编辑导读：疫情之下，短视频直播带货意外缔造出了流量+电商这种新型相助模式，更是给抖音直播电商的成长添了把火。8月26日，抖音公布：10月9日后，抖音直播间只支持小店商品，第三方来历的商品将不再支持进入直播间。至此，抖音想要打造电商闭环的野心终于显露，本文作者对此展开了阐明接头，与各人分享。

8月26日，抖音正式官宣将在10月9日起封锁直播间的电商外链，第三方来历的商品将不再支持进入直播间购物车。也就是说像 *** 、京东等其它平台的的商品将无法在抖音直播间内实现直接跳转购置。

而对付抖音这一办法，其实我们并不丢脸出字节跳动想要在电贸易务上与阿里、京东等电商平台“扳一扳手腕”的刻意。

本年六月，字节跳动便创立了以“电商”明晰定名的以及业务部分，团结其今朝所拥有的产物矩阵，开始全面进军电贸易务，以办理字节跳动在信息流告白与直播营收到达天花板之后的下一步贸易化困难。

这便与2020年最红的风口——“直播电商”不期而遇，因此字节跳动灵敏开展抖音直播电商方面的机关，力争新的贸易化出口。

8月6日，抖音宣布美妆品类直播带货新规，非抖音小店的其它电商平台，譬喻 *** 、京东、蘑菇街等渠道的美妆类产物只能通过巨量星图，发送任务单才气上架购物车，而抖音小店则不会受影响。

8月17日，巨量星图宣布通告，自8月20日起，对付第三方平台上架销售的商品，平台将会抽取20%的处事用度，抖音小店则仅收取5%。

9月6日，不只仅是美妆，全品类商品都需要通过巨量星图发送任务单才气上架购物车。

而且自10月9日起，第三方来历的商品将不再支持进入直播间购物车，也就意味着自10月9日之后，非抖音小店上架的第三方平台商品将无法在抖音长举办直播带货。

从之前宣布的章程中我们可以看到，抖音从2019年下半年刚刚举办电贸易务机关，迄今为止才运营了不到一年时间。那为何字节跳动就敢凭借“直播电商”开始与运营了数十年之久的 *** 和其它电商平台举办“正面临决”？直播电商真的有这么大的“魅力”吗？

一、直播电商的魅力 1. “直播电商”——2020年更大的风口

2020年头，一场突如其来的疫情牵动着全国上下以致全世界的眼光，全中国进入关闭阶段，而直播电商也迎来了其飞速成长的契机。受2020年疫情发作和超长假期的叠加影响，线下购物渠道近乎完全封锁，然而在物流规复后，线上电商得到了精采的成长机缘。

同时直播和短视频用户数和利用时长激增，企业神速转型，品牌线上渗透率晋升，直播电商作为快速晋升流量转化效率成为品牌宣传销售新阵地，也成为各大平台竞相竞赛的热点赛道。

按照艾媒数据显示，截至至2020年3月，中国 *** 直播用户局限达5.6亿，个中直播电商用户局限约2.7亿，占比48.2%，而受疫情影响，有近7成的用户常常寓目带货直播。

按照数据显示，颠末前几年直播带货所带来的市场教诲，出格是受此次疫情影响，用户对付直播电商的接管水平明明提高，成为了用户糊口、娱乐、购物的重要构成之一。

直播电商所带来的影响力，已成为2020年最受存眷的营销勾当。

2. 直播电商如何发动用户举办消费？

还处于线下购物时代时，我们经常会看到销售员在某个门店或是某款商品前高声吆喝，又或是树立起打折促销的立牌等各类促销勾当。当顾主被吸引已往时，销售员往往会通过他们精深的话术来诱导顾主举办购置。顾主则是被撬动了理性，成为了“激动消费者”。

假如说电子商务是重构了人-货-场的观念，将销售渠道由线下改为线上的话，直播电商则是将这种线下的营销模式与购物体验搬到了线上。

传统的电商模式是由消费者欣赏商品信息去举办商品的挑选，它将商品提供应消费者的模式转酿成为由消费者选择产物的模式，而个中主要是人与物的对话；而直播电商差异，影响的是消费者举办选择的进程，实现的是人与人之间的对话。

而为什么人与人的对话会实现更好的营销结果？

团结我们之前所提到的线下营销 *** 可以或许 *** 消费者的购置欲望来看，直播电商则是进一步强化了撬动消费者理性的 *** 。得益于直播所带来的陶醉感与互动感，使得消费者对付商品的信任水平在不绝的上升，更容易去实现销售勾当。

《乌合之众：公共心理研究》中曾提到“从伶俐的层面上看，群体老是要比被孤独的小我私家程度低，更容易受到群体感觉的差遣”，表白一小我私家或个别进入到群体傍边后，就会被群体发动，去做一些原本个别不会去做的行为。