编辑导语：贸易需求文档（BRD）作为产物司理必会三大文档之一，但大大都产物司理大概事情几年都不会写，对其云里雾里。本文作者基于贸易打算书的视角，叙述了PPT版本的贸易需求文档，而且提供了模板，但愿可以或许对各人有所辅佐。

许多人在打仗产物司理业务本领之初，需要打仗到贸易需求文档BRD。

本文将基于贸易打算书视角叙述PPT版本的BRD所辖内容，仅为小我私家概念，接待相同交换。

正所谓产物司理是CEO的学前班，许多产物司理都有一个创业梦，但愿能在各人创业梦上以PPT模板形式有所辅佐。

虽然也可以缩小范畴，如果各人需要为本身的产物线搞个立项PPT向CEO讲述时，但愿此模板也能有所裨益。

PPT内容表明进程中，遵循从左往右，从上到下的原则。

一、首页

首页放4块内容，LOGO配色、细分行业截图、贸易企划书名称、团队名称。

二、目次

目次凭据方针市场及客用户、代价主张、贸易模式、产物内容及动作打算展开。

三、方针市场及用户 1. 方针市场

首先利用波特五力模子，将方针市场及其上游的市场容量举办标注，以市场容量暗示好处，同时将方针市场上的主要直接竞争敌手列出-logo+排名，将替代行业的竞争敌手另做标注，同时标注潜在竞争敌手。

2. 方针市场的PEST阐明

阐明完竞争敌手之后，就操作PEST阐明，对本方针市场，从政治，经济，社会，技能四个视角暗示值得去做这件事，本文基于农业对每个视角都罗列了样例，各人也可以从样例扩展描写本身要做农业项目标代价。

3. 方针客用户

明晰方针市场有代价，有利可图之后，需要进一步细化，项目是面向方针市场内的哪类用户。

虽然农业很大概存在客用户两类需要描写的内容，样例中就先客户后用户，在描写焦点需求，利用频率，购置力之后，加上典范业务场景举办佐证。

四、代价主张 1. 为用户缔造代价

光说对何方针市场何客用户有代价是不足的，本章节详细先容代价点到底是什么，包罗给客户的代价和用户的代价。

对付用户的代价，是在业务场景中办理用户的焦点需求。

首先焦点是八个字阁下的之一代价点，环绕之一代价点大概孕育出其他代价点，以及焦点代价点相关的业务场景，带着场景说明代价点更能让听众接收。

最后是描写市场近况，及你的项目带给客用户代价后，市场的样子，呼应上一章节的方针市场。

2. 为客户缔造收入

对付客户的代价，是帮他们带来营收，让他们活下去，因此首先是分三个阶段。

帮客户实现几多的净利可能累计净利，在这个进程中实现几多市场占有率，这个占有率可以是全国全球，也可以是区域性质的。

同时每个阶段需描写客户可实现其用户的哪些代价诉求，并为客户带来哪些非财经方面的变革。

虽然要是能有用户量和客户量预计曲线，就更好了。

需要留意的是，这里的收入是客户的哦，不是项目标。

3. 代价主张对方针市场的影响

当我们的代价主张被慢慢实现后，将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些变革。

需要具体说说，这对付与当局需要细密相关联的项目尤其重要。

可以或许将项目对现有市场的变革体系化描写，厘革现有市场名堂，有些时候是受人接待的，虽然也可夸大我们的项目。

五、贸易模式 1. 贸易模式全景