编辑导读：拼多多在下沉市场取得的成绩有目共睹，阿里巴巴旗下的“ *** 特价版”也在这一规模不绝发力，对标拼多多。本文将从这俩产物出发举办阐明，但愿对你有辅佐。

对付腾讯和阿里巴巴两大中概股巨头而言，拼多多就是个难过的存在。

前者需要拼多多以此滋扰阿里巴巴电贸易务的成长，但壮大后的拼多多由于太过骚扰用户，开始严重影响平台用户体验；后者固然始终计谋上轻视拼多多现象，可是也忍不住推出了 *** 特价版，以此抑制拼多多的生长。

三者之间的干系固然有点戏剧性，但腾讯依然离不开拼多多，就像拼多多离不开腾讯一样。而阿里巴巴也一样，尽量不惧京东、拼多多等其他电商平台的成长壮大，但依然试图通过“聚划算”+“ *** 特价版”两大产物组合，完成对京东、拼多多等其他电商平台的反杀。

一、偷袭拼多多

很显然，近几年，阿里巴巴始终并没有真正意义上轻视来自京东、拼多多等电商平台的挑战。无论是进级聚划算在团体中的计谋职位，照旧专门推出“ *** 特价版”，这些办法的背后都是阿里巴巴打算通过发力下沉市场，以此来全面压制拼多多的成长。

其实并非 *** 特价版单挑拼多多现象之外，包罗京东的京喜、苏宁易购的苏宁拼购都是某种意义上拼多多在下沉市场的直接敌手。

相较于拼多多、京喜、苏宁拼购等三大平台主打低价特性的计策完全差异， *** 特价版的焦点优势，在于C2M模式和阿里巴巴生态的综合本领。

在C2M模子中，低价不再是吸引消费者的更大代价点，平台如何对接出产制造资源，针对差异圈层的消费者，精准提供适销对路的商品才是。

从贸易角度来看，相较于拼多多的“100亿津贴”战术打法， *** 特价版的C2M计谋模子设计更具有可一连性。换言之，拼多多不行能一直津贴下去，而 *** 特价版的C2M计谋打法例可以一直一连下去。

事实上，阿里巴巴最新季报数据已经证明白上述概念。按照阿里巴巴最新季报数据显示， *** 特价版3个月用户数相当于拼多多21个月。

*** 特价版于本年3月26日正式上线，上线九十多天之后，实现了近4000万的月度活泼用户（MAU）增长，相当于每20天翻一番。按照Quest Mobile、极光等级三方平台数据，拼多多到达4000万MAU用时近21个月， *** 特价版的用户增速远超同期的拼多多。

研究机构SensorTower的最新监测数据也显示，7月 *** 特价版在安卓官方市场Google Play上的下载量是拼多多的8倍，印证了其增长势头。

对付阿里巴巴而言，推出竞争向的一号位 *** 特价版，与拼多多直接硬刚，不只不会影响到公司现有的业务，还能借助整个公司生态优势寻找更大的大概。

二、拼多多的烦恼

对付阿里而言，颠末十多年的高速成长，整个业务体量已经到达了行业的更高点位，营收高出了1000多亿，营收同比增速均保持在40%阁下，活泼用户到达8亿多，远超其他电商平台。

固然包括营收、用户数、人均消费额等等各项指标都已经是行业的高位，但仍然面对增长的烦恼，也就是体量太大增长速度变慢的趋势。这种烦恼除了阿里巴巴外，亚马逊也有，从2018年之一季度开始，亚马逊国际地域营收增长一度跌破15%，而北美地域销售收入增速也跌破了17%。

在如此环境之下，如何缔造增量市场，发明新的市场空间，成为阿里巴巴破局的要害。

可以发明，在正式提出C2M理念之后，阿里巴巴电贸易务的走向就变得越发的清晰和清朗。对比于拼多多“百亿津贴”的烧钱打法，C2M更具有前瞻性。

一方面，“百亿津贴”的背后是短期内的用户津贴 *** 消费，商家去库存，平台津贴得到用户，用户薅完羊毛就走人。整个流程简朴粗暴，看似三赢但三者干系不行一连。尤其是消费端，并不是为了需要而消费，也不是为了提高糊口质量而消费，就是简朴的薅羊毛。所以这种模式就很容易形成一种怪圈，当用户薅羊毛没有了满意感之后，平台的营收增长一定遏制可能说减速。按照拼多多财报数据显示，从2018年上半年开始，整个营收增速就开始大幅下降，从2018 Q2的同比增长2489%，下降至2020 Q1的44%。

另一方面，猖獗津贴的背后，不只牺牲了平台的盈利，并且也未到达用户高增长。按照拼多多财报显示，整个用户数增长跌破了60%，年度吃亏局限超10亿元，是行业吃亏更大户。

综合来看，拼多多津贴的计谋打法的天花板出格低，并且不具备任何现象空间，但在短期内给阿里巴巴造成了必然的竞争压力。

可以发明，面临来自拼多多、京东等电商平台的追赶，阿里巴巴并没有正面反抗，而是选择缔造市场、缔造需求的 *** ，以此固定本身的护城河。