一个产物从降生到衰退称为其生命周期,存眷产物的生命周期有利于更好地调解成长计策,促进产物成长。本文将从三个方面临产物生命周期展开先容,但愿对你有辅佐。
万事万物都有生老病死的生命周期,纵然是恒星、星系那样宇宙中的大存在,也是有降生有灭亡这样的生命进程。所以产物也是有生命周期的。
产物的生命周期描写的就是产物的生老病死,如下图就是一个典范的包括了产物四个阶段的生命周期分别:
留意:这张图我将Y轴改成了用户量,其实用用户增长速度来描写,这个曲线是禁绝确的。
这里为什么要利用用户量呢?这里需要利用到一个产物代价公式:
差异产物的用户单体代价有高有低,差异行业产物的用户代价尺度也不尽沟通。
可是有一点,由于 *** 协同效应,一个产物顶用户数量越多,它的平均单体用户代价大概也就越高(凡事都有破例,这里只谈普遍环境)。
因此有效用户总量就是权衡一个产物活力的更底层的指标,我们利用它来权衡产物生命代价也就水到渠成了。
产物生命周期包括四类阶段:
冷启动:也被成为摸索期,寻找种子用户;
成恒久:用户量级的快速增长;
成熟期:用户量级趋向平稳增长,产物焦点事情在活泼留存用户上;
衰退期:用户量级遏制增长,甚至呈现负增长。
我们这里主要搞大白的是:
之一点,一个产物的生命周期中的各个阶段分为四类(至于到底怎么判定,我们后头会详解),留意这里是四类,而不是四个,就是说大概有许多阶段,可是可以分别为四类。
第二点,一个产物的生命周期中大概不止四个阶段,大概会轮回来去。
如下图所示,bilibili在2018年从头定位产物、力争破圈,因此B站在这个阶段遏制衰退,从头进入启动期(再启动),从而在19年到20年从头进入发作期。
bilibili的产物生命周期
2. 为什么要相识产物生命周期产物的生命周期更大的意义就在于确定当前的方针,让产物和运营事情有的放矢。
因为公司资源是有限的,不行能同时干所有的事,应该会合气力办大事,所以每一阶段都要有一个焦点方针,所有的产物、运营事情都要环绕各自的方针展开。
这里需要留意一点,产物和运营事情细密接洽,又是有区此外,所以我们别离从产物和运营两个方面去看四类阶段:
1)产物事情
冷启动期:用户需求的挖掘、成果的摸索、产物的定位、贸易模式简直定;
发作期:进级处事器或靠山架构以满意用户发作带来的流量压力,环绕拉新举办产物迭代,继承批改贸易模式;
成熟期:环绕活泼和变现举办产物迭代,思考新的发作点(朝行业上下游扩展、朝相关行业扩展);
衰退期:从头审视渠道圈层、从头挖掘用户需求、从头举办产物定位、从头思考贸易模式,从渠道和用户感知两个层面冲破产物的品牌界线,把老产物当成新产物来做,才有大概置之死地尔后生。
备注:其实贸易模式在创业之初就应该有一个清晰的认识,就应该是根基确定的,我们在产物的各个进程中,只是对它的不绝批改。虽然也存在认知错误后头大改的环境,譬喻钉钉的前身往来,在定位堕落之后,从头梳理了用户需求,从2C社交模式酿成了2B社交+OA模式,顺势而为成绩了钉钉。
2)运营事情
冷启动期:种子用户的拉取和运营,这个时期主要是摸索和定位;
发作期:一切环绕拉新展开,趁着各人承认你的产物,都进来玩时,你再添把火,把火烧得更旺,拉更多的用户进来;
成熟期:活泼和变现,想步伐变现,一切不赚钱的生意都是耍混混,为了股东好处、为了公司同仁好处,也为了公司日后的成长,必需变现。积聚资金,分红也好、再投入也好,都少不了变现;
衰退期:从头审视渠道圈层、从头挖掘用户需求、从头举办产物定位、从头思考贸易模式,从渠道和用户感知两个层面冲破产物的品牌界线,把老产物当成新产物来做,才有大概置之死地尔后生。
备注:关于衰退期,我们重复提及“从渠道和用户感知两个层面冲破现有产物的品牌界线”。
渠道,即信息触到达用户的渠道。
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