编辑导读：喜欢看电视剧和综艺的童鞋会发明，近段时间频繁呈现唯品会的身影。可是观众对此并不买账，反而对这种宣传 *** 很是反感。这是为什么呢？本文将从三个方面展开阐明，但愿对你有辅佐。

豆瓣上呈现了一个问题，唯品会到底赞助了几多节目＆剧？

有网友在下面评论道，感受有一半的热播剧和综艺都能看到唯品会，尚有人暗示，“以前我和同事小女人各类唯品会的包裹，最近都消停许多，不知道怎么溘然就忘了唯品会了”，更有甚者，直言“千篇一律的植入告白，999、唯品会、御泥坊、京东、锐欧等让人想吐”。

这是一个很难过的事实，假如不是热门影视、综艺里的植入告白，许多用户怕是已经健忘唯品会这一曾经的“电商第三极”。

从2012年流血上市，到2015年妖股“现形”，再到2017年市值跌至峰值的1/4，唯品会间隔电商巨头的好梦已经越来越远，但这不是最危险的。最危险的是，被唯品会推崇备至的营销计策，正在被年青用户所反感，唯品会至今都找不到一个更好的举措迎合他们。

一、这届年青人不爱特卖？

8月19日晚，唯品会股价暴跌近20%，一夜之间市值蒸发约200亿元人民币。

转头看唯品会的最新财报，其实第二季度的业绩表示并没有很糟糕。在美国管帐准则下，归属上市公司股东净利润为15.36亿元，同比大增88.9%，高于市场预期的11.54亿元；在非美国管帐准则下，归属上市公司股东净利润为13亿元，同比增长24.3%。可是，同比增长仅有6%的净营收，给这份财报蒙上了一层阴影。

财报只是唯品会股价下跌的一个诱因，更要害的在于人事变换。当晚，与财报一起发布的，尚有唯品会CFO杨东皓因小我私家原因去职的动静。

为什么杨东皓去职会带来如此大的震动？杨东皓2011年插手唯品会接受CFO一职，任职时间长达9年。三年前，杨东皓曾信心满满对外发布唯品会要打造以“电商、金融、物流”为支撑的“三驾马车”架构，然而时至今天，金融和物流已然翻车，唯品会从头回归特卖。

这个时候杨东皓的去职，好像是在为唯品会的计谋失误“买单”，但越发透暴露一个公司在增长停滞眼前挣扎徒劳的无奈和心酸。

数据显示，截至2020年6月，唯品会活泼用户总数同达3880万，总订单为1.7亿单，而在2019年第四季度，其活泼用户数已达3860万人，订单量为1.75亿。很显然，这半年来唯品会的两项要害数据险些遏制增长。究其原因，没有新用户的流入，老用户的消费潜力近乎殆尽。

2014年至今，来自唯品会老用户的订单量在总订单量中的占比一直维持在92%以上，本年之一季度订单量更是到达了97.7%。

追根溯源，年青一代的消费习惯已经改变。

QuestMobile移动大数据研究院曾宣布了一份《Z世代洞察陈诉》，陈诉称，1995-2012年出生的Z世代群体更热衷“KOL直播种草，时尚穿搭指南推荐”一类的购物 *** 。他们喜欢在小红书、蘑菇街一类的购物社区平台上看测评陈诉利用心得，然后去 *** 、京东这样的综合平台上购置。

在主流购物类APP中，我们看到，唯品会Z世代的用户占比仅排在网易考拉之前。

如今唯品会已经砍掉物流和金融，从头回归特卖，固然这可以让公司的盈利状况越发平稳，可久远来看，仅靠特卖模式终究办理不了唯品会被年青用户丢弃的致命问题，尤其是太过的告白营销正在起到反结果。

二、兴于湖南卫视，衰于湖南卫视？

靠着卫视热播的影视综艺，唯品会刷足了存在感。

影视剧中，从《欢悦颂》、《楚乔传》、《小欢欣》、《都挺好》到近期大火的两部女性群像剧《三十罢了》和《二十不惑》，综艺上，从《老婆的浪漫观光》、《我家那闺女》、《中国新歌声》、《中餐厅》到破圈而出的《乘风破浪的姐姐》，唯品会不只能“见缝插针”地植入告白，并且从不错过每位高朋的安利。

固然唯品会投放告白历来广撒网，但我们可以看出其对湖南卫视节目标投入远比其它卫视多。追溯到2013年《我是歌手》之一季成为湖南卫视的综艺爆款后，唯品会马不断蹄地就斥巨资抢下了乐视网全网独播的《我是歌手》第二季 *** 独家冠名。

自从此，湖南卫视的黄金档电视剧及综艺一直都可以看到唯品会的身影。