需求是什么？需求的本质是什么？如何获取需求？如那里理惩罚需求？本文通过剑客小白的案例，梳理了发明需求本质的摸索进程，与各人分享。

小白是一名剑客，在山上时，听师父絮聒最多的一句话就是：这世间的一切都是需求。

生老病死是需求、衣食住行是需求、存在也是需求。

小白不明所以，跟师父说：我们是练剑的，为啥你总是说需求呢？

师父说：剑就是为了办理需求而存在的。

“那师父，你的剑呢？”

“剑在心中”。

小白下山时，师父说：尘世中的需求深似海，徒儿好好修行。

小白说：师父，我练剑三年，您可以汇报我需求到底是什么吗？

“不行说，不行说，好好体验。”

三尺青锋在手，人生快意逍遥，这偌大的江湖，正是少年翻腾腾挪的天地。小白一袭青衫，斗志昂扬，快步下山去了。

走了两天，来到一个村落，村口有个老人，晃荡悠的走过来：年青人，你从那边来，到那边去？

小白刚下山，心思纯真，说：我从青云山来，为的是办理世间需求。

不说还好，这一说，呼啦一下子全村人都围上来了，都喊着我有需求、我有需求：

“我家的锅烂了，需要补一下。”

“我家的柴还没有劈。”

“我家的鸭子丢了，帮我找返来吧。”

“我做的衣服还没有模特，给我当模特吧。”

“我媳妇被山贼抓走了，你去救返来吧”

….

小白即刻来了精力，这么多需求，重于可以大显身手了。没来得及喝口水就直奔需求。

先去李大外家，一看锅已经烂5/6/7/8个洞，没问题，难不倒小白，用他削铁如泥的宝剑整出铁片，直接补上完事。

接着去王大爷家，拔出宝剑，噼里啪啦，干了一天，劈的柴堆成了一座小山。

第二天，披荆棘，在后山找到王婶的鸭子；

第三天，给小丽做了一天的模特，好剑配好衣，精力又帅气；

第四天，深入虎狼山神仙窟，大战山贼300回合，追赶300里，救下张三的媳妇；

第五天，……

小白开始领略：需求就是用户有问题需要去办理的时候发生的。发生这一领略周，小白以为本身的功力又有所精进。

就这样，帮李大娘补锅，给王大爷劈柴，张大娘买菜。。。。

时间过的飞快，转眼已经一年，最近这段时间，小鹤发明各人找他处理惩罚需求的少了，于是他去找老村长，老村长汇报他也许是各人没那么多需求了吧。

厥后需求越来越少，各人有事也不再找小白，这样小白很郁闷，问各人，各人都说没什么问题。

小白只好回山上去请西席傅。

师傅问：需求是什么？

小白答：需求是用户有办理问题的需要。

师傅继承问：你是怎么相识需求的呢？

“村民直接汇报我的。”

“当他们汇报你需求，你有思量过他们的处境吗？”

小白一脸懵逼，“什么是思量他们的处境？”

“就是用户在特定情况中，心田的期望，他们期望是以什么样的 *** 办理问题，你有深入相识吗？”

小白如醍醐灌顶：我从来没想过他们真正想要什么，只想着办理他们的问题。

小白再次下山，仔细询问下：本来李大娘想要的是一口新锅，王大爷想拥有一一台自动劈柴机，小丽只需要模特，岂论真的照旧假的。

小白做完这些，回到山上，问师傅：如何才气相识用户真正想要的？

师傅说：你只怀孕临其境，站在他们的处境，思考他们碰着的问题，才气知道用户真正想要什么。

小白说：世间用户千千万，我如何才气站在每一个用户的角度思考？

师傅说：去江湖中打滚去吧（体验）

小白走后，开始了千里之行，从南到北，从东到西，体验人生百态，辅佐用户办理他们的需求。

这一晃就是三年，三年中，小白做过夫子，教诲学生；当过农夫，办理种植问题；做过小贩，卖水果、卖衣服；当过司机，安详送达，从未出干涉题。

逐步的小白在江湖中成立本身的名声，越来越多的人找小白去办理需求，而每一次办理需求时，小白老是站在用户的视角，体会用户的处境，相识用户的真实感觉，体会用户真实诉求。

三年之后，小白以为本身的剑法难有希望，于是回山区请西席傅，如何才气更近一步。

师傅问：当年我在山上交给你的是什么？

小白答：是剑术。

师傅问：这些年你在江湖中学到的是什么？

小白答：这四年，在江湖中见世间百态、人心千万，我将师傅之前教的剑术交融意会，探索出一套剑法出来，这套剑法让我面临差异问题时，单独去阐明，去办理。但剑法终究不是万能的，他有破解不了的招，处理惩罚不了的需求。

师傅问：你的问题是什么？

小白答：是否有一种破解世间所有需求的剑法？

师傅答：没有。

小白问：师傅，我此刻应该如何去做？