编辑导语：元気丛林、钟薛高这两个品牌想必各人都听过可能购置过，在品尝之余，你有没有想过他们的走红原因是什么呢？为什么能在短时间内就迅速的占领市场呢？本文作者就以二者为例，阐明下它们在短时间内乐成的原因，以及有哪些可警惕的营销模式。

2020年假如举出更具代表性的网红品牌例子，大大都人的列内外必然有元気丛林、钟薛高这两个品牌。

元気丛林创立于2016年，去年年双十一，元気丛林在全网销量中排名第二，打败适口可乐。4年时间估值已高出40亿。

钟薛高创立于2018年，2019年一年卖出了1000万支雪糕，估值没有对外透露，但俨然已成为近两年最火的雪糕品牌。

元気丛林、钟薛高这样的快销品牌能在2、3年时间就让品牌迅速打响知名度，占据市场，做到传统品牌大概5-10年都做不到的，让人不得不赞叹。

罗振宇在去年跨年演讲中说，消费品品牌在中国有庞大时机，看起来这个预言正在逐渐应验。

元気丛林与钟薛高这两个网红品牌有必然相似性，它们的降生时间都不长，都是快消品牌，属于冷饮品类，且走红的路径也很是相似。

因此本文就以二者为例，阐明下它们在短时间内乐成的原因：

一、定位：切入细分市场，缔造蓝海

在竞争日益剧烈的本日，大的品类根基上很难再找到蓝海市场，市场的主要占有率被头部品牌紧紧占据，难以撼动。

好比饮用水中的农民山泉和怡宝，可乐中的适口可乐和百事可乐，牛奶中的蒙牛和伊利等。

直接侵入这些大品类，往往艰辛不奉迎，耗费重金也难从这些头部品牌的市场中抢出几个点的市场。

新的品牌往往从大的品类中找一个大品牌还没有涉足的细分市场，缔造一个消费蓝海。

好比在2016年阁下有一款饮料叫海之言，它的定位是清淡型成果饮料。主打插手地中海海盐，味道清淡不外甜，又能增补盐分，因此在果味饮料中生造了一个细分市场，顶峰时的年销售额高出20亿。

元気丛林和钟薛高同样在各自的品类中开发了属于本身的蓝海市场，元気丛林从大的品类来讲属于汽水，这个品类竞争很是剧烈，根基没有品牌能跟适口可乐和百事可乐全家饮品抗衡。

在汽水这个大品类中，元気丛林同时切入了气泡水和无糖汽水两个相对细分的品类。

气泡水市场上产物不少，无糖汽水产物同样不少，但兼具二者特性的无糖气泡水，市场上的竞品就不多了，因此元気丛林切入了这个细分的蓝海市场。

钟薛高地址的雪糕品类中，高端市场被哈根达斯、和路雪等品牌独霸，公共市场被蒙牛、伊利占据。直接进入这个市场难以占据优势。

钟薛高的定位是康健雪糕，低糖、低脂是其特点，这与元気丛林的无糖有异曲同工之妙。其次与大部门即买即食的雪糕差异，钟薛高开始切入的是家庭式仓储式消费市场。

表明一下家庭仓储式，大部门消费者消费雪糕的 *** 都是在线下即买即食。但电商和冷链物流的成长促进了在线消费，家庭食用的场景，同时跟着雪糕工艺的改善和冬季室温的可控性，雪糕的季候属性也逐步淡化。

线上购置，在家吃雪糕成了一个新的雪糕消费趋势和场景，在这里钟薛高缔造了家庭仓储式低糖雪糕的细分蓝海市场。

在消费人群定位上，钟薛高和元気丛林都定位年青人群。