在C端市场日益饱和的本日，成长潜力庞大的企业处事市场映入各人的眼帘，人们对以企业作为处事主体的ToB抱有极大的等候。

本篇文章为各人先容了几种常见的ToB业务模式，带各人相识ToB办理了企业的哪些问题。

已往几年，业内常常恶作剧说：“To B or not to B，that is a question.”，也兜兜转转的呈现了屡次“ToB元年”，如今，这个问题恐怕已经无需再问，行业巨头们早已率先给出谜底，ToB业务在此后行业成长中的职位必将愈来愈重要。

C端市场日趋饱和，人口红利消失也已经是老生常谈的话题，此时，成长潜力庞大的企业处事市场再一次被各人推向台前，至于可否成为下一个风口，又有谁可以或许乘风而上，作为行业小透明的我来说，无法猜测，但对ToB的将来抱有极大的等候。

我们本日先简朴聊一件事儿：到底什么是ToB？

我实验去找一个尺度的界说，一个让公共普遍承认的尺度界说，然而并没有找到（有找到的盆友请同步给我，跪谢）。

ToB，B指的是Business，也就是企业，团结 *** 中的各类叙述，我们可以这样遍及界说，ToB就是在企业业务中，以企业作为处事主体为企业客户提供平台、产物或处事并赚取利润的业务模式，我们也可以把它称之为企业处事。

那么，常见ToB业务模式有哪些？ 1. B2C平台

好比京东、美团、天猫等平台，将企业或商户的产物通过线上生意业务平台，售卖给小我私家用户。

2. B2B平台

好比阿里巴巴就是典范的面向批发采购商的平台，将企业的产物通过线上生意业务平台，售卖给批发采购商。

3. 提供咨询息争决方案产物

好比告白公司、打点咨询处事、企业培训处事、公关处事和财政审计处事等公司，为企业提供相应特定规模处事的公司。业内有名的麦肯锡、埃森哲等咨询公司就有这一类的业务。

4. 提供原质料、出产设备及供给链处事

20年头的疫情，口罩畅销，有产能不敷的原因，但也有口罩财富链上游——熔喷布断供或高价供货的原因，这个上游原质料厂商其实也是一种ToB业务模式。再好比，工场需要的出产设备制造商，这些制造商本质上也是ToB的，虽然我们也可以较真说是ToF（Factory）的。（所谓供给链处事是为供给链中所有参加方提供一个资源对接平台）

5. 传统产物经销分销模式

每个零售企业城市做销售渠道，销售渠道可以说是这些传统企业最重要的资产之一，而这些渠道的背后，就是一个个经销商，一个个B，反过来看仿佛也可以，好比大型商超作为区域经销商的背后，是一个个品牌公司，也是一个个B，这也算是ToB的业务模式。

6. 软件系统和SaaS产物

老牌软件处事商用友、金蝶，海外的Salesforce，办公协同的钉钉、企业微信、CRM规模的纷享销客和销售易等等。

7. 提供代运营处事的公司

连年较量风行的新媒体代运营，电商代运营，尚有一些人力资源外包公司，好比一些头部互联网公司的审核部分、 *** 部分也都是外包给这些公司的。

但假如我们再去深究，大概还不但有这些范例。

当我们深入去看每一个有ToB业务的公司时，就会发明，同样是面向企业提供处事的公司，互相之间却有着很大的差别，贸易模式的差别甚至会让人以为基础不是一个规模。

我们回过甚来看上述几种业务模式。

首先，B2C或B2B平台对付客户企业来说，提供的是复杂的用户、客户资源，是告白位，是各类平台福利，是处事支持等等，但本质上这是一笔流量生意，客户企业需要的是平台上的流量、资源，支付的是款子、是时间、是人力等各类本钱，固然平台内部大概会把他们所提供的各类资源称之为产物，但这类的业务我们可以统称为平台型业务。

再看，咨询息争决方案产物、软件系统和SaaS产物和提供代运营处事的公司提供的是相对完整的产物或处事，客户需要这些产物或处事办理企业中存在的问题，这类的业务我们统称为处事型业务。

最后，传统产物经销分销模式与提供原质料、出产设备和供给链处事模式对客户企业来说，假如提供的是实体产物，这些产物我们且岂论客户企业是作为经销商再次销售盈利，照旧作为出产商二次加工成新产物，可能是作为出产设备自用，我们统称为硬件型业务。

这样的分类略有粗拙，但碍于本人打仗的ToB业务有限，后续文章我们将重点接头ToB运营的要领手段，假如需要特定行业或业务模式的案例接头，我也将尽大概的通过进修研究，将所相识的内容同步给各人。

ToB到底办理的是企业的什么问题？

先说结论：ToB办理的焦点问题就是如何提高企业效率和效益。