编辑导语：产物上线后，往往谋面对着推广的问题，那么我们应该如何通过免费的推广计策来敦促一款产物呢？本文作者站在产物司理的角度，针对这个问题，团结自身的事情履历，为我们谈了谈她的一些想法，但愿看后对你有所辅佐。

媒介：

产物已完成上线，宣布后采纳免费利用计策，本文主要通过产物司理角度，团结经济学阐明和近期事情收获，形成计策的整体进程，分享整个事情流程的思考 *** 。

本文布局为：

免费计策的配景

产物定位

近况（坚苦点）阐明

拟定计策

效益阐明

总结

一、免费计策的配景

基于现有产物成长计策，界说将来产物成长偏向，假如产物定位是在占据市场量上，扩大用户群体是要害的要点。

对付软件产物，凭据用户种别分To B和To C两种：

针对B端用户，有特定利用场景要求，扩大利用量坚苦，产物上线（量产）后产物场景包围相对饱和；

针对C端用户，利用场景机动，针对用户群体特征可分别差异用户群体，刻画用户画像后，在多重维度上满意用户需求，晋升用户满足度，增大用户粘性。

对付C端用户，扩大用户利用量则是之一步；产物上线后，只要有用户利用，就会发生需求，环绕需求继承做成果优化，晋升产物本领，吸引更多的用户。

整体产物代价链轮回来去，由此基于产物需求的输入，颠末市场的重复验证，再对下一版本产物优化。

二、产物定位

在产物从0到1的进程中，需要经验：市场阐明——产物定位——产物筹划——产物设计——产物研发——产物测试——产物上线——下一轮迭代周期。

在产物生命周期整个进程中，产物定位至关重要，指明白将来成长的偏向，在此进程需要弄清楚如下问题：

定位用户

定位代价

以下内容从以上两个阐明偏向入手，通过先容问题和阐明框架的 *** （Q&A）具体描写：

1. 定位用户

1）答复以下问题：

用户是谁？

这些用户的特征是什么？

用户与产物的干系？

用户粘性？

2）阐明框架为：

我们的用户群体主要有A、B、C。

各个用户的特点是：在XXX场景下利用产物，主要浸染是XXX，个中XXX为要害性必备成果。

产物对付用户来说是必需品吗？可替代性是否强？

假如欠好替换，为什么？因为替换了产物，引起了XXX的问题(阐明一下改换产物所带来哪些影响，可以从产物布局来看，与之相影响的上基层是哪些）。

假如很容易替换，哪些痛点要害性可减罕用户替换？（从替代品和互补品角度阐明产物脚色）

2. 定位代价

1）答复以下问题：

能为用户带来什么代价？

用户对代价是否敏感？

这些代价是否有优先级？

凭据久远成长，这些代价点带来的收益是什么（社会效应、经济效应）？

通过产物特征发明代价，通过利用场景发明代价

2）阐明框架为：

我们的产物成果有1,2,3，产物的亮点是XXX，与对标竞品对比，我们的优势是XXX；

个中，产物的XXX成果带来了XXX代价，这些代价对付用户重要性是XXX；

对付产物的特征，我们的产物具有XX的优势，可以或许为用户办理XXX问题；

对付产物的应用场景，在XX场景下，团结产物XXX的成果，可以或许为用户办理XXX问题；

我们的产物可带来的经济效应是XXX，社会效应是XXX。

三、近况（坚苦点）阐明

产物的推广中会碰着什么样的坚苦，需要做推广前的阐明。只有基于这些问题，才气针对性的拟定推广的计策。

产物推广的进程，实际包括市场接管和用户接管两个方面，这两部门相辅相成，彼此连贯渗透

1. 市场接管存在的困难

技能上是否满意行业门槛？

产物成果是否已经具备行业根基尺度？

产物是否切合政治、经济、社会、技能的情况要求？

2. 客户接管存在的困难

产物的优势在那边？我为什么要接管你的产物？

产物是否可以替代我本来的数据？

假如替换的话，要做哪些移植事情？数据是否需要修改？接口是否切合尺度？

产物下载平台在那边？是否收费？性价比高吗？

产物可以毗连的第三方有哪些？

四、拟定计策

颠末阐明后，开始拟定的进程，针对已有用户和潜在用户两类脚色，环绕两个部门描写：思路和实施。