走心的文案，就是能引起人心知、情、意、欲回响的文案。除了要能引起用户的好奇心、同理心、长短心，还需要激起人的好胜心。

终于写到最后一篇了。前三篇谈了好奇心、同理心、长短心，别离对应知、情、意。这一篇，谈欲。走心的文案，需要激起人的好胜心。

前情回首：

凭据古典的说法，心有四端：知、情、意、欲。

知——认知。心理学层面的知觉，人对外界事物和信息的加工与认识进程。

情——情绪与感情。人经过感受和知觉发生的心理状态。

意——意志。为告竣某种目标有打算、有意识调理并支配本身行为的心理状态，简朴的说就是主观能动性，我凡是领略成代价观，因为意志是代价观的根本。

欲——欲望。简朴地说，欲望就是不满意，它是一种不不变的心理状态。

走心的文案，就是能引起人心知、情、意、欲回响的文案。

需求、欲望，都是告白中最基本的观念。

但很遗憾的是，我至今没有看过对二者精确的界说，根基上是处在一个混用的状态，也没有严格区分。

市场营销学上，有两个公式：

（1）需求=欲望+购置力

意即需求是可以或许用人民币实现的欲望，这是为了界定有效需求和真实消费者的。

好比说，固然我很想买一台保时捷，但我没有钱，所以我就不是保时捷的方针人群，针对我做告白是无效的。

（2）市场=人口+购置力+购置欲望。

评估一个产物的市场局限，不能只看有几多人口想要这个产物（需求），更重要的是看有几多人买得起这个产物（购置力），而且真的会买（有强烈的购置欲望）。

要领略需求，我以为最值得参照的就是马斯洛的需求条理论，包罗生理需求、安详需求、爱与归属需求、尊重需求、自我实现需求。对需求的解读很清晰。

本日谈消费需求，必谈马斯洛，这个理论很是经典，但它不是万能的。

好比我们说口香糖，绿箭也好，益达也好，口香糖的主要功能是掩护牙齿和清新口吻。

那么，各位，你对掩护牙齿和清新口吻有没有需求？

必定有嘛，对差池？

那……为什么你本日没有买口香糖吃呢？

那是因为你对掩护牙齿、清新口吻的需求没有被引发出来。你有需求，你是口香糖的潜在消费者，但这一需求是寂静的。

对付任一商品而言，满意用户消费需求，是这件商品存在的最基本条件。

（不能满意需求的商品，有存在的须要吗？）

但你的商品可否引发用户的购置欲望，才是营销成败的要害要素和焦点地址。

一般的文案只会写产物如何满意用户需求诸如此类巴拉巴拉，走心的文案则会尽力引发用户欲望，让用户看完文案就动作起来。

请留意，我再说一遍：一般的文案只满意需求，走心的文案才引发欲望。

欲望，应该是一种强烈不满意的心理状态。如此，用户才会试图通过某种行为（好比消费）使这种失衡的心理状态得以均衡、得以满意。

最强烈的欲望在我看来，分为两种：

一种是想本身改观好；

一种是想比别人好。

前者是胜过本身，后者是胜过他人。

好文案就是引发出这种胜过本身、胜过他人的好胜心。

1. 胜过本身

先说，胜过本身。

有许多人会跟你强调做告白要挖掘用户痛点，展现用户糊口中面对的问题。

甚至是用可怕诉求，汇报消费者不买我们的产物会有什么严重效果，不买我们的产物你的人生将是残破的。

但到了真写文案的时候你会发明：咦？找不出那么多痛点……

究竟我们糊口中绝大大都商品都是改善型的，而不是革命型的。并没有什么溘然你就办理了某个大问题，而竞争敌手却做不到。

所以,告白更应该描画用户拥有产物之后，糊口是何等优美啊！

你会变得更美、你会变得更帅、你会变得更智慧、你会变得更强大、你会变得更有趣、你会变得更有魅力、你会变得更有咀嚼……

人头马的文案：

一生，活出不止一生。

那是说喝人头马的人都是糊口富厚多彩。

轩尼诗的文案：

愈浏览，愈懂浏览。

那是说喝轩尼诗的人都超有咀嚼。

不知道各人有没有留意过烟酒这种典范的男性消费品，其告白中所塑造的用户形象，凡是都只有两种：一种叫英雄，一种叫智者。