编辑导读：跟着C端市场逐渐饱和，很多企业将眼光转向了B端产物，B端市场逐渐升温。想要做B端产物，就得先相识其本质和整个行业的环境。本文将从五个方面，环绕B端产物展开阐明，但愿对你有辅佐。

写出本文的目标，一方面是因为本身在toC、toB规模事情多年，固然没有较量着名的作品，但也有些心得感悟，但愿可以或许做出一些总结，为本身的常识体系举办沉淀；另一方面也是但愿可以或许与业内列位大佬举办交换分享，彼此进修，配合在B端产物岗亭上不绝“跳坑”。

在总结B端产物各项要领论之前，首先，我们应该先探寻相识一下B端产物司理的本质。任何事物，只有先参透其本质，才气由内而外，相识全貌。这也是我之前总结过“利用某个要领时，要越发深入的专研这个要领的底层逻辑”（详细内容详见【7个维度，解构低级产物司理本领模子】，不能仅仅是知其然，更要知其所以然。

前几年，在整个互联网市场上，险些没有接头B端产物的声音，全部都是C端爆款产物的相关信息。一款C端产物，随随便便就可以融几百万几千万；这种动静，让做B端市场的产物司理很受伤，老是感受做得没有成绩。

可是最近这两年，B端市场逐渐升温，市场上开始了许多“财富互联网”、“家产互联网”等声音。B端产物，为什么此刻逐渐火爆？

一、B端产物火爆的原因 1. C端市场已进入存量阶段

C端产物，主要会合在移动端的产物形态上。

按照CNNIC的数据统计，今朝中国手机端的网民占比已经到达99.3%，C端市场已经进入了一个存量时代。

跟着人口红利的消失，巨头们已经通过自身平台化的成长险些把持了整个行业。

C端市场上，很难再呈现两三小我私家就能设计出一款爆品并融资崛起的时机。除非C端产物的形态有了更新颖的承载形态（如：AR眼镜、智妙手表等），才有大概再次呈现更多爆款时机。

2. 财富互联网开始成长，传统企业开始转型

早期，更多企业都在存眷自身对外的贸易模式，产物业态上，而忽略了企业自身数字化的高效成长，所以在企业成长进程中，更多的是依靠人力来低效完成事情。

这两年的基建树施成长很快，物联网、家产互联网、智能家居等规模逐渐渗透并强势成长，促使各类信息联网的速度也加速；再加上用户习惯了C端产物优质的产物体验，就会反过来给B端概要求。

今朝来看，固然中国在技能方面落伍于“米国”，可是在技能的应用、方案构建和企业处事方面成长迅猛；包罗当局在内的所有组织机构，已经意识到拥抱数字化，科技化，加速企业出产效率的重要性，所以都在思量数字化的进级。此时，整个财富的时机就来了，许多厂商因此找到落脚点。 3. 业务巨大，行业属性明明，门槛较高

纯线上的模式，各人颠末多年的摸索，创新越来越乏力。而toB端的业务形态，涉及到的链条一般不是单一的。就好比，一个物业公司利用的停车缴费系统，就会涉及到 车辆进入——寻找车位——停车计时——付出扣款——设备维护。

下图这个系统，看完本身会不会头大？

这个中不只要整合相关的硬件、传感器设备，还需要整合图像识别算法以及方案，别的还需要拉通物业、业主、开拓商等多个公司的要害决定人，这也是为什么B端产物会比C端产物更难做，周期更长，收效更慢的原因之一。

业务逻辑巨大，涉及到的脚色更多，也是B端产物常见的环境。

将来，“产物司理”不再仅限于C端，而更多的是需要有着差异行业的从业履历，对付行业属性的要求更高，B端产物司理将来的竞争力将远超C端。

二、B端产物司理的行业环境

B端产物，面向的都是企业，处事企业；所以首先，我们简朴来看一下，企业处事行业的成长过程：

所以，从以上行业成长可以看出，B端产物司理，是陪伴着B端行业不绝成长而成长的；

别的，我们再来看一下B端产物司理的薪资变革环境，这是一组网上的数据：

▲ 数据来历：职友集