编辑导读：社区团购是本年很是火热的赛道之一，各大巨头或直接或间接参加个中。小区里地推小哥正热情结纳途经的大爷大妈下载社区团购的APP，而路边的超市小店却因为低价竞争叫苦不迭。本文将从四个方面临此举办阐明，但愿对你有辅佐。

“有意思，这是一场互联网小巨头主导的战役。”

一位资深电商专家在目击了美团、拼多多、滴滴接连入场社区团购的混战后，由衷得发出了这样的感应，“越来越有风口的味道了。”

从本年年头开始，美团优选、多多买菜连续进入社区推广，滴滴橙心优选随后跟进。据自象限实地调研发明，“鸡蛋”+“白菜”是社区团购平台们拉新获客的两大瑰宝，社区地推能多接地气，就多接地气，全然没有了互联网精英的半分“娇嗔”。

“只要手机就能注册，大爷您下载App也行，嫌贫苦咱就用微信扫一扫，小措施也很利便。”美团优选的一位地推小哥，正在负责的向石家庄某小区的住民举办推销。

可见，为了能更快的在这轮风口中率先拿到用户量局限优势，除了主APP端的DAU，平台显然连微信生态内小措施的活泼用户也不肯放过。

既然是风口，一定少不了津贴大战。市场上几大主流平台在全国多个都市都开启了津贴，并且有愈演愈烈之势。自象限从一位石家庄的用户处相识到，美团优选和多多买菜在内地提倡的价值战很是剧烈，美团优选6枚鸡蛋的促销预告价值是1.79元（注：正常价值约为6元-8元），而多多买菜当即跟进，6枚鸡蛋卖1.59元。

有趣的是，比及促销正式开始，美团优选迅速把价值降至1.58元，多多买菜立马跟进下调至1.48元。

石家庄一位小菜贩毛老板向自象限诉苦道，“这些网上的公司的确在瞎搞，这样亏钱做交易，还让不让我们活？”社区团购的价值战除了给菜贩带来攻击，也让不少原本不变策划数年的小商店乱了阵脚，已往各人与各个商品厂家和渠道恒久相助，商品在商超、便利店以及线上的的销售价值相差不大，各有利润。

“多多买菜进来之后，直接把本来热销的二锅头从卖16元的贬价至9.9元，比我们进货价还低了近20%，小商店基础不敢再卖。”陕西的沈师傅不忿道。

线下的凶残，更是伸张至线上。据统计，社区团购产物也在互联网公司内部得到大量优质进口的流量支持：

9月，拼多多App内上线“多多买菜”小措施，首批试点都市为武汉和南昌，用户搜索可以找到进口。

11月，微信付出九宫格灰度测试调解，“美团团购”进入个中，公共点评被踢出，美团计谋重点转向的意图明明。

11月，滴滴在部门地域上线了橙心优选的进口，在滴滴出行APP中与打车等业务并排展示。

显而易见，疫情是社区团购大战的加快器。已往10个月里，越来越多用户像订外卖一样在线购置生鲜以及糊口用品。以社区团购为代表的同城零售业务快速增长，也成为多家互联网平台争夺的重点。有投资人认为，固然还没被炒成大风口，但社区团购和网约车、共享单车、O2O等风口发作的前夜越来越像。

纵观已往几轮风口，社区团购又有一些显著的差异，大概也是此轮大战始终缺少临门一脚形成大风口的原因。

好比，社区超市、便利店、果蔬店等线下业态已经成熟运营多年，并且销售商品和社区团购平台高度重合，消费者可以在十几分钟时间内买回他们想要的商品。在成本狂欢之后，有几多用户会一连利用社区团购是个未知数，巨头成本仍然持张望立场。

一家大型商超认真人对自象限暗示，“疫情之前，我们超市就上线了社区团购成果，但销售占比份额并不大。你别看此刻互联网巨头扎堆，最终能抢走几多线下商超的份额还很难说。”

一、巨头的买菜算盘

本年以来，社区团购除了美团、拼多多、滴滴三巨细巨头之外，传统巨头阿里巴巴和腾讯也参加个中。阿里巴巴参加投资了十荟团，腾讯投资了昌盛优选和谊品生鲜。巨头们巧妙的避开了烧钱本钱高的北上广深等一线都市，选择在二三线都市的武汉、长沙、石家庄等地展开厮杀，不少重点都市的社区团购已经形成了多家混疆排场。

巨头都对买菜业务情有独钟，到底打的又是何种算盘？背后的逻辑简朴却又真实。

之一，在移动互联网用户增长红利见顶之后，互联网平台也陷入流量的“中年焦急”。承载高频消费商品的社区团购，可觉得平台带来新的流量以及新的增长空间。

第二，计谋防止型投入。固然美团、拼多多、滴滴都把社区团购作为计谋重点，甚至是不设上限地投入，但不行否定的是这些平台比错失更担忧的是敌手乐成。一旦敌手做起来之后，大概会抢走本身焦点业务的增长空间。究竟此刻互联网的竞争已经越来越没有界线，像一种无限游戏。此前，这类的案例已经产生许多。好比，美团试图接入打车处事来更好地满意用户吃喝玩乐的需求，但此举引来滴滴的强烈还击，后者在几个重点都市上线外卖业务，以示对美团的防守告诫。