编辑导读：作为一个降生不久的岗亭，增长黑客的事情内容还没有获得很清晰的界定。增长黑客就是教会我们利用各类东西和要有增长思维吗？本文作者从增长黑客的相关观念出发，团结相关案例，梳理总结了关于关于增长黑客的一些误区和问题，与各人分享。

最近和伴侣聊起关于增长黑客的事，在谈天进程中发明有许多的误解和问题。这些对付企业和从业者都较量重要，故挑几个典范举办阐明，若有勘误还请斧正。

开始之前，首先要对连年宏观情况有概略认识：今朝海内互联网新增人口已捉襟见肘，人口老龄化趋势明明，第四次技能厘革（新基建、AI、5G）尚未对糊口发生遍及影响，新冠疫情影响海内消费市场及对外出口。

在此配景下，企业为办理当前业绩压力，满意扩张诉求，甚至只为保留，试图抓住一切增长时机。这时候业务成长概略上会有3个偏向：下沉（3~5线都市）、出海（用领先的应用技能、本钱、打点、财富优势碾压其他国度），以及内卷（同程度剧烈竞争）。于是，在大情况和企业营收双重压力下，增长黑客进入视野，连年慢慢火热。

好，此刻开始说碰着的4个误区和1个问题。以下例子中提到的企业是浩瀚企业中的代表，仅供参考，请勿对号入座。

误区1：没有意识到产物体系/人员的重要性，慌忙增长 例1：某科技公司

由于行业特性，企业是业务驱动，产物人员分手在各个部分里，没有产物部分没有人主抓产物。这意味着产物在公司并未受到重视，话语权和决定权受到必然制约。但迫于市场争夺压力，企业的雇用往往很是迫切。

对付增长人员，假如入职意味着：

产物掣肘：产物方面大概会有很是多的事情（坑）要做；产物-市场匹配PMF，远甚。

资源短缺：增长人员很可贵到来自高层的支持。

任务难题：企业拟定的方针需要去完成，并且时间紧要，你要背负重大的责任。

结果有限：增长人员可以在短期内做些简朴的拉新、留存，增长结果很是有限。

心田艰巨：上层决定你不在，失误效果喊你来。

发起企业先搭建好完善的产物/人员架构，再着手增长，磨刀不误砍柴工。相信一个事实，产物要做的事更多更重要，不要觉得做产物就是做一个APP、做一个网站。

误区2：只要雇用了增长相关人员，就能带来增长

这是对增长的迷信，更是对增长的捧杀。对增长人员捧的有多用力，今后踩的就有多用力。迷信的原因在于对企业成长阶段和行业成长空间的认识不敷。

例2：某互联网+公司

有个企业面向的是3~5线都市的用户，重资产运营模式。出于营收压力和融资上市历程，寄但愿于提高用户的产物利用频次、发明更多用户场景。可是方针用户自己收入与消费本领泛起路线式下降（出格表此刻可支配收入），糊口节拍慢，空闲时间多。更不消说受教诲程度、受季骨气等因素组成的巨大市场情况。

对付增长人员：意味着强行提高CLV，将和自由意志作斗争——用户不是你完后果效的东西人。

对付企业：要在沙子里找珍珠：识别高质量方针用户和聚积地，做小而美的企业。

误区3：企业内部呈现系统性问题，无法留住存量，却寄但愿于流入量（增长） 例3：某消费金融公司

就像一道小学数学题：有一个水池，有出水管，有入水管，两个管子同时开，问什么时候灌满。这个/些裂痕，有大概是企业架构设计缺陷，有大概是处事问题无法留住客户，有大概是企业有许多跑冒滴漏。企业不去补上裂痕，却指望通过增长掩盖现存问题。跟着时间推移，裂痕自己就是一个加强回路，会变得越来越大，这会让增长人员的事情压力越来越大。

对付增长人员：你在给给决定失误和系统裂痕埋单。当系统运转几个周期，资源耗尽之日就是你被出清之时。慎重思量。

对付企业：不消一味追求增量，要找到留不住存量的原因。其实企业不是不知道问题地址，只是难刻意，难执行。

误区4：限定在原框业务架下增长

增长的本质就是冲破界线，打破原有框架的制约。但许多公司存在这样的希冀：增长人员在不调解既定框架下，却实现大幅增长。

这里不做过多辩驳阐明，请参考《涟漪三十年》的两个例子：大炼钢铁、粮食放卫星，以及改良开放。实现增长，要有增长思维及要领论，尚有对应资源及组织架构，更要有创新精力和海涵的情况。这不仅对增长人员的要求高，更是对打点层的检验。

问题1：不知道让现有组织如何协调干系，以实现增长