内容营销一向是品牌运营的重点，内容营销影响着消费者的购置决定。品牌如何举办内容营销？本文作者把内容营销分为三个阶段：前期、中期和后期，并对各个阶段展开了梳理阐明，与各人分享。

一个产物的乐成与否，取决于消费者的认知。不被用户所熟知的生疏新产物，用户往往不会购置。

品牌作为无形资产，日常糊口中常常被人们所忽略。直到这次疫情，它的代价才被彻底放大，人们才逐渐意识到，要害时刻品牌将是一张王牌。

而这张王牌，绝不浮夸地说，主要是靠内容营销一步步积淀而成。

在我看来，品牌的内容营销一般分为3个阶段：前期、中期和后期。

前期 1. 寻找用户焦点需求，提炼产物奇特卖点

任何产物在营销推广之前，必然要先找到本身产物的优势及差别性，确定宣传焦点。

因为此刻的产物同质化过分严重，并且产物价值都果真透明，假如没有好的宣传点，险些很难在浩瀚商品中脱颖而出，尤其照旧一款新产物。

以农民山泉为例，在宣传时主打“农民山泉有点甜”，以口感理睬作为诉求差别化，体现产物水源的优质，使农民山泉形成了感性偏好、理性认同的整体计策，同样也使农民山泉乐成在用户心里成立了影象点。

当同类产物还在争先表示各自如何卫生、时尚的时候，农民山泉独辟门路，仅仅用了“有点甜”三个字，就使得品牌显得超凡脱俗、与众差异，让所有消费者面前一亮。

2. 按照产物属性及用户习惯，选择符合的平台及内容形式

这是一个“无粉丝不营销”的时代。

那边聚积着最活泼的粉丝？此刻的粉丝都喜欢什么内容？竞争敌手有哪些营销 *** ……

这些都是为品牌主做好粉丝营销提供偏向。

微博、抖音扩散品牌勾当声量，大概更容易实现；假如注重持久维持用户粘性，那小红书会更适相助为品牌口碑构建的营销场景。

不少品牌主在提倡明星线上勾当，城市从微博开始引爆话题。

一方面有代价的内容，从来不缺乏吸引力。无论是KOL照旧但愿借助KOL营销的品牌主，要害是提供对用户有代价的内容。

另一方面，“互动干系”本质就是卷入用户参加。这表此刻福利赠送、与我有关的话题，这些勾当可以提高粉丝参加感。

3. 全网信息沉淀，量变激发质变

许多人认为公司获奖类的文章在流传进程中没有任何结果，完全不吸引读者。

事实确实如此，但这类文章就不发了吗？

恰恰相反，不只要发，还要大量发，做到被各大搜索引擎所收录。

这样的话，人们在搜到这类文章后，会大大加强对品牌的信任感，增加购置乐趣。

与此同时，还要加大软文投放，让各人知道这个品牌很着名、很受接待，并且具有必然的权威背书，本身可以安心斗胆购置。

中期 1. 优化内容，找准定位

提到优化内容，许多人的之一回响就是修改文字，其实这只是个中一点，更重要的是找准内容营销定位。

内容营销定位，既不等同于方针用户定位、也不等同于品牌产物定位。

以奶粉举例，这类产物的内容营销定位应该锁定妈妈，但它的方针用户却是婴儿。在做内容营销时，过于区分品牌产物定位的用户群体，往往会限制营销的界线，无法打造出跨界流传的超等话题。

2. 借助前言举办有效“流传”

互联网告白包围广、时效性强、可针对某一人群举办投放；流传形式也多样化，可以视频、也可以图文。

正因如此，人们在软文推广方面踩的坑越来越多。

在投放软文时，我们要先清楚，软文推广是个恒久一连进程，不行能像信息流告白立马看到功效；其次，要清晰知道自家软文推广的目标，是为了收录，照旧为了通过自然曝光量来直接形成转化？

小我私家发起软文推广可以分两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体。同一篇内容，两条线同时投放，会较量保险一些。

因为自媒体也有被收录的大概，而付费媒体可以选择100%收录，这样就可以不消担忧告白费吊水漂了。

后期 1. 保鲜促进增长

互联网时代，产物更新迭代十分快速，诺基亚就是典范案例。

当一个品牌进入成熟期后，受消费潮水、用户习惯等因素的改变，以及竞品的强烈攻击，品牌势必会产生老化和衰退。

因此，许多品牌选择通过缔造新鲜感，让品牌得以保鲜，以全新的姿态夺得用户心智。

以国潮李宁为例：顶峰时，李宁在海内举动市场的销量一度高出德国举动品牌adidas，仅次于美国举动品牌Nike；低谷时，巨亏30亿，仅2012年就关店1821家。

而让李宁再次从低谷跑出，就是因为对产物举办了进级。