说起直播，你是不是之一时间想到的就是带货？其实跟着直播的不绝成长，越来越多的玩法也相继呈现，个中品牌营销的优势越来越凸显。本文对品牌直播营销的 *** 举办了梳理与总结，与各人分享。

消费者的留意力在哪，营销就应该到哪，这是留意力经济的根基原则，这一原则在移动互联网时代获得了更快的浮现。

2019年当直播带货方才鼓起，不少企业就开始做了实验，而到了2020年头，大部门企业都尽全力去拥抱直播营销。这个进程，只用了不到1年时间。

这足以看出直播的风口有多大。尽量直播营销已成为一个大的趋势，但今朝大部门直播其实都聚焦在带货上，似乎带货成了直播营销的独一 *** 和目标。

但就像我以前重复说的，品牌营销的浸染在直播中今朝其实是被低估的。

我在《CEO们直播，不是为了卖货》中，较量过 *** 直播和抖快直播的不同。简朴来说，抖快直播是有内容基因的电商， *** 直播是促销基因的电商。结论是在做内容的处所做品牌，在做销售的处所做促销。而品牌内容抉择直播营销的上限。

放到更长的时间线来看，只有优质的内容与有吸引力的品牌相团结，才气实现恒久高效地触达方针用户群体，完成对用户群体的营销和转化，同时促进品牌的增长。

企业全面拥抱直播营销的时间并不长，但在这不长的时间内，也涌现了一些典范模式，我认为假如将这些模式总结、接收和应用，你或者能在将来做好更恒久的直播营销。

01 明星代言式直播

明星代言是传统告白最常用的一种营销 *** ，品牌给代言人一笔用度，代言人将本身的本性和标签赋予品牌，同时借助明星的知名度迅速打开市场，成立影响力。

传统明星代言的焦点有两点，一是恒久，恒久才气让明星将本身的本性赋予品牌，二是反复，反复才气让品牌的特点占领心智。

如今，不少明星会举办直播带货，从卖货角度没啥问题。从品牌营销的角度来看，问题在于明星一场直播要带几十种货，这样就将本身的标签分手在几十个品牌上，功效就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质。

一些品牌给出的办理方案是专场直播和阶段性恒久直播。

好比良品铺子在宣布儿童零食新品时，请心情包姐姐刘敏涛举办专场直播。明星+母亲的身份，让她的气质与良品铺子儿童零食的品牌诉求相符，在一个半小时里，刘敏涛赋予了新品“康健、关爱”的调性，也让当天参加直播的300多万寓目用户形成了对新品的劈头印象。

当天用来直播的良品铺子抖音企业号涨粉32%，显然，品牌后续将一连影响这些粉丝。

另一个案例是完美日记，它在5月24-31日请来8位明星持续8晚直播，有罗云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟潇闻、R1SE张颜齐、张萌、娄艺潇，都是年青、时尚的流量明星。

上面说恒久是代言的重要因素，同范例明星持续8晚与完美日记直播，必然水平上赋予了完美日记本身的品牌形象。在这个层面上，这些直播不可是带货，尚有品牌打造的元素。

02 IP打造式直播

直播的火爆，让不少CEO走进直播间，麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来春、TCL实业CEO王成、携程梁建章等，配合为直播带货加了一把火。

但我认为相对带货，更重要的是企业率领人IP的打造和影响。杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯一直是通用电气、微软和苹果的代言人，他们过硬的企业策划本领以及奇特的人格魅力，成为企业的重要IP和品牌符号。

CEO直播恰是企业打造率领人IP的一个机缘，一个有魅力的CEO可以通过直面网友浮现本身的亲和力、专业本领和人格魅力，从而敦促企业品牌的知名度。梁建章们的表示恒久来看，正是企业品牌IP的重要象征。

虽然IP打造并不只限于CEO。

好比抖音上有几千万粉丝的IP大号一禅小僧人是MCN机构大禹孵化的，据报道，大禹正在筹谋一禅小僧人举办直播，若实现，则一禅小僧人从写文字、出版到短视频到直播带货，占据了内容贸易的全链条。

不少品牌都有本身的虚拟IP，且颠末长年的打造具有很强的群众基本，让这些IP举办直播，同样可以发动品牌营销。好比，下面这对兄弟假如直播，你等候吗？

03 内容创意式直播

你只看到了直播带货，是因为直播营销方才开始，将来直播营销的形式必然会更多。