编辑导语：在我们日常业务中总会用到数据阐明的各类要领，最常用最简朴的就是“趋势阐明法”，一目了然的走势可以让我们更直观的看清楚；本文作者具体先容了数据阐明要领中的趋势阐明法，我们一起来看一下。

要说数据阐明里，什么要领最常用？虽然是趋势阐明法；只要和数据有关，险些每小我私家，每时每刻都在用。

许多同学一听：“啥？尚有这要领啊？我咋没感受到呢！”本日我们系统讲授一下。

请听题，下图是本月1到8号的销售业绩走势，看图答复：

【判定题】8号比7号的业绩好，对差池？

【判定题】7号比6号的业绩好，对差池？

【判定题】6号比5号的业绩好，对差池？

【判定题】所以本月业绩向好好，对欠好？

思考一秒钟，预计一秒钟不到，许多同学都能脱口而出谜底。

一、趋势阐明法的做法

上题就是通过业绩趋势图举办阐明的直观体验。许多同学是不是脱口而出四个“对、对、对、对”。是滴，趋势阐明法的根基道理就是这么简朴，险些是小我私家城市用。

1. 明晰一个指标是正向/负向

好比本题里，销售业绩是个正向指标，必定各人都但愿销售得越多越好；因此，正向指标一天比一天大，就是趋势向好，一天比一天小，就是趋势欠好。

2. 收集数据，调查指标走势

因为已经明晰了“销售指标越高越好”，所以只要调查数据就好了，我们看到一天比一天好，所以能下结论：销售趋势向好。

下边可以阐明为啥销售这么好了；你看简朴吧，90%的网上文章、数据阐明课都是这么教的。

然而，这个答复是错的。

因为基础没思量，到底是什么行业、什么产物的销售业绩。

差异行业、产物的销售，在一按时间内会泛起差异的销售走势；好比吃喝玩乐类销售，往往会合在周末，会泛起以周为单元的周期性颠簸；好比3C类电子产物，新品上市是最火热的时候，之后会泛起慢慢衰退的迹象——当销售趋势增加了时间维度后，才会泛起出纪律性。

所以，这个题的前三问，都是“对、对、对”；第四问则是“不确定”——想要确定，还至少需要，在已经做的两步事情基本上，再多做两步。

3. 树立趋势标杆，成立判定尺度

树立标杆的要领有两种，假如本身熟悉这个行业，可以直接按照行业特点，画出大抵走势图。

假如不熟悉，可以把时间往前拖长，看之前几周的趋势。

虽然，想调查趋势，更好是画出同比、环比、三年比三张图；这样看的最准，能最洪流平的制止短期颠簸的影响（顺便一提，也是为啥各人在做报表的时候，常常有同比、环比、三年比三个指标，而且分日、周、月三种口径统计，就是为了制止短期影响，调查趋势是否正常）。

4. 将近况数据套入标杆，得出结论

假如我们已经树立了标杆形态，套入文章开头的题目标数据，顿时会有纷歧样的解读（如下图）：

所以，为啥有个名字叫“趋势阐明法”，而不是“我画个折线图，高了就是好，低了就是欠好”——是因为纵然画个折线图，想要不作堕落误判定，也得按端正一步步来。

这就是要领和随便玩玩的区别，而下边我们会看到，随便玩玩，常常玩出问题来。

二、趋势阐明法的利益

趋势阐明法更大的长处，就是：省事！因为它无需任何理论基本，无需任何专业常识，无需很大都据，只要有一个功效数据，无论是正向照旧负向，都能直接得出判定；所以它是所有数据阐明要领里更先被总结出来，而且沿用了20多年的家传手艺。

要知道，在20年前，企业的数字化系统还在洪荒混沌状态，当时候的职业司理们想做判定，可没有此刻这么多明细数据举办阐明；于是只能死磕利润、本钱、销售额几个功效数据。