编辑导读：一个落地页最焦点的招数是什么？差异的人有差异的观点，本文作者认为最重要的就是你本身的概念！因为只有你本身形成一个明晰的概念，你才气进一步说服其他人，击顶用户的心田。那么，如何才气在落地页中表达出品牌的概念呢？本文将从三个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

前面，我们讲了【落地页的抓手】要找到，让用户先别跑——这就像擒拿的时候，找到了下手点，接下来呢？出啥大招儿？阅“落地页”无数后，我发明落地页的最焦点招数竟然是——你本身的概念！无论你说的是本身的产物、照旧用户的痛点，你最终都要形成一个明晰的概念，因为只有概念可以进一步说服人。

先来思考一下： 这两个落地页都是很常见的范例，那么，他们的首屏区别在那边呢？

小黄落地页一开始就亮出了本身的概念——会思考的孩子有好将来，紧接着底下就和你叙述科学的来由。小绿落地页上来展示的是产物，没啥短处，可是，缺少了对【造就数学思维】的焦点概念，这就给后头的转化埋下了隐患——假如是已经很是确定要买这类课的家长，那虽然很完美，推荐产物嘛，假如是并不确定还在张望中的家长，是不是就缺少了一个说服他们的来由了呢？

所以，严格来讲，小黄能影响到的人群范畴比小绿更大。

既然【表达出品牌的概念】在落地页里如此实用，可能说是一种很实惠的做法，那该如何表达概念，才气击顶用户的心田呢？

一、懂取舍

我们知道，擒拿也好、武术也罢，出招的要诀在于：不能踌躇。放在落地页上同样合用——过多的信息或过于贪婪的表达欲望，就和你出招踌躇不决一样，是因为你不能做出取舍。

做落地页也必需学会取舍，一个落地页只能有一个主线概念。这和做告白片、写议论文、演讲等和人转达信息相关的勾当，都是异曲同工的，说白了，就是定一个主要概念，一路说到底、且你本身要信。一句话就可以或许把整个落地页想表达的要点提炼出来，且要有吸引力，要承载你的信念。然后要点必然要可以或许清晰可辨，而且是努力正面的。举一个有要点和没要点的区别，你就知道了。

如上图，都是做背单词课程的，左边只有一条，辞别死记硬背，就办理你这个问题。右边要点就多了，除了担保结果的3天背下2万个单词，也提到了不死记硬背，还提到了英语前世此生的解构，又说了日夜刷题、题海战术、一应用就挂的痛点，反而我看到这个页面，我就想问，到底你想对我说什么？看了半天，我也没能get到，我为啥能3天记着2万个单词？

反而之一个，我一下子就大白了，你这个课就是教我不死记硬背的单词影象法，你看，多简朴、多明晰。

可见，要点需要独一，且直中关键、淘汰一切滋扰信息。不只语言要简洁、更要通过我们本身的业务特点，切准用户的痛点，不要表达太多，一句话说清楚就够了。

二、新信息

说痛点时，我们必然要挖一个新的角度，让消费者感受本身得到了一些新的信息。有的伴侣会问，每天哪有那么多新信息、新角度，此刻消费者多精呀，他们什么不知道，我想不出我的产物先容还能给他们带来什么新的信息。

那我想你没有抓住上面这个能力的要点——让消费者感受本身得到了新的信息，表达的角度可能叫视角，让用户以为“新”就够了。这背后的理论支持，是2018年，经济学与心理学规模对人的好奇心的最新发明。这里给各人分享一个关于好奇心的新常识点，好奇心的水平取决于所谓的“信息空缺”，即你溘然意识到本身还不知道某一常识、非得立即填补上这一空缺不行。出格有意思的是，这种“信息空缺”要想具有足够的吸引力，就既不能让人感受过分生疏，又不能过分于熟悉。

举个例子，左边这个落地页，“让英语成为孩子的东西”，这个说法是不是我们仔细想想，其实也都是知道的信息，英语是一种东西，他并不是最终方针，却能辅佐孩子实现最终方针。可是，我们一般做告白，不太会想到这个角度，都是说我们品牌牛，我们老师好，但这个品牌一上来，先说本身对英语教诲的理念——必然是实用性为先、是不是很对主张素质教诲的家长的胃口呢？