编辑导语：内容营销是一种性价很高的获客 *** ，对TOB企业来说，内容营销更像是一种投资，企业越早机关越有优势。B2B内容营销“自嗨”并不稀奇，那么应该如何制止这种现象，实现真正的疯传？接下来，我们来看看本文作者的具体阐明。

注：本文内容是我近期在几个Martech营销实战练习营社群分享的内容。

 一、一个媒体人&市场人眼中的内容营销

内容营销这个词这些年被炒得出格热，各人预计都听到耳朵起茧子的水平。为何内容营销这些年被越来越多的人提及并日渐“重视”呢？

——这其实与企业现实的焦急有关。

在移动互联网情况下，受众的时间被差异的应用、细分媒体、乐趣部落所包围，内容和前言日益碎片化。

想要同一个声音，同一个表达包围全部媒体渠道酿成了不行能完成的任务；再加上算法推荐所造成的信息茧房，导致用户的留意力越发分手，岂论是TOB照旧TOC 企业，获取流量和吸引用户留意力的本钱都越来越高。

在这种环境下，内容营销作为“种草“本钱相对较低、形式越发机动、易于受众接管、富有创意等特点，越来越受到企业青睐。

那么，当我们在聊内容营销时，到底在聊什么呢？

按美海内容营销研究院的观念：内容营销是一种计谋性的营销 *** ，它主要通过缔造和分发有代价、相关性强和一连连贯的内容来吸引并留住明晰的方针受众，并最终驱动有利可图的用户行为。

美海内容营销研究院的观念，在我看来更多的是站在受众的角度给出的观念。

事实上，内容要想实现营销的结果，无法离开“前言”这个流传介质。我小我私家以为内容营销可以简朴拆分成2个词，一个是“内容”，一个是“营销”。

内容的本质是什么？

对市场部来说，一切计策、勾当、方案等等都是内容，其本质是将本身的产物和品牌理念通报给用户，向用户“兜销”你的“思想”，思想的流传一定需要 “介质”。

而营销的本质是什么？

就是通过发明和满意消费者需求，来实现我们的目标。

所以，站在前言和受众的角度来领略内容营销，我以为内容营销是基于对方针受众的洞察，在特定的前言中一连缔造和流传有代价的内容，从而办理和满意受众需求的行为。

固然越来越多的TOB企业都在谈内容营销，也越来越重视内容营销，但实际执行时照旧做得不太好。

好比内容互动性差、自流传力差、造成内容阅读量低，更别说依靠内容来获客了。

许多TOB企业确实在做内容，但出产的内容大多在“自嗨”，为何会呈现这种环境？我们又该出产哪些内容才气既有流量又有销量？

在下面的第二部门为各人分享。

二、TO B规模，内容营销如何制止自嗨？  1. 像做产物一样做内容

对TOB企业来说，更大的挑战在于一连缔造有吸引力、可以或许有效流传的内容。

如何成立可一连的内容缔造机制？如何把你的优质内容流传出去并放大流传结果？

这些问题，在我做了一段时间产物和运营后，溘然发明做产物与做内容有许多相似的要领论，我们来看看“百度贴吧之父”俞军总结的产物出产流程图。

俞军认为，古往今来，所有产物都可以分为需求、出产、销售三个环节。在做内容之前，我们也有须要像产物司理那样去拆解“需求”、“出产”、“销售”的问题。

一切产物的起点，都源自用户需求，假如产物司理忽略了用户需求，闭门造车，那产物接下去的任何环节都不会有太大意义。

这些常识应用到内容营销上，也是一样的原理。

把内容看成产物来做，意味着内容营销也需要经验用户需求调研——内容出产——内容流传——数据阐明——内容迭代等进程，这些都与产物的底层思维一致。

2. 内容要突显用户代价

方才我们提到了，内容和产物，其实是一对好CP。要做好内容营销，之一步自然是先摸清和领略你的用户需求。

大概是职业使然，我在做TOB内容营销时，存眷了许多TOB行业的公家号、微博、抖音、知乎等账号。我发明不少企业险些把本身的公家号当成了自家自留地，本日发老板发言，来日诰日发公司获奖，后天发公司勾当……