚至连个用户账号中心都没有,用户量只有个位数,团队加我一起共5人。我想,是时候写写这4年的故事了。
1. 怎么找到新时机?假如你问我,你老板的某个决定到底是不是对的?丽莎阿姨会绝不踌躇的汇报你,最牛X的产物司理,应该把所有老板的决定变为正确的决定。
虽然你必然会以为我站着措辞不腰疼,但在丽莎阿姨这里,不管这个抉择是老板要求的,照旧你本身想做的,问题的难度其实是一样的。差异的处地址于,你如何从产物司理的角度去思考与办理这个问题。
所以,很早很早以前,我们团队所有关于新时机的探讨,都用“产物画布”这个东西来举办布局性的思考。一方面,确保思考维度是全面的,不会有裂痕;另一方面,整个团队的认知在同一程度线上。
而“产物画布”里,最重要的之一条:办理TOP1问题,我们是否在办理某类用户/客户的痛点?
用户视角的思考真的太重要了。我碰着不少产物司理,上来就提竞品XX样,可是我们XX样,所以我们的产物更好;尚有甚者,因为我们当前只有XX,所以我们只能做XX。这种自我本位的思考能做成产物,除非秦牛正威能唱rap(对不起).
要记着,你的用户永远只思考一件工作:你谈的到底是不是我当前碰着的问题?
而这个时机,虽然可以是老板提出来的(至少人家是给你人为的人,眼界在你之上这是事实),也可以是你本身思考到的,可能团队脑子风暴出来的,甚至去竞品的用户反馈中查找谜底,这些都是找到时机的好要领。
这里想到一个好久以前但长短常有意思的例子:
德康医疗是美国一家专门提供糖尿病治疗仪的公司,主业务是:提供医院专业的治疗设备。所以老板一直有个空想:让糖尿病治疗仪家庭化。
于是,产物司理们提到:只要我们仪器足够便携,家庭用户就会购置。于是之一代产物引用了其时世界上更先进的工艺,出产了如图示的之一代家庭治疗仪。功效可想而知,这代产物销售额近乎于零。
于是,产物司理们痛定思痛,找到了100位糖尿病患者举办深入家庭的细致调查,这才名顿开,本来对付糖尿病人,更大的疾苦居然是:畏惧天天扎针!!不只丈量血糖要扎针,打胰岛素也一样要扎针。
产物司理们茅塞顿开,赶忙设计出产了第二代产物:这个治疗仪像贴片一样贴在患者皮肤上,一个极细的传感器深入到皮肤,随时监控身体的血糖,而且一旦血糖高出阈值,就自动打针胰岛素到体内,全程无感。
更精妙的是,这个贴片并非永久利用,每隔15~20天就需要改换,所以一旦利用,糖尿病患者终身无法分开。
以后,德康医疗的股票便一发而不行收拾,短短十年已经翻了几十倍不止。
所以,记着丽莎阿姨说的,老板说什么不重要,重要的是你是否永远站在用户/客户的视角去思考这个新时机。
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