跃过“虚假繁荣”的三足鼎立,流量模式才是二手平台“精准深耕”的必杀技

访客4年前黑客资讯766

编辑导语:连年来,跟着中国二手物品市场的不绝扩大,线上线下的二手生意业务平台迅速崛起,生意业务手机、打扮、书籍等多种二手物品APP接连呈现,而且深受公共的接待。各人必然传闻可能利用过阿里巴巴旗下的“闲鱼”生意业务平台,也必然看到过各大商场林立的“爱接纳”电子产物接纳平台,在如此剧烈的竞争下,毕竟什么才是二手平台杀出重围的必杀技呢?

跃过“虚假繁荣”的三足鼎立,流量模式才是二手平台“精准深耕”的必杀技

“其实各人都知道,咱们做二手手机生意的商家很是辛苦,我看许多深圳同行的作息都是颠倒的。”

在2020年的一次勾当中,转转团体CEO黄炜向商户“倾诉”行业的苦恼。这句话透暴露一个现象——二手闲置市场中,传统市场粗犷的策划 *** ,利润率越来越低下,在这个行业中逐渐“失灵”。

按照艾媒咨询预测,2020年中国在线二手生意业务用户局限到达1.82亿人次,靠近2亿人次。

《二手经济下的用户调查陈诉》也显示,今朝线上二手交易渠道用户主要为18岁到34岁的年青人,九成用户每月至少生意业务一次,24%的用户平均每季度会举办一次二手手机生意业务。

跃过“虚假繁荣”的三足鼎立,流量模式才是二手平台“精准深耕”的必杀技

无论从哪个视角来看,在经验了5年发作式增长后,二手市场的培养阶段根基完成,各大平台将要面对的将是最要害、最残忍、最硬核的攻防战。

如何故计谋模式为兵器,挖起宽宽的护城河,成为最终为王的谁人“剩者”,将是整个行业都应该思考的问题。

一、闲鱼一根筋,转转兜兜转,爱接纳站岗,二手闲置催生三大赢家

持久以来,闲鱼、转转、爱接纳被誉为二手生意业务三强鼎立。在探寻趋势之前,可以大抵看一下它们的成长路径以及积聚的优势。

二手平台主流的模式可以分为C2C、C2B、C2B2C三种,闲鱼出格“执著”于C2C模式,其余各大平台则是后两种,甚至是实验更小众的模式。

跃过“虚假繁荣”的三足鼎立,流量模式才是二手平台“精准深耕”的必杀技

可是,在今朝三强鼎立的名堂之中,它们形成的“特质”也纷歧样。

1. 闲鱼“一根筋”

2014年6月28日,一只“闲鱼”在阿里西溪园区的茶水间降生;6年后这只“闲鱼”GMV打破2000亿元,同比增长100%,天天在线卖家数高出3000万人。

闲鱼创建的初志是让“闲置物品游起来”,直接目标是为了使阿里整个电商生态更完善,让C2C生意业务有处所去。

2016年5月,阿里公布旗下“闲鱼”和“拍卖”业务归并后,阿里给了闲鱼1亿元办“鱼塘”,便开始了对社区的深耕,运营目标向流量留存转变。

固然在C2C模式下滋生了浩瀚灰色财富,一度被舆论猛批,可是瑕不掩瑜,即便“闲鱼优品”这种B2C栏目,也只是给用户多提供一个选择,将C2C一路疾走的成就留住,完善本身的流量池。

2. 转转“兜兜转”

转转降生有一个重要的配景——58一站式平台的计策失败,于是转向了垂直规模,在此环境下孵化了4个独角兽,再加上安居客、赶集、英才等网站,大抵就是团体下面的各个子业务独立本身干。

跃过“虚假繁荣”的三足鼎立,流量模式才是二手平台“精准深耕”的必杀技

以58的全家桶模式来做平台,转转一开始在C2C全品类上与闲鱼争夺流量,可是闲鱼压根就没规划从C2C上赚钱,走的又是轻资产模式,于是久耗之下转转逐渐落于下风,又转向了C2B2C模式。

C2B2C既要求平台提供判断处事,直接参与了用户之间的生意业务流程,又得把后端质检及运营本领成立起来。以验机为例,门店质检、同城上门处事、物流保障等一系列改进用户体验的处事都是有须要的。

再加上,它在家电家居、打扮衣帽、文体户外、图像影音等二十多个品类上都有机关,而二手商品都长短标品,必需要求它在每一个垂直赛道都足够专业。

而恰恰在这些垂直规模中,早已经有了爱接纳、毒、NICE、孔夫子、多爪鱼、当铺、蜂鸟等浩瀚平台。

或者是因为这些原因导致了转转在C2B2C规模上不如人意,转转又开发了C2C、B2C、B2B、C2B、C2B2C在内的多种业务模式,以完善本身的财富链和用户生态,可是见效甚微。

虽然,这一系列的办法也给转转的流量获取带来了一些辅佐,出格是在投资人眼里的估值,一连的新故事和新行动尤其诱人。

3. 爱接纳“站岗”

对比于闲鱼和转转,爱接纳稍显出格一些,因为它一直都在耕种3C规模的二手市场,尤其是归并京东旗下的“拍拍”之后,在3C规模难逢敌手。

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