编辑导语：一些落地页可以迅速抓到消费者的心理，影响消费者的决定，提高转化率；好比一些教诲类告白就抓住了孩子需要越发优秀的点，引起家长的存眷；本文作者分享了关于落地页“洗脑”的本质，我们一起来看一下。

告白落地页承载着这样一个极为重要的责任——对消费者举办“洗脑”，尔后妥妥地将用户送达“客户孵化箱”；假如你也认同这个概念，那么落地页的目标就可以聚焦到「洗脑」二字上。

你大概会问，“洗脑”的营销论点不足为奇，做落地页时要怎么选？要领虽然不止一种，本日分享一个从人性弱点切入的好步伐。

知名品牌营销大家马丁 · 林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的焦点营销“技巧”时，面前一亮——这些要领同样合用于落地页的转化场景。

一、再谈“惊骇感”

马丁 · 林斯特龙提到，在营销中运用人性的弱点之惊骇感，可以让人在瞬间发生焦急或不安的情绪，进而影响理性决定，做出明明有偏好的行为——这和落地页需要“快速说服用户”的场景完美匹配。

操作惊骇心理来促进营销，早已多如牛毛，我们来看看落地页运用惊骇感的案例：

可见，营造惊骇感并不需要叙述一大段完整、冗长的信息；反而，短促/碎片的信息更容易让人发生瞬间惊骇，落地页场景恰好很适合制造这样的气氛。

不只如此，惊骇让人发生焦急，焦急让人盼愿得到“心理推拿”—— 名誉的是，落地页上是有足够的空间、给出1-2种安扪心灵的步伐的，这可以直击用于引导转化。

虽然，惊骇也是一把双刃剑；生理上，惊骇感会 *** 人们做出两种截然相反的动作——战或逃。

如上图，看到这个落地页标题的家长，普遍以为“文盲”这个字眼儿太逆耳刺耳，进而发生厌恶感，直接分开了。

可见，惊骇太大或太小，都大概适得其反，让消费者掉头走掉；只有你让消费者发生的惊骇恰到长处时，他们才气做出如你期望的“战斗抉择”。

二、掌握“适度惊骇”的三个要点

灵蹊通过阐明2019全年、2020上半年的大量乐成落地页案例，发明白以下几个关于落地页「适度惊骇感」的洞察。

1. 操作人对「失败」的惊骇，但不是让人发生「挫败」

以上是一个成人英语的落地页，让消费者看到将来谁人“失败的本身”——通过落地页的头图汇报你，假如你不花时间学英语，你的将来大概会受到影响。

首先是和你发生某种共识，从而打心眼儿里想做些过问或做点儿什么；然后，你就会凭据品牌已经设计好的步调，“发明”最适合你的要领，为了阻止失败，你会当即动作。

留意，对失败的惊骇固然屡试不爽，但容易对消费者发生太过的 *** ，反而发生逃避的心理；失败并不该该带给人一种非常的惊骇，而是可是严重挫败或超高风险，会让用户感想很不舒服，从而发生排出的心理。

2.  操作人对「无法掌控」的惊骇，但不是「完全失控」

无法掌控某些工作的惊骇感，会促使消费者急于去寻找某种形式的慰藉。

举一个出格简朴的例子，各人打开微信的时候首先看到的是孤傲的星球，孤傲的小人面临着硕大的星球和宇宙，这让用户发生一种「无法掌控本身的人际干系」的孤傲感——于是我们更沉沦这个社交软件，因为它能让我们随时和伴侣发生交换，并相识伴侣的动态，从而安慰我们对人际干系的不确定感。

如下图的家装落地页案例，「无法掌控感」能削减消费者的理性防地，让大脑对 *** 事物（如优惠券、限时、免费等）越发敏感、更容易发生信任，从而完成落地页的转化。