编辑导语：跟着社会的不绝成长，用户需要就办理的问题也产生了许多变革，需求和产物都需要更新迭代；本文作者阐明白关于需求、产物、贸易之间的干系，我们一起来看一下。

之前和伴侣扯淡，聊到产物只是贸易中的一环，伴侣就问我和你想象中的产物还一样么；我说没啥大的变革，究竟之前也没有必然要是什么样的预期。

厥后环绕着产物这个点，往上下游举办了一些延伸思考，往上走就是需求了；究竟需求才是产物的起点，往下走就是贸易了，究竟这才是终极方针，大概是赚钱，大概是卡位，也大概是晋升想象空间。

本文主要包括三部门，别离是需求与供应、产物与贸易、需求+新要素，下面来别离看下。

一、需求与供应

在一个公益告白中有这么一句宣传语“没有交易，就没有杀害”，这能较量好的诠释需求和供应之间的干系——有需求，才大概有供应，为此甚至不吝回收各类手段。

需求可以这样界说：用户对办理现存问题的需要。

这内里有这么几个要害词，方针用户、现存问题、需要办理——这背后隐含着用户办理问题的意愿和本领。

聊完了需求，来说供应。

百度百科是这样界说的：厂商在一按时期内涵必然的价值条件下，出产者愿意并大概为市场提供某种商品或处事数量。

一般而言，提供供应有两种 *** ：一种是直接满意，一种是间接满意。

前者指的是本身做对应的工作，后者指的是让别人来做对应的工作，本身只做笼络生意业务；好比你开个 *** 店本身卖对象就是本身来做， *** 要做的就是把整个市场搭起来。

以京东 VS *** 来看，早期的京东是自营模式，3C产物起家，为了提供更好、更不变的处事，京东需要从货源上能担保都是正品，同时自建物流体系。

*** 是笼络生意业务的模式，需要优先保障有足够多的商家数和在售商品数量，在此基本上衍生出了付出、物流、商家店肆搭建东西、营销东西等。

本身做对应的工作，需要做的就是晋升整体的效率，担保一连不变的输出满意预期的处事。

笼络生意业务需要做的是担保供应方足够多，可以或许晋升供应方整体的效率，而且能一连不变的输出满意预期的处事体验。

本身办理问题也好，笼络生意业务也好，都需要满意2个条件：

一是需求自己是存在的；

二是需求和供应要可以或许形成正向轮回。

之一点不需要赘述了，一不创立的话，就不消谈二了。

关于第二点，首先要答复一个问题，为什么供应方愿意提供供应。

因为有赢利空间，大概是直接的款子，也大概是其他一些对象，好比资源、存在感等。

所以需求和供应可以或许形成正向轮回的前提就是供应方可以或许得到对应的好处，只有这样，供应刚刚会愿意一连不绝的提供供应。

而一旦有人成为之一批赢利者，后续就会有其他人进来；在需求局限稳定的环境下，市场就会酿成供过于求，这个时候供应方就会彼此竞争、彼此碾压。

假定原本需要100元才气满意的需求，在太过竞争的环境下，大概就酿成50块钱就可以满意了。

跟着价值的低落，更多原本有着未被满意需求，但以为100块太贵的需求方就会进入，然后整个市场局限就会变大，进而大概会有新的供应方进入。

如此不绝的轮回，直至到达动态的均衡。

抱负环境下是这个样子，实际上因为供应本领、供应门槛的限制，有大概会呈现一家可能几家独大的环境，也就是我们凡是说的把持可能寡头。

经济学上有这样一句话“短期看需求，恒久看供应”，真的是一句很值得深思的话。

正是因为有了需求，才会有供应的呈现，只有供应方能一连赢利，这个均衡才气一连存在。

所以一次性的需求与一连存在的需求，面对的供应环境大概完全纷歧样，对应的产物形态和贸易模式也大概会完全差异。

二、产物与贸易

是时候祭出来俞军老师的这个界说了：

产物司理是以缔造用户代价为东西，冲破旧的好处均衡，成立对己方有利的新好处链，成立新均衡的进程。

做产物就是这个样子，通过缔造用户代价，成立新贸易代价的均衡，这两者配合组成了一个产物的代价。

这些都是之前常常说的，就不再展开：

用户代价：（新体验-旧体验）-换用本钱

贸易代价：LTV>CAC

产物代价：单用户代价*潜在用户数量

那贸易的终极方针是什么，赚钱。

赚钱又可以分为3个level，别离是：能赚钱、能一连的赚钱、能一连的赚更多的钱。

1. 能赚钱

从需求和供应上来看，首先是用户需要某个对象，然后你满意了用户的需要，进而用户才大概愿意付费。

一种环境是用户愿意为你提供的对象埋单，你提供的对象越罕有，你就越有议价本领，假如你提供的对象满大街都是，那就是不值钱。

好比你要卖XX入场券，就你独家所有，那这个价值的上限就取决于你的方针用户愿意支付的价值。

另一种环境是对象不赚钱，各人交个伴侣，然后转过甚来把这群用户给卖了。

前者典范的模式就是电商，后者典范的模式就是告白。

两种模式无所谓优劣，究竟最终看的是乘积，也就是单用户代价*用户数量。

2. 能一连的赚钱

抱负的贸易模式是躺着就能把钱挣了，更好别是一锤子交易，否则就有本日没来日诰日了，别的更好这个事只有你醒目。

一锤子交易就不消说了，需要做的是不绝的寻找雷同的用户群体，提高转化率和客单价。