少一点“套路”才气真正地得到用户的喜爱，实际上，最有效的告白计策往往是最简朴的。这篇文章具体先容了原生计策来助你有效地吸引用户。

此刻的运营计策越来越巨大，为了获取用户的点击和让用户乐意下载激活APP，“套路式”文案在告白平台泛滥，各式百般的勾当玩法让用户感受像在走迷宫。

用户在“被骗”事后，就会识破商家的“套路”，而对这样的产物发生负面情绪。实际上，最有效的告白计策往往是最简朴的。

通过用户洞察锁定精准的用户，以最真实的嘉奖和最有效的告白文案，将用户吸引过来，我将这种计策成为原生计策。

原生计策包括三个方面：原生用户洞察、原生嘉奖计策和原生告白文案。

一、用户洞察

营销大家杰克•特劳特（Jack Trout）于20世纪70年月早期提出了定位理论，定位理论有一段关于用户洞察的描写：你对将来的潜在顾主的心智所下的工夫，也就是把产物定位在你将来潜在顾主的心中。

在从事市场营销事情的前几年，杰克•特劳特的这本经典营销著作《定位》，曾陪伴我渡过无数个焦急的深夜。岂论是告白营销照旧用户运营，对用户的精准洞察都十分重要，尤其在寻找拉新用户时。

你不要总想着市场上的人都是你的用户，在做用户拉新时，需要对现有的存量用户举办深入研究，通过用户人群的配合特征，描画出你的用户画像，再定位到那部门你需要找的人。

在做用户洞察时，思考下面三个问题：

你的平台上的用户有什么特征？

雷同特征的潜在用户在那边？

你的流失用户去了那边？

通过对存量用户做客户洞察，你要从用户信息、行为、特征、社会身份等方面深刻认知你的用户，形成产物的用户画像，只有用户画像清晰了，才气指导你去发明潜在客户。

以网约车司机拉新告白投放时的用户洞察为例，在滴滴、神州、曹操、美团等平台多轮的津贴下，网约车司机的注册数量已然是一个相当复杂的数字了，这在车主人群中的渗透率十分高。

这个车主人群的渗透率高，就意味着在全国范畴内都不行能再大面积地做到新司机拉新数量暴增了。

可是，依旧面对一个严峻问题：从司机和搭客的供需均衡来看网约车平台的运力是恒久告急的，许多都市的司机接单量跟不上搭客的出行需求。

所以对付网约车平台来说，做新司机拉新的告白投放一刻也不能松懈，滴滴这个超等平台也不破例。

驾驶技能成熟且有意愿挣外快的车主，在这几年担当了网约车司机告白的狂轰滥炸后，通例的告白投放所发生的结果十分有限了，且投放的本钱日渐上涨。与其在告白平台上大海捞针，还不如把精神聚焦在用户洞察上。

我曾在BI的支持下，我对平台存量司机信息做了系统的阐明，找到了多个重要代价点：司机的社会身份、原籍漫衍、手机范例、非凡身份标签等信息。罗列个中一条有趣的，好比有近12%的司机是退役武士身份。这些用户身份相关信息，为我做潜在客户人群定位提供了很扎实的数据依据。

只有做足了用户洞察的事情，才气在做用户拉新时定位到精准用户，好比，在告白投放时的标签筛选，在地推时的场景选择，在商务相助时的相助平台选择。

我们要锁定精准渠道，用原生嘉奖计策占领用户心智，不放过任何一个与方针用户打仗的时机。

二、接地气的原生嘉奖计策

从2017年开始，下沉市场出格火热，一些越发接地气的嘉奖计策就显得更有结果了。我曾在陕西走访伴侣时，一个伴侣分享了一个“3个鸡蛋=1个APP下载”的案例，在拉新计策上十分接地气。

他做的是一个当地资讯的APP，在做地推获客时，采纳的就是“鸡蛋换用户的计策”。这个APP与腾讯·大秦网的产物性质较量临近，差异的是面向的方针用户更下沉，主要是三四线都市及农村地域用户。

在做县级城镇地推时，运营人员采纳了下载激活APP送3个鸡蛋的拉新计策，结果出奇得好，几个月内通过此计策拉新十万人，凭据一个鸡蛋1元钱，他们批量采购鸡蛋作为嘉奖物资，本钱甚至更低，大致测算单个拉新嘉奖本钱在3元钱以内，这是远远低于许多APP地推的嘉奖本钱的。

我将这种基于用户调性和推广渠道定制的拉新嘉奖计策称为渠道的原生计策。

雷同这样的嘉奖计策在线上也是十分普遍的，微信念书做用户拉新的计策也如出一辙，新用户下载微信念书APP即可得到一张20天免费无限阅读卡，对付一个有阅读激动的用户来说，下载了APP就能开始阅读本身想看的书籍，这种体验是美好的，注册激活-活泼用户这一层的漏斗转化数据不会差。