商品生意业务逐渐从本来的线下传统生意转酿成依托互联网发生的电子商务，2020年的疫情让直播电商开展得如火如荼，董明珠直播一天，销售额高达65亿。固然形式变了，可是这三种贸易模式却有本质沟通的3种要素，本文将会为你解答。

6月1日，董明珠直播带货，一天销售额高达65.4亿。这仅是她第四次直播，前三次销售额别离是22.5万、3.1亿、7亿，真正的指数级增长！反观一众明星老板，带货结果数据一连走低，就拿老罗举例，哪怕是6月1日那场半价iphone造势，也才9132万：

除了明星纷纷下场外，据618天猫平台统计，有高出600名CEO总裁插手直播带货，不开直播都欠盛情思说本身是老板、高管。

很明明，2020年疫情让直播电商浴火更生，但好像真正赚钱公司的不多。传统贸易身世的董明珠到底是怎么领略直播电商本质，完成指数级销量？在普通用户眼中，直播电商就是对象自制、讲授清晰、逢节沐日还得拼手速抢货。

但实际上，由于激动消费和主播的夸大虚假宣传，产物退货率是品牌官方电商销售渠道的2到3倍。在浩瀚品牌方眼中，直播电商就是清库存的好渠道，不吝花高价“坑位费”让明星、大主播带货。但实际上，找主播相助，天价坑位费和佣金抽成，实际ROI能到2就很不错了，大部门是吃亏的，权当打告白。

都2020年了，在网上卖货做电商已经是根基操纵，但「直播」仿佛还热着呢？

开幕式还在举办中，没入局的人蠢蠢欲动跃跃欲试，看不懂直播电商掉坑里的人苦不堪言。

谈锋、流量、价值、坑位费、佣金、ROI、专业、打折、明星带货、信任这些词仿佛开始成为要害词，不外显然，「直播」+「电商」≠「直播电商」。

其实，直播其实只是一种新的营销 *** ，其内核和传统电商、线下商超本质应该照旧一样的。要想看大白董 *** 的操纵，必需先去搞大白，直播的目标是什么？电商的要害是什么？贸易的本质是什么？我们一层一层深度来思考，首先是「商」，然后是互联网+商形成「电商」，最后才是「直播+」，以致于将来大概的「AR+」等等新技能赋能。

一、贸易本质是什么

无论你是产物司理、市场投放、直播运营、勾当筹谋照旧带货主播什么的，只要你在这个贸易情况里，广义上说你都是「商人」，只不外分工差异偏重差异。

商人是什么？

中国原始社会后期，人类分明以物易物，黄河滨有个部落叫商，其首领王亥发现了牛车拉货，由于农业发家，王亥常常北上到其他部落互换对象，于是外部落的人把黄河滨商部落这些互换对象的人称为「商人」，于是一直沿用至今。

贸易的本质就是互换。当呈现了一般等价物、钱币之后，就是生意业务。生意业务则发生利润，也就是可以赚钱。所以我们也说贸易化的目标就是赚钱。凡有生意业务的处所就有市场。环绕市场有许多研究。

从宏观上，「经济学」固然门户浩瀚可是无一破例都环绕市场整体的稀缺资源设置在研究，亚当斯密著有“无形的手”之论。

从微观上，作为企业，则更多应该存眷「市场营销」，即Marketing，专门研究市场中商品生意业务的学问。MBA/EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对打点者举办打点和教诲的重要模块。

作为一名“商人”，想领略一时的直播电商，不得不从成体系汗青更长远的「市场营销」开始。现代营销学之父下的界说：

菲利普·科特勒：市场营销是小我私家和集团通过缔造产物和代价，并同别人自由互换产物和代价，来得到其所需所欲之物的一种社会和打点进程。市场营销的最终方针是满意需求和欲望。

简朴来说就是：为用户的需求，提供所缔造的商品处事举办生意业务，办理他的需求以此到达本身的目标，往往以盈利为目标。抽其3个元素，用李叫兽在混沌大学分享的一个需求三角模子，很好地领略整个市场营销中对付需求的界说。

这是单个用户的视角。

缺乏感：抱负与现实之差，是人们心田发生的缺失，大概来自任务所需、来自其他人较量、来自本我自我之差。但人本身不必然能发明，往往可以被外界信息所激活。

方针物：在用户所能打仗的信息领域内，办理缺乏感的产物可能处事，该产物处事能匹配地办理问题。