文章适合事情成绩感较量弱的产物司理、思量转行做产物司理的小同伴阅读，但愿辅佐各人找到小我私家的代价地址，从而找到事情成绩感和事情偏向。

关于产物司理的焦点代价，网上有一些接头，但大都是偏「术」层面的接头，这里想从「道」的层面接头下产物司理的焦点代价。

本文不外多接头要领论，少部门点到为止，重点叙述产物司理能为企业、社会以及小我私家带来的代价。

一方面，但愿辅佐一些成绩感较量弱的产物司理，找到小我私家的代价地址，从而找到事情成绩感和事情偏向。

另一方面，也便于想转行做产物司理可能产物司理的行业新人，快速相识这个岗亭的代价地址。

判定这份事情是不是与自身的代价观、乐趣所匹配，可否给本身带来成绩感。

以帮助判定本身是否应该从事产物司理这个岗亭，究竟乐趣、成绩感匹配对职业选择照旧很重要的。

8个字看产物司理的焦点代价

不相识产物司理的人，耳食之闻之后，大概会认为产物司理就是一帮「做用户调研，写需求文档，再跟进产物上线的人」。

不瞒你说，曾几许时，我也是这么认为的。但真正深入这行之后，才发明这些只是产物司理的日常事情，而其背后的代价却远非如此。

假如用8个字来总结产物司理的焦点代价，那就是：「办理问题，缔造代价。」

而这8个字又表此刻以下四大块（这里我们对B、C两头均统称客户）：

选择「方针市场」和「方针客户」

挖掘方针客户的「痛点需求」

以适当的形式「办理客户痛点」，为客户「缔造代价」

最后从客户哪里「拿到代价」

01 选择方针市场和方针客户

「方针市场」和「方针客户」是产物的驻足之本，所以必需要放在之一优先级重点思量。

方针市场界说的是：要啃哪块蛋糕；

方针客户界说的是：要啃的这块蛋糕，是由「哪个用户群体」孝敬的「面粉、白糖和奶油（即消费）」。

方针市场的选择，就是在整个大市场中的各类蛋糕中，我们要选择哪块蛋糕来啃。

方针客户的选择，就是在方针市场中，我们要选择哪些客户群体来作为处事工具。

需要留意的是，我们的产物整体有一个大的方针市场和方针客户群体，但同时，产物的每个子业务模块也城市有其自身的方针市场和方针客户。

好比58赶集，其面临的市场和客户群体就很大，其下的房产、雇用等频道又有各自的方针市场和客户；房产下的租房和二手房又有其方针市场和客户。

所以，每个产物司理都可以思考自身所认真业务的方针市场和客户群体是什么样子的，有哪些可以深挖的处所。

在思考时有两个要害点：细分+潜在市场/客户。

1. 细分

细分出格合用于产物的早期，因为资源有限，会合精神单点打破，产物更容易出彩，胜率也更大。

产物司理要做的就是找出方针市场中，我们当前阶段可以去做的细分市场，好比竞争较量小，可能友商较量弱，虽然前提是这个细分市场的蛋糕也不是太小。

同时，在细分市场内的再细分方针客户群体，找出我们可以做的细分方针客户群体。

以滴滴为例，其方针市场是全国出行市场这块大蛋糕，但在早期，其只选择了「北京等部门都市的出行市场」这一块小蛋糕来切入；选择的方针客户也只是「出租车」出行这个客户群体。

滴滴选择从一线都市的出租车来切入，一边打磨产物，一边造就用的习惯，最终乐成的包围了全国各多半会的出行市场，以及快车、专车、顺风车等客户群体。

这里，产物司理要在产物启动之前就需要思考和选择细分方针市场和客户，这将会在很洪流平上影响产物的将来成长，也是产物司理的代价地址。

2. 潜在市场/客户

潜在市场/客户群体等于我们当前产物处事所包围不到的市场/客户。

在产物成熟之后，潜在市场/客户往往是产物更大的创新和增长时机。

好比，当年滴滴专注于做出租车之时，快车、顺风车车主和用户就是他们的潜在客户，这些潜在客户能带来的代价就是他们的潜在市场。

厥后滴滴慢慢的壮大，也正是充实开拓了这些潜在客户，一块块的啃下了出行市场这个大蛋糕。

将来，当私人出行市场已经开拓差不多了之后，也许民众出行这个大的潜在市场和客户群体会是滴滴的一个创新和增长点。

固然之前滴滴实验了巴士告败，但将来也许会呈现其他契机也说禁绝，好比当局相助、技能成长等等。