编辑导语：我们在日常糊口中见到的大大都都是上置式饮水机，在安装水桶的时候很是不利便，对付很多女孩子来说更是需要淹灭半天时间才气安装好。那么，为什么看起来更利便的下置式饮水机还没代替上置式饮水机呢？这内里又包括了哪些产物和贸易逻辑？

上置式饮水机换水时要搬起几十斤的水桶，并且要弯腰才气装水。下置式饮水机的设计完美办理这两个痛点，用户体验更好。

但为什么下置式饮水机没能代替上置式饮水机？甚至在绝大部门处所都照旧利用上置式饮水机，个中又能浮现出哪些产物、贸易逻辑呢？

前段时间，我在公司装水时（公司的是上置式饮水机），水桶恰好没水了。待换完水桶后，又需要弯腰装水，即刻以为用户体验挺差的。此时我想，假如把水桶放在下面，然后把出水口提高一点，不就完美办理了吗？

我其时告退创业的心都有了，才发明 *** 上已经有相应的产物，即下置式饮水机。财产自由就这么离我而去了，但我又陷入思考：

为什么用户体验更好的下置式饮水机没有代替上置式的呢？就我的公司而言，也不缺钱来买更好的饮水机。

在 *** 上，下置式饮水机销量比上置式高，为什么日常糊口中大都都是上置式饮水机呢？

为了制止有童鞋和我一样，不太相识这两种饮水机的不同，我整理了一下它们的特点：

一、上置式和下置式饮水机的特点

从图片可以看出，在利用体验、便捷性方面，下置式的确完胜上置式饮水机；而上置式饮水机更大的优势是价值相对自制。

按照日常调查及对饮水机店肆的询问，在绝大部门民众场合（公司、医院、单元）设置的是上置式饮水机。而在家庭里，下置式饮水机的占比会稍高。

二、上置式更普及的原因及其产物、贸易逻辑 1. 场景差异，产物偏重点差异

在民众场合里，饮水机是民众物品。人们大都为单次性地办理口渴需求，不太会介怀装水是否弯腰、换水要搬搬抬抬。所以在民众场合，偏重点是办理根基成果——饮水。

在家庭情况中，饮水器恒久高频被利用，因此家庭大都市选择利用体验更好的下置式饮水机。此时，根基饮水成果之上的用户体验即是一个焦点竞争因素。从电商平台下置式饮水机销量更高，也能侧面浮现出来。

因此，在产物设计中，按照差异的场景，要偏重差异的成果点、视觉点。接下来，我们举两个例子。

1）【例子一】

在酷狗音乐，小我私家主页的主态定位在“动态tap”，客态定位在“音乐tap”。

除了小我私家的粉丝/存眷/访客，主态可突出本人的内容，如动态，尽大概让每次看到的内容有变革。客态可突出或人的根基环境，让用户短时间对TA有一个整体的相识。

2）【例子二】

B站的up主小我私家页，在PC端/手机App端，视频以最新视频 *** 排序，微信分享H5以最热视频 *** 排序。

PC端、手机App端按最新视频排序，因为默认从这两个路径去看UP主，或许率知道B站是什么，是这个UP主的粉丝或对UP主感乐趣。

微信分享H5是以最热视频排序，通过这个 *** 看到这个视频的人，大概不知道B站。更重要的是，这个H5承载拉新的使命，所以要泛起更好的内容，而最热的视频是颠末验证的高质量内容。

2. 产物实际利用者和购置者差异时，产物应如何宣传？

一般来说，机构单元大批量向水厂订水，水厂城市赠送饮水机。此时卖方是水厂，购置者是机构单元，产物实际利用者是员工/群众。

对付水厂来说，金主爸爸是机构单元，所以产物卖点的宣传就要偏重于机构单元：

每桶水价值低

订水可免费赠送饮水机

对付机构单元来说，饮水机的利用体验并不是最要害的因素。因此水厂在做好①、②点后，会追求极致利润——只赠送低本钱的下置式饮水机。

因此，当产物实际利用者和购置者差异时，产物的成果要满意利用者，但产物宣传应该偏重购置者。

“小天才 *** 手表”产物宣传 *** 能更好地诠释这一点。