编辑导语：电商网站的分销体系看似简朴，实际上在配置的进程中是很容易堕落的。本文作者通过实际的电商网站中分销体系改版的经验，指出需要留意的问题和哪些方面目面貌易堕落，但愿能给方才进入分销系统的伴侣们一些发起，少走一些弯路。

最近给公司电商网站中分销体系改版，一个看似简朴的体系，也走过了许多坑，本日复盘一下，但愿能对初入分销系统的伴侣有所辅佐。

先简朴先容一下分销的整个别系以及焦点模子：

一、分销体系简介

分销体系和积分会员体系一样，都是复杂的电商体系内里能形成独立闭环的业务模子，这类独立闭环的的业务模子具备可移植性&可复用性。

分销体系通过操作次级署理的资源和渠道，充实的拓展了主营商家的销售渠道，进而增加销售业绩。

今朝法令划定最多的分销品级为三级（此处指发生生意业务干系的为三级，实际邀请不设定级数），泛起布局如下图：

通用的分销模式为：一级分销商成长下线二级分销商，二级分销商成长下线三级分销商，C端客户可以在一级，二级，三级分销商哪里下单。

在差异的分销商下单，得到差异的分销佣金。我们公司的分润比例是可以自由调解的，凭据三级分销分润别离为订单金额的30%，20%，10%，简朴的领略一下分润的主要法则，详细见下图：

二、分销的基法则和分销成果

分销主要脚色有商家、分销员、用户，所以包括的主要成果模块有：分销商打点、分销品级打点、关联打点、结算打点、业绩打点。分销同时又涉及到许多法则，参加法则、关联法则、分润法则、结算法则、推广法则。

这里主要凭据成果拆分：

三、根基成果&法则配置

因为我司的项目涉及到B端用户需求的多样性，所以成为分销商的条件也很是多，涵盖范畴较大，各人可以参考：

成为分销商的条件有：

验证手机号

存眷公家号

指定身份

无条件

填写申请资料申请成为分销商

消费次数

消费金额

购置商品

充值次数

充值金额

多种 *** ，且可以机动的选择是否需要靠山的人工审核，根基配置完成后，分销成果才气够开启乐成。

企业可以按照本身的企业以及产物环境，机动选择成为分销商的条件，可是只可满意一个条件，不支持同时满意多个条件。

四、分销商的招募与打点及法则 1. 分销商招募

可以选择是否举办分销商招募，开启后，可在商城首页等流量可观的位置（譬喻：banner位）投放分销告白，C端用户看到分销商招商简介后可以主动申请成为分销商。还可以共同运营在跟多的渠道投放分销告白，吸引分销商。

上文中提到分销层级法令答允的范畴最多只能有三级，可以按照详细的业务需要公道的设计产物的分销层级，可以选择两级可能是一级，更好能做到机动的选择。

2. 分销员审核

分销员是人工审核照旧自动成为分销员，按照商家环境自主设计。

3. 有效期和掩护期配置

商家可以选择是否开启对分销员的有效期和掩护期，有效期是指——客户干系能维持多久「业绩归属依据」；掩护期是指——客户干系在多久内受到掩护「客户干系归属依据」。

有效期与掩护期详细法则如下：

1）掩护期配置——制止分销员彼此抢客的成果链接

在掩护期内，分销员成长的客户不会改观绑定干系，假如在掩护期内，分销员与客户可以或许一连地保持接洽（即一连所在击分销员的推广链接），则掩护期的时间将会被顺延（掩护期掩护的起始时刻为客户最后一次点击推广链接的时间）。

例：假如商家配置的掩护期为15天，分销员A的客户B在掩护期的第14天再次点击了分销员的推广链接，则客户B的掩护期将向后耽误15天。

说明：有效期（非掩护期）内，用户会见了其他分销员链接，将与其他分销员成立客户干系，如下图所示：

掩护期掩护的是有效干系，已失效的干系不受掩护。

2）掩护期与有效期的干系

配置的有效期大于掩护期，如有效期为15天，掩护期为5天，则干系如下：

5天内，分销员成长的客户不会被抢走；

5天后，分销员将不再受掩护，若客户点了其他分销员的推广链接，则客户被其他分销员抢走；

配置的有效期小于掩护期，如有效期为15天，掩护期为20天，则干系如下：

15天内分销员成长的客户不会被抢走；

15天后，分销干系将不再受掩护，若客户点击了其他分销员的推广链接，则被其他分销员抢走；