当你想要说服一小我私家做出相应决定时，除了把精神放到他自己或产物自己之外，还可以把偏向放在影响他决定的群体上。

此刻我们看到的大大都产物营销 *** 都是这样的：

我们的产物是什么，它们有什么样的牛X成果，可以帮你做什么工作，而且我们拥有奇特优势， 甩开敌手几条街，价值也公平……你确定不买吗？

这样的 *** 好欠好呢？老贼的观点是：

不能说这样的 *** 有错，并且许多时候结果确实挺好。它的本质是在向用户推荐本身的产物，可以说是直接说服可能强行教诲用户。

用户完全有大概购置，可是这并不是独一的产物营销路径。除了直接说服用户购置，我们还可以借助各类群体的气力。

当你想要改变一小我私家的时候，除了把精神放到他自己或产物自己之外，还可以选择把偏向放在影响他决定的群体上。

据我所知，美国权威研究消费者行为的规模将消费者举办某个产物消费决定时受到来自各方的影响气力分成三个部门：

来自消费者已往的经验积聚的履历对决定的影响气力；

来历于品牌本身的实力气力；

来自于第三方的气力。

而这个第三方量我们用得最多的是技能支持、媒体背书、专家站台、权威见证、老客户好评等等这些。

但其实，它也可以是某些群体的影响，这些群体也会直接影响消费者决定。

好比我们推崇的人（想要成为的人），再好比我们讨厌的人（不想成为的人）。

有人说，消费者讨厌的人，可能说不想成为的人也会影响他们做决定？

老贼先举个简朴的例子吧。

这是Nike 的一个告白：又要等来日诰日吗？

它会让看的人感想惭愧和自责，不想成为这样拖延的人，从而改变他的行为，影响他最终的决定。

所以，功效就是：

just do it！

你看，你不想成为的那群人不就影响到你了吗？

所以，这就是本日主要要讲的：

消费者大概被你直接说服而做出改变，但他们更容易被你以外的其他人影响。

当你发明直接通过消费者自身、品牌影响力，可能产物卖点很难说服消费者时，你还可以换个思维，实验操作他“体贴”的群体来影响他。

那么，哪些群体能直接影响到用户？我们又如何去操作呢？

简朴说来，主要有两种：

消费者盼愿插手的群体(喜欢的、崇敬的、孤高的、或想要成为的群体)

消费者排出的群体（讨厌的、阻挡的、想挣脱的、或不想成为的群体）

一、消费者盼愿插手的群体

也就是我们喜欢的、崇敬的、孤高的、或想要成为的群体。

有一个毋庸置疑的事实：我们盼愿插手的群体，一般我们城市很是信任而且有认同感，同时我们会做许多工作来改变本身，但愿本身也能成为这个群体的一员，可能强化本身的这一群体身份。

最常见的，我们会常常仿照这个群体的行为和各类特征，让本身和“他们”变得更像。

也就是说，这个群体做什么，我们就很大概也会随着做什么，我们的决定潜移默化就会被他们影响。

一个最简朴的例子：我们每一小我私家都想成为各人尊重的乐成人士，盼愿插手这个群体。

所以常常会看诸如“乐成人士8个好习惯”、“80%的职场精英都在用的一个法例”之类的文章。

而且，泛泛也会仿照一些乐成人士的措辞、穿衣、事情习惯、思考 *** 等等。

那么，我们可以如何去操作这个群体呢？其实很简朴，分3步走：

我的消费者盼愿插手什么群体?

如何让他们感受到，我想让他们做的工作，是这个群体的特有行为？

你的产物是否能成为该群体的“排外符号”?

好比小米手机之前的计策就是操作“发热友”这个群体，打出“为发热而生”的标语，让玩小米手机成为这个群体的特有行为。

再好比专门定位于高端商务人士的《经济学人》杂志告白也深谙其道，它没有直接说服，而是操作盼愿群体的气力。

地球外貌 2/3 的面积由水包围，

剩下的由经济学人包围。

经济学人= 智商的晋升

经济学人——《率领者文摘》