当文案人用刻板印象来筹划产物的受众时，产物自然也会被用户用刻板印象来评价，难以 *** 到用户的消操心理。

刻板印象是演化进程下的产品，好听点说法叫履历、叫分明看人。

逆耳点的说法，就是贴标签、阶层分类。

一般来说，我们都不喜欢别人对本身有刻板印象。

如：男生就该较量有力气、女生就应该温柔些、高学历的怎连个字都不懂、没念书难怪没什么文化、你北方人所以伎俩这事、你们南边人都这样那样。每次听到别人对你刻板印象的评语时，你总忍不住起一把肝火却无处烧。

固然事实上我们逃不开这样的思维，可是却不应把这样的思维用在与人的相处上、事情上、文案上。

先说刻板印象会造成什么功效？

就是写出毫无意外的文案、平庸的文案。

思考切入的固化、造成产出的固化。

好比说：卖调养品的，每个都是要卖给25-34岁的上班族女性。

于是每一个都是强调上班美得冒泡、爱情水嫩自然、服贴好气色、素颜也是女神……你对这群女性的想像，仅止于这部份刻板印象，以为他们都天天忙着上班没时间调养。

因为繁忙，所以但愿替他们省时间不扮装。因为处于要找工具的状态，所以调养就是为了爱情……这就是你们想到的痛点。

所以每一家当物不只功能都差不多，诉求也没差几多，都是水水水、白白白、滑滑滑，给你爱情般的好气色，给你素颜也发亮的新肌感，让你拥有女神颜……都是换汤不换药。

甚至有什么连汤都不换了。

刻板印象还可以多重呢？

好比说：卖电脑、卖键盘，或一些3C产物，每个要卖贵点的，都强调是电竞，然后每个都说要卖给宅男。

于是页面老是做得酷炫彩光四飞、电竞专用、放游戏画面、强调速度多快、效能多好，打游戏不卡……

这世界，用电脑的就男的吗、就打游戏的吗？营销泛泛更爱说的痛点、洞察呢？怎么都没有了。

刻板印象，杀死了你的洞察力。

所以你的产物都只能跟别人拚价值、拚特价，因为那是你跟同业之间独一的不同。

当刻板印象这么重的时候，也别说要做什么品牌了，基础做不出什么品牌识别度的。

当你用刻板印象来筹划你的受众时，你的产物，也会被别人用刻板印象来评价。

「卖这么贵还不都灌水。」

「都是用添加的啦。」

「还不是转手商，基础就不值这价。」

「这么自制，都是赝品吧。」

「都靠包装吧，内容必定差的。」

刻板印象是何等可骇的直线想法，却是我们都逃不开的想法。

所以当你每次想用刻板印象去做营销、写文案时，请花三秒时间想想，三秒不足就花三小时跟团队接头一下。

你们真的，还要挥霍这钱吗？

请好好地翻一下你们的竞品所写的对象，看看人家怎么说的。

然后，朝向他们没说的前进。

让刻板印象，杀死你的敌手。